【CIS特肥会】金敦福农业陈栋：大田特肥市场布局与思考

安徽金敦福农业科技有限公司总经理 陈栋

近年来，为寻求增量，特肥在大田上的应用越来越广泛，也引发了特肥从业者对大田特肥市场的布局与思考。

大田市场特征——PEST

大田范畴不局限于水稻小麦玉米，普遍种植的粮油棉饲都是大田作物，体量大。

P 政府调控影响较大；

E 种植收益相对较低，波动频繁，缺乏长期主义，难以做长期的品牌策略，需要不断调整；

S 供应链层级相对较多，造成市场不可控，宣传管理无序，农民技术传承不全面；

T 技术方面受环境、种植方式、规模、政策的影响较大，最终体现在产量与品质、营养与植保两方面，所以大田特肥的价格、成本、价值的浮动空间都不发，规模效能是重要的影响因子。

大田特肥发展感受

供应商角度：供应品类丰富，受制于农产品收益和市场竞争、供应链成本之间的角力；

主流应用：基肥做缓控释和增效，根本需求不动摇，叶面肥起到调控补充作用，但多是随波逐流，少有创新，低剂量差异不大，高剂量推不开，存在认知不充分、不准确的问题；

发展趋势：轻简化、机械化、数据化；和国家减肥增效、服务高质量农业、质量需求等政策协同；

未来的机会与挑战：服务与下沉、逆境、解决核心诉求、降低成本提升价值，需要成长时间。

金敦福在特肥大田化中的矛盾与坚持

特肥大田化矛盾：市场和作物需求不一致；创新者面临困境；供应链的远见与现实。

金敦福的坚持：技术创新度和再营销度成反比；中间成本的高投入才有优势，不可以完全拼价格；重视数字化。

金敦福的大田主推特肥产品意菲乐，坚持满足氮素的基本需求，符合国家的减肥增效政策，施用方法适用现代化技术等特点，是农业技术在产品上的扎实展示。

（金敦福产品大田特肥产品意菲乐）