【云南葡萄产业调研】张定莲：只做作物真正需要的产品

云南葡萄会调研期间，我们拜访了大理州的优秀作物服务商大理现代农业科技有限公司张定莲、张子玉夫妇。他们说不做赚钱的产品，只做作物真正需求的产品，引发了我们的共鸣！

在宾川的葡萄种植中，种植1–3亩的是小户，种植10多亩的算中户，种植30–40亩的就算大户了。

在这样的散户种植为主的优势葡萄区，大量的零售商及产品品牌涌现，势必冲淡各个品牌在区域的优势地位。

精选、优化产品和渠道

张定莲介绍他们服务宾川的葡萄，主要是通过传统零售商渠道和基地渠道。

曾经大理现代在宾川有1000多家零售店，深耕之后发现之后店越多量越起不来。

这样的背景下，加上大理现代现款操作的模式，大理现代开始精选、优化产品和经销商数量：目前在主要做葡萄的12个乡镇里，每个乡镇仅保留2–3家零售店。

“别看店面仅剩了30来家，比原来1000多家时的销量还要好！”张定莲介绍，“我们通过需求找产品，我就对零售商说，我们的用户不是零售商，不是农户，而是作物！我们不做赚钱的产品，只做作物真正需求的产品。所以，我们的产品越来越少，越来越精。”

精准检测提高服务品质

张子玉强调，其实，只要是合格、正规的产品，都没有问题，更重要的是产品的正确使用。不同时期使用效果就不同。

不能单纯地缺什么补什么，元素之间存在着“拮抗作用”和“协同作用”。

为了更精准地服务葡萄用户，为提高农化服务的专业性、权威性，大理现代与全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构达成合作，开始了对土壤、作物植株检测及数据的搜集。

农户最关心的是怎么种，怎么卖？

但是，很多时候并不一定能达到优质优价，所以，如何让效益最大化成了服务的重要理念。

用精准的数据分析葡萄的开花和转色，通过数据化预测，对症下药，给用户针对性的解决方案，从而达到经济效益最优。

专业化、数据化是趋势

未来，经销商一定是需要向专业化、数据化迈进的。专注某种作物的种植技术，注重数据的积累，更加重视施肥对土壤的作用，检测常态化，更精准地指导农户用肥用药。