农资经销商盈利的八个路径之：打透“新圈层”

作者：《农资与市场》传媒 组委会 2023/11/10 9:06:54
如果要聚焦作物，该如何保持优势？“进圈子，搞闭环！”“进入种植者的圈子！”“进入零售商的服务圈”“入不了那个圈子，再好的产品也没有用。”……以上是部分企业及经销商给笔者的答案及忠告。什么是圈子？那么，什么是圈子？圈子指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。而这些圈子（特别是细分作物圈子）的存在，重构了农资经营。原来靠经销商一家家推荐、推销来完成的销售，现在可能变得更简单或者更复

如果要聚焦作物，该如何保持优势？

“进圈子，搞闭环！”

“进入种植者的圈子！”

“进入零售商的服务圈”

“入不了那个圈子，再好的产品也没有用。”

……

以上是部分企业及经销商给笔者的答案及忠告。

什么是圈子？



那么，什么是圈子？
圈子指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。
而这些圈子（特别是细分作物圈子）的存在，重构了农资经营。
原来靠经销商一家家推荐、推销来完成的销售，现在可能变得更简单或者更复杂——先影响种植这个作物的意见领袖、关键用户、超级用户、大户等这个圈子的关键人物。锁定他们，深度营销，让品牌在圈层中口碑相传。
一些特色作用的种植者，更信任圈子里面的关键人物的推荐，更容易受圈子里面人的影响。甚至有企业判断，未来也有可能大户/经销商一体化。
所以，认识这个圈子的人，搞定这个圈子的人，变得越来越重要。
圈层，好像变得越来越重要。
一旦去深入了解作物，去做服务，就发现——圈层，可是了不得！
无论哪个作物，无论哪个地方，都会有圈层存在（以往不知道并不意味着它不存在）。你只要想服务这个作物，服务这个区域，就绕不开这个圈层。
所以，我们说聚焦、做深、做穿市场，就是要找到适合的作物，适合的圈层，培养超级客户。

如何搞定新圈层？



其实，现在的生意就变成了：通过品牌商和经销商，构建一个多方互动彼此共赢的关系机制。
云南四角田农业有限公司CEO 张和林近几年一直深耕细分作物，从花卉、蔬菜到试水葡萄，他对圈层营销有自己的见解。
张和林指出，如今的农资零售缺的不是产品、不是资金也不是人员，而是如何携手共赢!
零售商关心的两点核心问题：
一是产品的主导权（价格主导权和渠道主导权）；
二是产品消耗（产品到仓库里之后能不能卖出去）。
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经销商用户的圈层结构

经销商用户的圈层结构可以分为：

20%是核心用户，这些核心用户不但自已消费，还会推荐给身边的朋友；
20%是关键用户，这些是具有示范性的用户，对产品认知度较高，也有购买力，也有影响一个圈子的能力，但一般不会主动推荐产品给别人（需要通过他的示范作用转化）；
60%是普通用户，也就是最基础的消费者，是跟风型用户。
张和林认为，针对当前农资零售商用户的圈层结构，可以规划出圈层营销的三大核心：可以通过精准传递、覆盖率、渗透率全面击穿。
例如，“覆盖率+渗透率”，以产品性能、产品效果、出货视频、观摩会视频、评比会视频为方法，配合网络 （抖音、视频号、快手等）宣传， 线下、线上的观摩会体验，效果汇报会巩固。通过这几种方式提高圈层产品的覆盖率与渗透力。

杠杆零售商的朋友圈？



也有人说，经销商做圈层营销，其实就是在杠杆零售商的圈层（朋友圈）。

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其实，也可以这样说。
朋友圈为支点，通过强关系和用户实现圈社交，拉近用户关系。
除了以零售店为杠杆撬动新圈层之外，当然，你也可以在服务中找新圈层。有时候，只要你的服务聚集了，就能找到新的圈层。就像云南元谋的大零售文红燕，服务黄瓜种植者中的种得好的、种植思路超前的一部分人。一路走来，从跑大棚做试验示范，到固定的一批拥趸；中国静橘创始人韩东道成立弱散小农户帮扶中心，也吸引到一批新的柑橘种植者；宾川天农零售商张海涛潜心研究新品种葡萄的技术方案，用品质和收益让客户满意，也吸引了一大批愿意种植新的葡萄品种的种植者……
如果你能整合资源，你能杠杆其他人的圈层，你能在服务中找到新的圈层，你的生意自然无往不利。
如果你想更深入地了解圈层营销，了解圈层营销的内涵，11月18日，去湖南长沙吧，去2023农资经销商大会暨农资经销商百亿俱乐部启动仪式现场看看，你会有更多的收获！

打开新的增量思维空间



抱团取暖，向成功学习，向高成长靠近，走进新圈层与智者同行，请走进农资百亿经销商俱乐部！
农资百亿经销商俱乐部“构建农资经销商共同体”，为经销商提供互相赋能、一起成长的“场”。在这里新圈子、新思想、新模式、新碰撞，为您拨开迷雾，寻找新的商业机会，分享在差异化经营的优秀案例，对接全球范围内的优质资源，11月18日，农资与市场传媒将于长沙，举办2023农资经销商大会，并中国农资经销商百亿俱乐部启动仪式。

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一、活动价值

成立具有百亿规模的农资经销俱乐部

打通区域限制，打破信息壁垒，打开新的增量思维空间

提高经营认知水平、寻找农资经销商新的商业机会

行业分析报告、高频率、密度更高的闭门分享……

二、活动内容

1.中国农资经销商百亿俱乐部价值与意义——《农资与市场传媒》总编 冯卫东

2.俱乐部优秀经销商代表分享

【作物与服务】

打造作物产业链新形态——江苏万村爱农 吕宏岩

如何用战术打透作物深度服务——云南四角田 张和林

【市场与模式】

大田市场如何“差异化”突围——郑州拜斯邦达 李文清

“大道至简”农资平台商逆势增长的底层逻辑——凯瑞威 窦大巍

【产品与新媒体】

如何运用“互联网＋直播”从工具到卖货——哈尔滨寒沃 姚玲旭

农资商新媒体的流量建设与商业变现——柑橘动力创始人催海滔   

3.中国农资经销商百亿俱乐部启动仪式

4.答谢交流晚宴

三、组织架构

发起单位：《农资与市场》传媒、壹农堂生态产业联盟

指导单位：中国农业技术推广协会、中国磷复肥工业协会

参会人群：农资经销商

时间与地点：

时间：2023年11月18日（上午报到、下午会议）

会议地址：湖南·长沙·东程酒店（会展中心店）

四、俱乐部成员活动与权益

俱乐部成员活动与权益：

1.2024线下参访交流（譬如参访绿业元、深圳百果园等）；

2.日常线上精准社群的交流、优秀俱乐部社员案例分享学习；

3.优秀品牌产品的推荐与资源对接；

4.免费参加D26中国农化行业年度峰会（不含食宿）（原门票价值3000元）；

5.俱乐部成员的经营及模式创新，获优先采写报道

6.俱乐部成员可以免费参加《农资与市场》主办的特肥大会、作物大会等会议；

7.赠送农资与市场杂志一年

联系人：

沈 南：18530083728（同微信）

张  博：17525916029（同微信）


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