弋斌：生物刺激素2.0时代，优美柯如何撬动特肥市场？

不仅增产，还要提质！随着消费端的升级，种植者对于农业种植的要求越来越高了。

过去，增产和防病是种植者的有效诉求；今天，“品控”日益成为种植者最看重的要素，生物刺激素的浪潮席卷而来。

如今，消费者对于农资“提质”效果的要求也越来越精细化、功能化，不仅仅只是大面儿上的增产提质的整体要求，而是精细化到局部，上升到了解决某一节点问题的程度。

比如说养土生根、护叶催花、膨大转色、品质提升等问题，甚至是土壤改良、作物抗胁迫等一些需要依靠全程品控和多种生物刺激素协同才能解决的问题，种植户也希望通过更专业的特肥产品去解决，这就对特肥企业提出了更高的要求，让产品回归基本品类，解决重要问题。

让产品回归基本品类，解决重要问题，这是生物刺激素2.0时代所推崇的产品理念，也是优美柯产品创新的底层逻辑。

生物刺激素2.0时代，生物刺激素产品的发展到底有什么不同？优美柯又将如何布局升级后的特肥市场？带着这些疑问，《农资与市场》高端访谈栏目组特意采访了陕西优美柯生物科技有限责任公司总经理弋斌。他为我们分享了这几年来优美柯的发展历程，以及对中国特肥市场的思考。

对于品质的追求，催生生物刺激素2.0时代

现在，市场对于品质的追求，业界对以往施肥习惯纠错的需求，催生了生物刺激素行业的快速发展。

“特肥的存在，就是解决问题。”在弋斌看来，不管是作物对于种植环境的适应性，还是作物生长的关键节点，抑或是校正农业的某些不合理习惯，只要这些问题存在，特肥的需求就一直存在，而且已经在市场上形成了一定的消费者认知。

以腐植酸、氨基酸、海藻酸等为代表的生物刺激素产品，也是为了解决问题，而且是解决化肥解决不了的问题。比如说大量使用化肥造成的次生盐碱等土壤问题、作物生长问题、非生物胁迫以及一些特定障碍问题等等。

生物刺激素在国外的应用表现也表明，生物刺激素在应对非生物胁迫、解决土壤生态问题、提质增产、保障作物健康方面具有极其优秀的效果。

但是，大量的实验数据支撑的是产品功能表现的可能性，而非确定性，单一生物刺激素产品在实际应用中，依旧存在一些需要改进的地方，如产品稳定性、功能局限性、服务成本过高等问题。

“很多时候，不是产品没有效果，而是因为环境的改变让它们没有办法被作物吸收，或者是失去了活性，没办法发挥出应有的功能。”弋斌认为，上一轮的特肥，是以清晰的功能化表达为主，大家谈论更多的是原料来源和工艺，活性、功能、安全性等作为商品的关键指标反而被忽略了。

在这一轮的发展中，生物刺激素概念的确认、理论的夯实、研究路径的明确以及立法的推动都卓有成效。这种“边教育边推广”的发展阶段，我们暂且把它称作“生物刺激素1.0时代”。

随着全程品控概念的普及，种植者对生物刺激素也有了新的认知和诉求。他们更强调产品的活性和功能性，希望能够提高产品功能的穿透力和概括力，让产品在终端表现得更加稳定和高效。

这就是优美柯一直提倡的“多种生物刺激素协同增效，使作物在不同环境下能够良好生长。”

生物刺激素2.0时代，正在来临。

生物刺激素2.0时代，优美柯都做了什么？

在生物刺激素2.0的概念提出以前，优美柯也在推广单一的生物刺激素产品，解决作物生长节点的问题。

据弋斌介绍，当初在推广单品的时候，也想把产品在作物的不同阶段和其他产品进行组配来实现一些功能，但这需要高昂的技术服务成本。如果没有技术服务做支撑，销售就会出现问题。

所以在2020年，优美柯提出了生物刺激素2.0的概念。

所谓生物刺激素2.0，用优美柯董事长王晓晨的话说，就是“产品属性将回归基本品类，生物刺激素成为重要的产品和基本的产品”。

这句话如何理解呢？

弋斌用自行车的案例形象地讲述了其中的道理：在共享单车出来之前，大街上有很多的自行车；但是共享单车出来以后，我们的自行车就变成了一件基础性交通工具，大众消费者不用自己购买，就有车可骑。

生物刺激素2.0产品也将是如此，通过多种生物刺激素协同作用，从基因层面、营养层面等多重方向协同调控作物生长，将生物刺激素产品打造成一种普适性产品。

这正是优美柯目前一直在做的事情。

将多种生物刺激素材料结合，比如说海藻酸与小分子腐植酸相结合，强化产品的某些功能；将生物刺激素和一些营养元素相结合，让作物对这些元素的需求更加高效、合理，营养更具靶向性。

经过多年在技术上的攻坚，优美柯解决了生物刺激素的协同增效问题，产品能同时应对非生物胁迫、改善土壤环境、提高作物抗逆性等。

2019年，基于对双生物刺激素协同的探索，优美柯公司推出了以小分子改性腐植酸和进口泡叶藻提取物为基础的配方产品富美柯®。此后，作为生物刺激素解决农业品质高端问题的先行者，优美柯C31语果®上市。随后，优美柯确定了管理营养主动吸收意愿的产品研发思路，开发了CTE语芳®。

目前，优美柯的产品线已经能够涵盖作物的全程，从养土生根的修美柯®、到关键节点的富美柯®、转色的佳美柯®，解决作物全程健康管理的优美柯®，再到解决作物开花和逆境管控的CTE语芳®以及解决品质提升的C31语果®。

这些产品，为作物提供了片段化的解决方案。相较于单一的生物刺激素产品，功能表达更加精准，使用指导也更加清晰，目前市场接受程度还不错。

技术引领，打造生物刺激素极致单品

说起市场上的生物刺激素品牌，优美柯必定是榜上有名。

很多人对于优美柯的认知，是“发展生物刺激素较早”的一家企业，优美柯对自己的定义则是一家“技术流”公司。

据弋斌介绍，优美柯回到国内，并没有立即去做产品的推广和销售，而是一直在做产品的论证，产品的田试，产品在不同作物上的表现，在新疆、山东、云南三个区域进行产品应用技术的前期探索和准备。

直到2015年，优美柯公司成立，才开始着手销售渠道的建设。也因此奠定了优美柯公司“技术性营销”的基本方向。

技术性体现在哪里呢？

弋斌认为，优美柯的这种技术性主要体现在其研发投入、专业团队和材料处理、配方的筛选、产品推广等方面。

在研发上，优美柯特别舍得投入。据了解，优美柯每年至少拿出利润的20%投入到研发上，而且是持续投入。

优美柯的技术性体现在团队和产品的专业性上。团队的所有人，都是专业院校毕业，基于作物的植物生理学和营养学研发产品，不仅知道作物需要啥，还知道终端的应用环境将其结合起来，就能避免产品的不稳定性，让产品更加地好用，消费者体验感更强。

优美柯的技术性还体现在对材料的理解上。生物刺激素产品的终端表现和原料处理是直接相关的。不同的原料来源、不同的生产工艺、不同的配方设定，产品的表现都是不同的，表现出很大的差异性。但是，这种差异需要有大量的实验去筛选出来。

优美柯采用基因测序方法，针对不同的工艺进行筛选，根据材料的特点和功能需求，筛选出适合的生产工艺和配方设定，使产品对作物的表达更加精准。

在产品推广上，优美柯并不是以卖货为主，而是以提供技术服务为核心，去解决农业的问题。

不过多考虑销售指标的竞争，而是从更多维度提升解决问题的效率，服务好农业，这是优美柯服务农业的初心，致力于唤醒自然的力量，成为作物管理的代言人和基因优化的开拓者。

“未来，优美柯将持续以市场需求为出发点，所有的研究都将基于我们对各种有机功能性材料理解的基础之上、对其进行对应的改造以达到特定功能的增强，通过配方筛选最后形成适合作物需求和消费者需求的产品。”弋斌表示。

在农资行业，层出不穷的产品，只是彼此之间的替代性选择。种好庄稼，“赚钱”才是用户们的终极目标。用户的需求不是买产品，而是能够增产提质，能够解决种植问题的产品和方案。

这就需要特肥产品回归到产品和技术本身，回归到产品的应用，回归到产品和作物的结合点。

如此种种，都给了技术型企业成长为未来市场主力军的契机。

除了在前沿技术上的底蕴外，优美柯在前端供应链上也有深厚的积累。优美柯经过近二十年的沉淀，和国外的一些先进企业都是供需关系，很容易拿到/置换出顶级的原料资源，在几个主要的生物刺激素材料领域，都有一定的话语权。这是大部分特肥品牌所难以企及的。

终局如何还有待时间的验证，但技术的硬实力和原料上的软实力所形成的正向循环，正推动优美柯与竞争者拉开更大的差距，成为特肥市场一股不可忽视的力量。