【D25峰会】励元科技刘立春：更高处看农资厂商数字化转型升级应用

励元科技(上海)有限公司副总裁 刘立春

今天，我想和大家汇报的主题使更高处看一看农资厂商数字化转型升级应用。

乡村振兴的基础在于产业振兴，而产业振兴的核心在于农业产业链的整合。

对于农业，看成就，鉴方向，知兴替。未来努力的重点一定是开激发农业发展的经济价值和潜在就业价值。

我们来看一下数字化之农资仓储管理系统。

浙农集团浙江金泰智能化仓库由浙农集团2019年9月份投资1300多万元建设，2020年5月份建成并投入使用，由励元科技（上海）有限公司承建信息化系统建设、浙江浙农金泰生物科技有限公司负责运营管理。

仓库面积5000平方米，配备有钢结构高位货架，货位4660个。仓库按照现代农药供应链管理要求，应用互联网技术，搭建WMS仓库智能管理系统、出入库自动扫描系统、产品溯源管理系统以及渠道激励管理系统，实现了仓管管理的数字化和智能化，提升了农资仓库的管理水平和效率。

2021年，励元科技承建了浙江永农、巴斯夫江门、辉丰农化、西麦食品等重要项目；

2022年，中化集团、先正达集团、南通江山等WMS项目正在进行中。

数字化之农资渠道管理

经销商管理与激励。拜耳作物科学SCP进销存管理系统对全国经销商和零售商的高效精准管理。

核心零售商进销存与积分管理。巴斯夫客户宝小程序对全国核心零售店进行了有效管理和激励。

数字化之农资终端营销。核心零售商扫码激励。富美实对重点区域零售店的数字化营销实战。

核心零售商进销存与积分管理。农资厂商核心零售店的有效管理和激励。数字化之大数据决策。

生态共建

10年前，新农人去找资本的时候需要先跟资本阐述，他们希望做什么样的农业，但是资本只会冰冷地回答一句“我们不投农业”，所以曾经的农业是创投的荒漠。

10年后，新农业这条路上已经挤满了投资人，都快站不下了，尤其是2022年，据不完全统计，仅2022年上半年，农业领域流入的资金就超过100亿元，达到了2021年整年的水平，一些头部企业甚至遭到了哄抢。

那么到底是哪些资本在入局农业呢？有能力的都来了，红杉资本、小米，但是最主要的还是腾讯和阿里这两家，除了上游产业链的生产之外，还搭配对农产品的加工，销售行业的各种投资和合作，建立了完整度相当高的数字乡村解决方案。

这几年的新晋巨头拼多多，2021年8月拼多多宣布投入100亿资金设立“百亿农研”专项，推动农业科技进步和农业普惠。

资本热衷哪些领域？第一个，生物育种，第二个，智慧农业领域。是农业数字化的沃土，也是未来资本角逐的主赛道。

全球农业巨头都将数字农业作为服务转型的核心战略，构建核心竞争优势。

拜耳推动从农资投入品销售向定制化解决方案的业务转型。

雅苒数字化目标是成为全球农作物肥料的数字化领导者构建一个独特的数字化农场与农民服务的平台。

巴斯夫通过发展数字农业来提升整个产业链价值同时为种植户提供更加精准的种植决策建议

先正达与MAP与数字农业事业部利用数字农业新工具提供线上线下相结合、涵盖农业生产全过程的现代农业综合解决方案。

企业走向这个方向一定是大势所趋。

我们会有一个隐隐的担忧：资本，会毁了农业吗？

今天，我站在个人角度，跟大家分享一下，我认为起码中国在目前，资本毁不了农业。

因为资本除了逐利，没有其它目的，入局农业也是一样。

农业以前“周期长”的问题现在反而成了优势，是对冲平衡其他风险投资的最佳选择，农业投资的这一波火热，社会责任和环境保护的使命也加码了这个行业的特征，所以风投们都冲进这个赛道，纷纷扎进田间地头，但资本是无情的，太多行业经过资本的洗礼之后，变成了一盘烂棋，比如共享单车，比如社区团购，那么农业会不会是下一个被资本毁掉的行业呢？

可以肯定地说，至少在中国不会。

但在中国，在资本入局这件事上我们像对待转基因一样谨慎，中国农业农村部在2020年开始印发《社会资本投资农业农村指引》，到今年已经3年，支持与鼓励投资，但是必须要尊重农民主体地位、稳妥有序投入的基本原则，尤其是第一条最为重要，尊重农民的主体地位。

传统行业，思维与态度更重要！

打破思维定势。相信，但不盲从！面对农业，我们不能用传统思维看待这个行业。

励元科技是一家在全球农化产品追溯和数字化营销领域享有盛誉的企业，服务了有600家头部企业。一直致力于农化行业和农资商品管理系统解决方案的创新与发展；服务的近480家农资生产企业和全国34万家零售店；

专业分析。对于数据的价值分析与渠道管理痛点有着深刻的理解。

最后我想说，因为相信，所以能够看见！