一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开
一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开启新未来”！本期，我们来看一下广东拉多美化肥的年度复盘与展望！
2022年，拉多美率先推出养土减碳核心大品——腐钾4.0；
营销创新实行“营销推广争霸赛”，总结出一套落地有效的打法组合。
站在更高处，2023年乃未来，拉多美强化升级高塔腐植酸钾技术，打造腐植酸钾头部企业，创新性开启数字化营销新篇章。
——广东拉多美化肥有限公司营销中心总经理 林生梁
一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？林生梁：我认为今年行业的关键词就是“涨价”，因全球疫情和地缘政治格局变化使得农资价格上涨或下跌引发一系列连锁反应，不仅对农资商和渠道商是重大挑战，农民也承担了更大的风险。农资价格的上涨导致种植成本大幅上涨，农业本身效益就偏低而化肥等农资价格上涨进一步提高农民成本，农民用肥积极性降低，减少化肥使用量或降低化肥使用品质，以降低投入成本，而这不仅难以使农产品实现优质优价同时也加剧化肥企业的压力，为此拉多美采取系列有效措施从减肥增效角度出发，加大对功能性肥料的研发投入，加快产品迭代，为作物提供优质高产解决方案，进一步降低农民种植的用肥成本。二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？林生梁：2022年拉多美稳健发展，研发方面以“腐钾4.0”为代表的采用高塔腐钾再活化技术生产的第三代腐植酸钾产品研发上市，营销方面创新实行营销推广争霸赛并总结出一套落地有效的打法组合。生产方面拉多美全面推进“精益生产”战略，在安全环保、质量、交期、和成本方面创造领先优势。此外第二期农业农村部全国百县示范项目也在全国多个省份有序开展，其中北方的玉米、南方的火龙果、水稻、丝瓜等试验结果捷报频传。经农业农村部耕地质量监测保护中心认证，第一期农业农村部腐钾肥百县项目中大田作物中位增产率为7.59%，中位增收率为7.30%。经济作物中位增产率为11.95%，中位增收率为16.98%。三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。林生梁：2022年初，为了响应国家相关政策和行业市场的需求，拉多美率先推出养土减碳核心大品——腐钾4.0。腐钾4.0添加高含量腐植酸钾，4%水溶性腐植酸钾，2%水溶态腐植酸。该产品采用高塔腐钾再活化技术生产，使得肥料的缓释效果更加明显，生物刺激效果更强，生根改土效果更优，将助力更多大耕户减量省工的同时达到增产增收的目的。腐钾4.0上市后火爆市场，产品效果得到大耕户的一致认可，其中在海南更是在短短5个月内打造出千吨级标杆管理商，百吨级标杆服务商。四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。林生梁：腐钾4.0上市后拉多美积极开展营销创新，启动营销推广争霸赛。以项目制的方式充分激发客户及营销团队动力，分别从客户端和消费端形成合力助推腐钾4.0营销工作。腐钾4.0营销推广争霸赛赛事主要涵盖管理商、服务商两大赛道，管理商赛道设立“全国排名奖”“最佳推广奖”“均量角逐奖”；而在服务商赛道则设立了“王牌门店排名奖”“拉多美代言人奖”。另外为了在消费者端形成品牌推力，本次活动还拿出了百万奖金设立东风小康小汽车、农用三轮车以及各种数额不等的代金券和丰厚的现金红包奖励。除了项目奖励外，拉多美还将联合行业垂直媒体一道发声，提高活动声量凝聚活动势能，拉多美市场部也专门成立了项目动销小组，匹配了专业农技师，聚焦渠道标杆客户做好专业推广工作。这是一次全新的营销挑战，也是一次难得的创新机会，通过活动的顺利开展总结出了一套落地有效的打法组合，建立起一套完整的项目营销体系，为拉多美营销创新提供了新的方案，2023年拉多美将继续开展第二季营销推广争霸赛！五：基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您D25领袖峰会主题“站在更高处”的理解和看法。林生梁：2022年复杂多变的国际政治环境、极端天气、不断涨跌的农资行情等多种因素叠加影响的农资行业来讲，面临更大的冲击与挑战。”站在更高处”意味要对行业有着深刻洞察能力及长期发展眼光积极采取有效措施练好内功，在震荡的市场环境中理清宏观变局，稳步前行。六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？林生梁：2023年拉多美将继续围绕“四五战略”秉承“好肥料·全球享”的使命，发挥核心优势强化升级高塔腐植酸钾技术，打造腐植酸钾头部企业，建设“双百万工程”。在深耕战略市场的基础上，聚焦服务核心市场、稳步开发拓展市场，加强营销团队建设，以产品+服务，为管理商和种植户提供差异化的产品和创新服务模式。此外拉多美创新性开启数字化营销新篇章，率先步入农资行业的数字化转型变革，以创新高效化的营销形式，提高全链条协作效率，实现营销精准投放精准打击。
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