案例：直播红人们是如何赶上浪潮的？

都2020年了，谁还没看过一场直播呢？

在全球疫情爆发的情况下，短视频+直播更是迎来井喷式的爆发。云蹦迪、云面试、云旅游、云相亲……万物都搬上了云。因为直播，医学界里有了网红医生张文宏，电商界也诞生了不少新晋网红， 比如林清轩创始人孙来春，就成为这段时间最有名的“创始人主播”，有数据显示，直播2个小时带货40万元，销量达到了同期的145%。 

而随着5G时代的来临，2020年将是属于短视频、直播的风暴之年。

极致内容的代表李子柒，直播带货的代表淘宝直播一姐薇娅、口红一哥李佳琦，他们在这个风口早已经成了现象级的直播红人。下面我们就从三个方面简单分析一下，他们是如何在这个浪潮中乘风前行的？

极致内容，一片蓝海

说起来内容，我们就不得不说一下李子柒了。看过李子柒视频的人大概都知道，她和其他博主有一个显著的区别，她的视频周期极长，比如姜的一生，拍摄从春末下姜种，到发芽、收获，历经秋、冬漫长的季节；拍酱油酿造也是从播种黄豆开始……

而她每次完美视频的背后有着成百上千次的重复，没日没夜的学习，辛勤的劳作。比如那个令她大火的兰州拉面视频，她拍了200多个镜头，整整拍了3天，拍废的面粉就有20多公斤。

她的每条视频播放量几乎都在500万以上，公众号的文章，篇篇10万+。她的粉丝更是来自世界各地，即使外网没有配英文字幕，也不影响粉丝的喜爱。这就是极致内容的魅力。而极致内容本身就是一片蓝海。

大部分行业的竞争都是在50分和80分这个区间竞争，如果你上来把自己逼到120分的极限，你会发现眼前一片开阔，全是蓝海。

产品品质过硬，低价优势

卖货能力的关键是在产品上，用户不可能因为喜欢店铺的名字而买东西，而是因为产品足够吸引人。人们去超市也罢，逛商场也好，目的都是购物，货一定是重要的。

直播带货我们以淘宝直播头部主播李佳琦和薇娅为例，他们定位有所不同，但对于产品的质量都是严格把关的。

李佳琦专注美妆、护肤品类，直播选品通过率不足5%。他曾表示，值得买就是值得买，不值得买就是不值得买。有时候一排口红他也就只推荐一个颜色。

薇娅则是全品类主播，包括身上穿的、家里用的各种各样的产品，她曾说“没卖过的都想卖卖看”。而每天直播结束之后，她都会亲自组织复盘、抓选品。

此外，他们还十分了解产品研发背后的故事、团队经历，会讲故事，这些对于观众而言，是一种具备新鲜感的内容，同时也更具信服力。

我们再来看农业的网红“巧妇九妹”“柚子哥”“大米哥”等，他们之所以“火”，拼的就是有品质、过得硬的产品。巧妇九妹除了有自己农产品之外，还与村里的农民签订订单农业，帮助村里农民销售农产品，更核心的这些农产品都是“有机农产品”。

除此之外，还有最根本性原因是低价优势。像李佳琦、薇娅这样的头部主播都有很强的议价权，跟品牌要求全网最低价，哪怕实在是新品不打折，能拿到的赠品也是最多的。

互动多元化，极富感染力

直播的互动形式非常多，你提的问题好就会被点名，你想要什么产品主播会说“好的，我找找看，过两天就上”，还会按照互动区的要求来展示、讲解商品。甚至他们还提供商家才会有的售后服务，比如，李佳琦、薇娅都设有专门链接解决售后问题。

他们的语言极富感染力，李佳琦通常称呼看直播的人“美眉们”“所有女生”，经常通过语气变化来形容不同的产品给人的感觉，比如李佳琦是这样形容迪奥999的：“银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变！”是不是感觉是个女生都应该拥有一只。而只要李佳琦开始喊 “Oh My God!我的妈呀！好看到炸裂！所有女生买它!”姑娘们就开始颤抖着双手乖乖付款。很多人在看之前都不以为然，第一次看就会忍不住买了东西。网络上甚至出了这么一个段子：天不怕地不怕，就怕李佳琦说“Oh My God！”。

这些互动最终营造了一种冲动消费的场景，当消费者看到有这么多人对自己喜欢的东西也感兴趣，而数量又有限时，“抢”就成为了最大的冲动。

此外，视频直播某种程度上也等于在一线市场，更直观的面对消费者，对反馈的接收也更直接。而直接面对消费者的好处是可以更快地收集消费者反馈，比如对价格、对质量的态度，对哪些产品需求量更高，就可以据此更好地完善产品。

此外，最关键就是坚持了。2019年双十一李佳琦淘宝直播粉丝数突破1000万大关，从0到1000万他用了3年的时间，而突破2000万只用了4个月左右。

就如著名的荷花定律告诉我们的：“成功需要厚积薄发，需要积累沉淀”。