桶肥哥：做标准化液体桶肥，十年专注只为做好一桶肥！
作者：《农资与市场》传媒 刘千里
2023/10/8 8:38:15
“液体桶肥与大量元素水溶肥、复合肥形成了一个有效的补充，具有非常不错的市场前景，但是要做一款真正品质稳定且效果不错好的桶肥并不容易，它需要复杂的工艺与技术，需要有标准化的流程。而云南美能多专注桶肥这个精准赛道，已经获得5项国家专利，可以说掌握桶肥核心技术，全力打造‘桶肥哥’品牌，十年专注，只为做好一桶肥。”云南美能多农业科技有限公司总经理 彭海龙聚焦精准赛道，专注液体桶肥2009年，云南美能多农业
“液体桶肥与大量元素水溶肥、复合肥形成了一个有效的补充，具有非常不错的市场前景，但是要做一款真正品质稳定且效果不错好的桶肥并不容易，它需要复杂的工艺与技术，需要有标准化的流程。而云南美能多专注桶肥这个精准赛道，已经获得5项国家专利，可以说掌握桶肥核心技术，全力打造‘桶肥哥’品牌，十年专注，只为做好一桶肥。”
2009年，云南美能多农业科技有限公司成立经过几年的发展，感受到行业竞争的不容易， 公司一致认为还是要有自己的核心产品，于是在2013年开始买地建厂，成立云南百纯科技有限责任公司，2014年工厂建成了，但是做什么产品呢？公司面临一个抉择，如果做复合肥类产品，美能多没有优势，而当时美能多在西双版纳市场，种植户对各种各样的桶肥需求巨大。
经公司调研之后，认为液体桶肥与大量元素水溶肥、复合肥能形成了一个有效的补充。桶肥从源料类别上来定义的话，更多的是氨基酸、酵母液、腐殖酸、黄腐酸、海藻酸、鱼蛋白等有机物质，而这些东西也具备了像大量元素水溶肥、复合肥（无机盐为主）不具备的一些功能，它能与大肥形成了一个完美的补充，能够产生1+1大于2的效果。而且桶肥农户施用方便，有机+无机更是当下及未来的施肥趋势，同时国家也在提倡减肥增效，而液体桶肥是一个有机增效的品类，专注做一定会有不错的前景。于是从2014年开始，云南美能多开启了一个全新的精准赛道——液体桶肥。云南市场上桶肥层出不穷，然而真正要做好液体桶肥并不容易。液体桶肥在云南是一个非常个性化的需求，因为云南经作丰富，且呈现区域集中的特点，作物的区域性导致桶肥需求的个性化，加上桶肥没有国标、没有行业标准，门槛相对较低，因此市场上桶肥相当混乱，导致不少种植户对桶肥存在很大的误解。在终端市场，有一些种植户的认知是觉得桶肥里面那么多水，桶肥名不副实，跟卖水似的，这首先是因为市场上桶肥产品质量参差不齐，有些达不到应有的效果。市场上液体桶肥这个品类，有些产品品质差到无法言语，而另一些产品的价格又高出天际。譬如：品质差的，做法简单，尿素+染色剂+自来水搅拌而成，成本低，浪费包材资源，污染环境；而另一种则不一样，确实也是真材实料，效果也不错，可是价格高到让人难以接受，走向两个极端。桶肥市场乱局也意味着云南美能多的市场机会，因为真正的好桶肥，一定是深受农户欢迎的。美能多从选择做液体桶肥那一刻起，就决心在一众混乱的桶肥市场，做标准化桶肥，做正宗、正规和高性价比的中高端桶肥。想要真正做好桶肥首先要做的便是做一个稳定可靠的企业标准，把桶肥做成标准化的产品，像复合肥、尿素那样，有固定的产品标准，有了标准，产品才能稳定，效果才有保障。因此美能多在做液体桶肥上，无论是在原料的选择上、生产的流程上和技术工艺上，都建立了自己严格的企业标准。真正做好液体桶肥要比固体肥料还复杂的多，它一定是需要核心技术与工艺的，液体桶肥在未来也一定是越来越富有科技含量的一个品类。彭海龙告诉笔者影响液体桶肥的关键点非常多，比如气压、气温、原料、包材、生产工序与工艺等，要解决悬浮不沉降、胀气、分层、有机原料复杂性等多方面的难题是件不容易的事。要做好桶肥，产品性能稳定是市场最需要考虑的一个方面，甚至可以说产品的稳定性压倒一切。在生产过程中，桶肥生产的工序是非常讲究的，它不像有的人想的那样：各种原料倒在一起混配就可以了，高品质的液体肥是有一定的生产工序、原料混配、增温控温、悬浮技术来控制产品的稳定性的。此外关键原料自身稳定性、投放工序、原料比例对液体肥的质量也是有很大影响的。正是基于此，云南美能多一直坚持以技术驱动产品升级，不断突破，掌握核心技术，目前公司拥有多项国家专利技术，在2018年，云南美能多还成立了悬乳肥研究中心。截至目前云南美能多在液体桶肥方面已经掌握三项核心技术：3小时常温发酵技术、全悬浮不沉降技术、高密封防膨胀技术，确保了液体桶肥的稳定性与效果。在液体桶肥领域，缺少头部品牌，而“桶肥哥”这个品牌，无疑成了市场上的一个标杆。从2014—2020年，云南美能多一直都在顺应市场需求做不同品类的桶肥。2020年，云南美能多公司经研讨一致认为应该长期专注在桶肥赛道，一定要在行业在市场上有标签，一定要打造一个响当当的品牌。于是“桶肥哥”这个品牌应运而生，美能多全力打造桶肥哥品牌，重塑行业定位。
从2014年—2023年，云南美能多，十年专注只为做好一桶肥，始终聚焦在液体桶肥领域，不断做技术突破和工艺升级。目前，桶肥哥以云南为根据地，产品畅销云南、四川等地，已出口到越南、老挝、泰国、缅甸等国家。 总结来说，云南美能多基于长期专注、核心技术和企业标准在液体桶肥领域具有以下核心竞争力：1.长期技术积累沉淀，掌握解决胀气、分层、悬浮等问题的核心技术；
2.严格执行农业农村部的肥料标准和企业标准，选取优质进口原料，保证产品的稳定与效果；
3.品牌与商标优势，桶肥哥已经成为行业的一个标签，是桶肥领域响当当的品牌，而且桶肥哥旗下的桶肥商品大多都注册商标；
4.桶肥哥在桶肥领域，只赚取合理有限的利润，产品价格亲民，性价比高，市场竞争力强；
5.美能多长期专注在液体桶肥领域，不断创新与追求极致，在桶肥领域精益求精。
正宗桶肥，认准桶肥哥，在未来，云南美能多将以液体桶肥为基本盘，布局更多创新型的产品，满足市场、渠道和用户的需求，让我们共同期待。
