学习神农 “麦”步前行

8月22日，新洋丰豫北市场以“学习神农，‘麦’步前行”为主题，在河南省焦作市神农农资有限公司举行2023年秋季小麦肥新品推介会。新洋丰华北大区经理吕勇、豫北销售分公司经理王金虎、合作伙伴玛塔销售总监邱立帅及相关人员出席会议。焦作、新乡、安阳、濮阳等地区的零售商齐赴神农，学习先进经验，共同赢战金秋。焦作市神农农资有限公司总经理马红波热情接待并致欢迎辞。

会议现场

神农农资成立于1998年，公司名称取材于当地的神农山，旨在学习“神农尝百草”锲而不舍、勇于奉献、开拓创新的精神，表达公司为农民做服务的决心。该公司拥有国内多家知名复合肥品牌的代理权，2008年开始成为新洋丰旗下产品的乡镇零售商，并稳定携手共进十个年头。2017年，是新洋丰正式布局新型肥料的首年，也是神农农资成为新洋丰区域代理商的首年。

当时神农农资认为新型肥料价格高，对其效果不清楚，加上焦作市场产品品类繁多，竞争激烈，尤其是与本地企业相比较，推广新型肥料比较麻烦，没有明显优势，遂不愿意尝试推广，因此2017年新型肥料销量仅33吨，次年销量也不到100吨。但是截至今年，该公司年销肥料2万余吨，其中新洋丰旗下产品占比七成，新型肥料销量更是已占三分之一。

马红波致欢迎辞

新洋丰产品销量激增的原因在哪里？主要是土地集约流转种植大户增多、新型肥料的显著效果和市场透明化发展促使神农农资的经营理念发生了巨大变化。复合肥产品单一，无法满足种植大户的高需求，产品结构转型迫在眉睫，因此神农农资对新型肥料的销售日趋重视。通过频繁组织召开各类产品推介会、订货会、示范观摩会以及跟踪做农化技术服务等多途径、多形式的宣传与推广，神农农资旗下涌现出一批以新品销售为主的优秀零售商，而且这些零售商都有一个共同特点，年轻化且愿意接受新事物。

沁阳零售商朱东军在分享经验时表示，自己卖化肥有十几年了，在新洋丰开始布局新型肥料时，凭借往日积累的经验，他敏锐意识到这将是一个新的开端，就抱着试试看的态度开始销售洋丰肥料。销量首年就达到了五六十吨，次年更是超过二百吨，且还在逐年增加，到了2022年已经突破八百吨，其中新型肥料占比一半有余，相信今年突破千吨已是指日可待。这期间，他也接触过大大小小的很多肥料品牌，见过不同品牌的销售人员，但只有新洋丰的产品质量和售后服务能够让他销售的安心、舒心和放心。

朱东军在做分享

长垣零售商蔡红卫在分享新型肥料销售经验时表示，自己的经营宗旨就是销售让农户增产增收的好产品，而新洋丰的新型肥料就非常符合要求，尤其是生态级肥料“洋丰硫”，不仅养分全面，还有改良土壤环境的作用。自己刚开始销售时，不知道效果，就免费让农户拿回去试用，随后与新洋丰农艺师一起，经常下去回访，了解田间效果，讲解产品特性，以达到逐渐增加农户粘性的目的。就这样一点点打下基础，“洋丰硫”从无人问津终于小有名气，现在已经是供不应求。

蔡红卫在做分享

会上，新洋丰市场推广部副部长康婷婷、农艺师韩园园和孟超然、玛塔销售总监邱立帅，分别为参会人员介绍了新洋丰新型肥料的发展历程与规划，展示了多款新型肥料在小麦上增产增收的效果，并针对近几年豫北区域小麦常见热点问题以及推出的新型肥料的功效与性能进行了详细讲解。比如，底肥与土壤调理剂（土康健或贝力健）相结合的套餐模式旨在持续缓解土壤酸碱失衡、重金属污染、中微量元素缺乏等问题；第三代微生物菌肥“洋丰豆”可与土壤中原有的“土著菌”进行协同作用，更好地增强作物的抗逆性，提高作物产量与品质等。

上图：左一康婷婷，左二韩园园；下图：左一孟超然，左二邱立帅

此次会议，不仅为零售商创造了互相学习、互相提高的机会，也让他们看到了新洋丰对于新型肥料的未来布局。同时，在了解了不同区域种植户对洋丰产品的信赖与喜爱之后，大家纷纷订购小麦肥来表达自己坚定销售新品的决心和信心。