稀缺

记得有一次看书，书里描述，福康安果然简在帝心，招待纪昀居然用的是玻璃茶杯。

现在极为寻常的玻璃杯，在清朝前期、中期都属于奢侈品。

国内没有，仅有的几套还是外邦进献的。足够稀缺，所以，朝中炙手可热的大佬才会珍重地拿来显摆。

一个商品之所以被定义为奢侈品，其中一个原因就是稀缺。

当然，稀缺一般都是阶段性的，现在，谁还去羡慕对方有一个玻璃茶杯？

即便稀缺是阶段性的，也并不意味着我们不能打造稀缺产品。

很多企业都在找新技术，迭代产品，就是想用新产品、新技术给企业构建护城河。毕竟，谁稀缺，谁就能掌握选择权，拥有定价权。

前几天去参加一个农药企业的新品发布会，他们已经将水悬浮剂的粒径从3微米做到了600—900纳米，其产品已经率先进入纳米时代。

纳米农药可以有效提高药效与利用率。据了解，农药微粒尺寸越小，表面积越大，在作物叶面上分散越均匀，接触生物靶标越充分，药效发挥就越好。

目前拥有纳米技术的农药企业尚属稀缺。相信消息一出，该企业的产品将会拥有更高的溢价空间。因为，他们掌握了人无我有的技术，掌握了稀缺的技术资源以及稀缺的产品。

企业负责人表示，他们一直坚持通过剂型改造、技术指标升级，不断打造出具有卓越性能的产品。

而这些创新产品，如同一个又一个波峰，持续推动企业健康向前发展。

农药、肥料、特肥企业都是如此，找准各自的细分赛道不停发力，不断推出新品，努力持续保持稀缺。

和一款农资新产品一经推出，后续就有很多企业闻风而上，很快将稀缺品变成常规产品一样，农产品也是常推常新。

目前很多经作也都趋新，都想通过打造一个稀缺的产品，拥有定价权：妮娜皇后力压其他一众葡萄，以包园100元/斤的价格成为葡萄种植者的新宠；葡萄新贵马斯卡丁按粒卖，均价高达8元/粒。

但是，在信息极度透明的今天，一个新品大概能领风骚一两年，所以，持续创新、推新，才能保持稀缺。

对于农资经营者而言，掌握稀缺资源，或者拥有稀缺能力（专业技能），会有更多的选择权。经销商要想活得滋润，就要成为农资行业里面稀缺的人。

有的经销商陷入内卷的时候，而有的经销商早已脱离了低端竞争的射程。

譬如，掌控了某个作物在本区域的产业链；譬如，拥有别人不具备的解决某种作物关键问题的方案；譬如，在尝试做不同产业协同、全产业链的综合服务……

稀缺，才有价值。

技术一直在迭代，产品一直在创新，曾经的稀缺品很快就会变得不再稀缺。如何保持竞争优势，让自己变得稀缺，是个长期的命题。