安集海镇经销商吴苗：三大原则让梦想起飞

在新疆沙湾县安集海镇，鑫昌达农资总经理吴苗的影响力十足！

与之前调研的地方不同的是，安集海这边不仅棉花面积足够大，辣椒的种植面积也不小。吴苗在这两个作物的服务上，都是数一数二的。吴苗认为，做农资六年，她之所以现在能做出来一点影响力，主要是因为她一直坚持以下三个原则：

一是保证产品质量。吴苗认为，如果作为一个零售商选择的产品质量出现问题，那他就是坑害农户的直接“杀手”，因为产品从零售商的手里直接卖给农户，是第一责任人。所以，吴苗在选择产品上是极其慎重的。

二是品牌影响力。吴苗认为，她说的品牌首先是产品的品牌，不管是肥料还是农药，她都相信大品牌就是大品牌，质量可靠。第二是“鑫昌达”的品牌影响力，她苦心经营了这么多年才培育出的品牌，她会拼了命地保护这个品牌，绝不允许任何人任何产品去毁这个品牌。

三是技术服务。在吴苗看来，零售商如果没有技术服务能力，基本上就没有销售。想要具备技术服务的能力，就得把作物研究透，至少当农户提出关于棉花的问题的时候，零售商必须知道怎么解决，用什么产品解决。

吴苗现在有农资、农机、无人机三家门店，基本上做到了种植端全产业链闭环销售。但是她的梦想远非现在这样，她说要在三年之内租大量的地，整个种植过程完全按照自己的想法去实施，这样才有成就感。