新年展望||2023农资企业发力点在哪里？新洋丰、云图、西洋、中迅、拜耳等各品类企业代表发声！

新洋丰：从资源型向创新型、复合型区位延伸！

过去一年，动荡的磷复肥行业挑战与机遇并存，企业是否能够良性经营就凸显出两个问题，一是企业自身的竞争力，二是企业的战略地位。

新洋丰的关键词是稳健与突围，稳健是基于新洋丰从资源型向创新型、复合型区位进行不断延伸，“突围”是基于新洋丰向服务型转变的积累。

在产业发展方向上，由“一主”延伸为“两主”，即从单一的磷复肥产业，向精细磷化工、新能源材料和磷矿伴生氟硅资源综合利用方向转型，实现磷资源的梯级开发和利用。

行业的机会在于粮食安全、绿色发展、乡村振兴！

未来新洋丰将积极向精细磷化工、新能源材料和磷矿伴生氟硅资源综合利用方向转型。以磷矿石为主线，在进一步巩固磷复肥行业领先优势的基础上，向新能源材料、精细磷化工、磷矿伴生氟硅资源综合利用方向转型，实现磷资源的梯级开发和利用，其次，实现磷石膏等固废的资源化、产业化利用。

在乡村振兴方面，新洋丰充分发挥在肥料领域形成的领导力和对上下游产业的牵引力，一方面，以促进农业产业升级为导向，积极向现代农业设施和智能装备领域延伸，开启现代设施农业综合解决方案；另一方面积极布局可信任优质农产品的种植和流通领域，加强产业协同，打造自有品牌，致力于成为优质水果、蔬菜等农产品的品牌运营商和渠道商。

——新洋丰农业副总裁 赵程云

金正大：致力于成为全球千万吨级新特肥生产商！

云图控股：在总成本领先战略下，从四个层面深化产业链布局！

过去一年，云图控股在艰难的大环境下实现高速发展，一方面得益于公司完整的产业资源链带来的核心优势，极大地提高了企业的抗风险能力和竞争能力；另一方面是公司内部管理水平的体现，主要表现在管理团队面对异常行情的前瞻预判和科学决策能力。譬如公司在2022年5月份就组织召开行情预判会，形成两个决策：谨慎储备原材料和尽最大努力去复肥成品库存。

云图控股持续构建的成本优势和规模优势成为企业持续发展的核心竞争力。在“总成本领先战略”引领下持续深化产业链布局。持续进行产能扩张，在应城、宜城、荆州等基地新增合成氨、磷酸、复合肥等产能，并进一步延伸产业资源链条，大力发展新能源材料业务，为企业拓展新的盈利增长点。

在产品创新上，云图控股持续围绕“减肥增效””土壤修复““品质农业”等农业发展战略进行产品研发、升级， 过去一年强势推出“桂冠养元多”、“金牌根动力”等增效肥子品牌，至此公司的增效肥就涵盖了特肥、功能肥及增效复肥、增效水溶肥等所有市场上现有的增效类肥料,形成完整的增效肥产品矩阵。

模式创新上，云图控股在业内率先推出新型合作模式----品牌共建，联手国内大型农资集团打破原有品牌代理模式改为战略合作模式，推动双方合作范围由区域市场走向全国。

未来，云图控股将在4个层面持续发力：第一，立足自身资源和完整产业链优势，不断进行产能扩张，持续延伸产业链条，以规模化夯实行业龙头企业地位，并致力研发生产更多高性价比的复肥产品；第二，大力推进增效肥发展战略；第三，持续做强做大现代农业社会化服务业务；第四，拓展海外市场，加快国际化进程。

——云图控股副总裁 阚夕国

西洋实业：聚焦针状肥战略，同时提升企业经营与创新能力！

市场的剧烈波动，对企业的经营和抗风险能力都提出了极高的要求，考验着企业经营者的智慧。一个企业不可能拥有所有的上下游资源，但聚焦并深度挖掘、充分利用有限的资源，不断提升经营和创新能力，也可以让企业形成自身优势与核心竞争力。

过去的一年里，西洋实业主要在狠抓信息化、人才储备、产业布局等三大方面下足了功夫。

在产业布局和产品技术创新方面，西洋实业针状肥销售全面启动，外部布局已经在新疆完成，诺威施农业科技有限公司正式成立。西洋实业新疆基地目前20万吨针状肥项目已经正式投产，未来针状肥仍旧是西洋发展中的战略产品和战略项目，公司将根据市场表现，依托行业领先的新型制备技术，不断加强工厂布局，在全国打造一张生产网络。

在未来企业的战略布局、原料供应、生产基地布局，产业链配套优势及对市场变化节奏的把握与研判，都显得尤为重要。未来在经营中，客情关系、企业资源、信息获取能力，对大数据的研判及运用，企业应对策略及经营模式，都是企业核心竞争力之源。

——贵州西洋实业有限公司总经理 

贾启彬

红四方：做强做优复合肥产业，加强“1+2+N”体系建设！

过去的一年，红四方“科学应变，行稳出新”；压实肥料保供责任，推动肥料产业升级，共建“绿色智能复合肥研究院”；构建“1+2+N”的品牌战略规划，进一步优化梳理品牌构架。坚持测土配方施肥，根据作物需肥规律，优化肥料品种配方，大力推广控缓释肥产品，如养吧控失肥等战略大单品。同时新推出了“芯聚天”增效复合肥，改性脲铵氮肥以及“好食尚”有机无机复混肥料。

未来几年，在战略层面，红四方将持续做强做优复合肥产业，加强“1+2+N”品牌体系、服务体系、研发体系和推广体系的建设，利用平台思维，加强产业链协同，谋划未来的发展。借力资本市场，整合相关资源，适时实施并购重组，完善公司业务布局。

2023年乃至未来几年，随着农业现代化高质量发展的推进，行业机会点或发展方向主要在：1、能够促进减肥增效、耕地质量提升、水肥一体化等绿色智能肥料产品是发展方向；2、规模化种植对配套的农化服务提出了更高的要求，全产业链的农化服务将是未来农化服务的趋势；3、加快信息化技术应用，产业协同深度融合，打造产业链生态圈，实现共商共建共享共赢。

——中盐安徽红四方肥业股份有限公司总经理 陈国庆

芭田股份：技术领先决定产品先进，打造高性价比与国际品质肥！

芭田股份的关键词：打造高性价比与国际品质肥。

用中国肥种中国粮，提升肥料技术，使国产肥料逐步替代进口肥，这是民族肥料企业的目标。2022年芭田股份主推产品主要为有机无机Ⅲ型系列产品，全国销量超20万吨。

在肥料行业，技术的领先决定了产品的先进。近年来，芭田股份在磷矿资源的综合利用技术、用于复合肥的农用聚磷酸铵工艺技术，以及芭田生物有机碳技术、纳米增效技术和智慧农业平台大数据应用等技术方向开展了深入的研究，取得了非常不错的成果。值得一提的是，芭田股份贵州基地在磷化工方面采用了全新技术路线——硝酸分解磷矿技术，有别于传统的磷化工技术。该工艺能把磷矿中的磷、中微量元素及矿物质营养全部转化为高效复合肥，钙转化为全水溶的钙肥，提高了磷矿的附加值。

未来，打通上下游资源链将成为企业竞争的护城河，2022年底前芭田在贵州总共有6个项目顺利投产达产、发挥效益，形成产业链。2023年各产业链将为企业带来实际的经济收益。新能源材料领域是芭田布局的重要产业方向，也是企业发展的重要支撑。

——深圳市芭田生态工程股份有限公司副总裁 冯军强

拜耳作物科学：抓住规模种植和农业由“量”到“质”的行业机会点！

对于拜耳公司来说2022年的关键词是“转型”，除了保持了在植保领域的创新，还不断加强组织内外的数字化转型，由内至外地推动以客户为中心的组织和业务变革。

2022年是拜耳银法利、露娜森、拿敌稳家族的稳腾产品获得创纪录成功的一年。

未来中国农化行业的机会点我们认为无论在大田作物还是经济作物上，都会迎来从“量”到“质”的提升。同时，在种植规模上也会形成由小散户向适度经营的中等规模种植户的集约和向大农户跨越的转型。因此能否把握住这些市场需求和农户组成结构的变化，就决定了我们是否能抓住增长。

具体来说，杀菌剂的发展方向在于持续对农作物品质、尤其是商品性能的提升的关注。杀虫剂和除草剂更多的是在抗性治理的角度，因地制宜地推广综合解决方案。而国内的生物农药、微生物产品也会迎来一波可以预见的发展红利。拜耳作为全球领先的生命科学企业，依然会在种子与性状、化学与生物植保、数字化技术与服务领域进行战略布局，为种植者带来整合式的一体化解决方案。

——拜耳作物科学（中国）有限公司大中华区客户市场部总监 陈昕

中迅农科：打造千万级单品组成的产品族群，实现全球化企业战略目标！

2022年，中迅销售规模突破40个亿，是多维度组合突破的结果。

在产品运营上，中迅致力于打造千万级单品组成的产品族群，涵盖了虫、菌、草、螨、线及增产提质方案。中迅以“实现全球化企业”为目标，发力四个方面：一，创制新型化合物；二，不断研发新产品；三，大力发展药肥项目；四、开发全球市场。

基于国家十三五规划，未来的头部企业占有市场份额会越来越大，企业只有“做大”和“做强”两条出路，大企业要整合上下游，发展战略合作，形成生态圈，小企业要做“小而美”，聚焦细分市场，发展专业领域；农产品是国家战略，农资产品是刚性需求，在农药减量和食品安全的大框架下，必须加大研发高性价比和低毒低残留的农药产品，农药创制和新剂型研究是发展方向，同时因土地流转带来的大种植户不断增加，对服务的需求会加大，像飞防、农服等综合型服务平台是比较好的机会点。

——广东中迅农科股份有限公司副总经理 王贵新

根力多：迈入双菌时代，抓住有机无机微生物大三元市场机会！

近两年，根力多实施战略新品升级，打造的“茬无疾”、“菌の冠”两大单品 ，乘势推出了“生物有机母粒”、“植物源生物有机肥”，再次敲开市场的大门。

针对土地流转和高标准农田建设，根力多成立战略资源部，整合资源，建立了一支专业服务大基地、家庭农场的团队，2022年战略资源部实现了从0到1质的变化。

减肥增效政策红利下，很多企业加入有机无机微生物这个大三元市场，根力多努力做淘金者的“服务商”。2022年，根力多与沈其荣院士合作“木霉项目”，未来将迈入“双菌时代”，开启新征程。

——根力多生物董事长 王淑平

金必来：利用现代微生物技术，围绕用户需求做文章！

对于金必来来说，过去一年在扎根农用微生物领域这一大战略不变的情况下，发挥自身传统的科研技术优势，稳步推进“金必来丛枝菌根真菌”这一项目，打造了金必来丛枝菌根真菌战略大品。

行业以2020为节点，农资市场已经告别传统，进入到成熟阶段。这个时期的行业特点呈现两个维度：一个维度：新农人层面。这一阶段的他们的需求呈现出效果化、品质化追求，体现出极为明显的作物需求。毕竟中国农业已经开始从散户种植模式开始到农场主过度，用户对产品的接触越来越多，甚至是参与到产品定制生产中去，需要的就是更多的靶标性产品。

另一个维度：企业层面。我们在农用微生物领域几十年的积累，不仅是基础已经打牢，而且开始向定制化转型。毕竟单纯依托产品品质的差异已经很难拉开竞争优势，怎样满足客户的需求，是农用微生物生产企业的差异化竞争的新课题。

进入这一发展阶段，客户不再是被动接受买卖产品，而是客户需要什么产品，我们就按照作物的需求调整不同的菌群配比，来生产什么产品，一切都是围绕用户的需求做文章。产品的功能是基础，而利用现代的微生物技术赋能，提高产品附加价值，再通过服务将价值最大化，这才是关键所在。

——北京金必来生物科技有限公司董事长 付荣军

德龙生物：靶向配菌仍旧是生物菌肥行业的机会点！

过去一年，德龙生物以“靶向配菌”形成品牌统一、地域特征明显、功能定位准确的若干个地域性大单品，把这些大单品用注册商标“靶镖”和统一的LOGO加以识别，就形成了全国统一的所谓大单品。2022年，“靶向配菌”项目不断扩展，“靶镖”产品销售顺畅，在公司整体销售中占比10%以上。

任何行业都是机遇和危机并存，生物菌肥更是如此。生物菌肥行业的机会点就是缺乏引领企业，正是因为没有引领企业，我们才有机会。因为功能菌种选择的多样性和功能诉求的广泛性，决定了菌肥品牌最容易做出差异化。因此，整个行业的机会点就是差异化品牌运作。从差异化品牌运作和技术优势考量，“靶向配菌”仍是德龙生物2023年和以后若干年的发力点和增长点。

——西安德龙生物科技有限公司总经理  张万里

慕恩生物：未来生物制剂仍将保持高速发展！

2023年乃至未来几年，生物制剂仍然会保持高速发展。基于微生物活菌、微生物代谢产物及功能基因的技术创新将持续加快。慕恩合成生物学团队利用合成生物学技术发掘天然产物，从微生物多样性中发掘新的生物化学农药，并与先正达美国团队合作，充分利用全球最大微生物菌种库的基因多样性优势，开发杀虫基因等作物性状基因，用于转基因作物的性状发掘。

2023年，慕恩将继续聚焦土传病害、线虫危害以及新型微生物菌株抗逆促生等领域，同时扩充生物杀虫剂、生物固氮、生物固碳等多条产品管线。

——慕恩（广州） 生物科技有限公司高级市场总监 段栌钦

天津坤禾：从单一产品到组合套餐菌肥策略！

过去一年，坤禾生物厚积薄发，销量呈增长趋势，产品销售额相较2021年同期增长67%。

2022年坤禾生物运用组合策略，以作物为导向的示范，展示特肥效果。我们从单一产品定向解决某个种植痛点，到组合套餐菌肥解决某类种植难题，制胜法宝就是通过微生物菌肥解决行业及用户的痛点。高端的产品往往在原料把控十分考究，复配亚种多样性，增强产品广谱有效性，最终的目标就是调土养根，实现化肥减量增效，作物健康优质。

在持续发展的长跑中，唯有创新驱动的企业才能获得长期竞争优势，审视自身发展，利用专业团队和研发创新，发掘隐性痛点，实现产品高品质。在社会发展的整体格局中，唯有价值共享的企业才能实现经济效益和社会效益的有机结合，我们从优质功能菌原料到各类优质菌肥的微生物肥料再到深入田间的技术指导，为行业链中各环节提供高质量服务。

——天津坤禾生物科技集团股份有限公司 韩志文

益地农业：围绕大田、经作、农产品品牌三方面全面发力！

2022年行业多维重塑，益地韧性发展！益地农业在以下三个方面实现了突破：

研发方面：益地农业两款专利菌株顺利获得专利申请，这是两株全新的微生物菌株，对土壤调理和作物护理具有较好的独特功能。生产方面：益地农业拓建了生产线和发酵系统，年生产能力突破万吨。营销方面：益地农业持续推进”四新营销力“的工程，旨在系统构建新产品力、新客户力、新服务力和新模式力。

在聚焦作物的战略上，有了新突破。益地农业在成立”广西橘事通“、吉林”参事“通之后，今年启动江西的”橙兴“赣南和江苏的”益路莓好“两个项目，分别将赣南脐橙和草莓纳入到作物发展战略体系中。

益地新长征、农业新未来，2023年益地将围绕专注与深耕经作市场、发力大田市场助力粮食安全和农产品品牌化三个层面全面发力。

——益地国际农业（北京）有限公司 朱兆春

南京百特生物：以专利化合物二氢卟吩铁为核心，聚焦细分市场，发展专业领域！

作为新型植调剂二氢卟吩铁原创专利化合物企业，南京百特正努力让国家在植调剂领域不会受到外企的技术压制，让中国人真正意义上端稳自己的粮食饭碗。基于未来看当下；必须站在国际视角来进行市场定位，面对的市场不仅是国内市场还有国际市场，产品是源头，在研发上不断投入，以产品引领市场，不断提升自我，实现国际化的目标。

未来农业的发展呈现出更高质量的要求，绿色用药，科学用药将会成为三农种植业的发展方向。南京百特生物工程有限公司在稳固二氢卟吩铁绿色用药的基础上，更多的研发多元复配剂型，适应更多农作物，让种植户尽可能的减少用药、科学用药。这样才有助于企业的长期稳定的发展。南京百特聚焦细分市场，发展专业领域。百特计划从这三个方面进行发力：第一创制新型化合物；第二不断研发新产品；第三、开发全球市场。

——南京百特生物工程有限公司董事长 王迎春

本生生物：农产品品质与大田粮食市场是未来几年最大的行业机会点！

2022年，随着新修订的农产品质量安全法颁布并逐步实施，可能会对农资行业带来翻天覆地的变化。让农产品质量更安全，本生生物2022年探索出“果实自然早成熟技术”，兼顾果实的外观品质与安全营养，它并不是一个产品，而是一个植物体内糖循环代谢的调控过程。

粮食安全应是未来几年最大的行业机会点，2023年，也是美国布兰特公司的70周年，我们将以此为契机，正式启动“多收百斤粮”项目，进军大田粮食市场，助力国家粮食安全。该项目将以“途卫”和“益定增”两款核心产品为依托，分别从降低大田作物除草剂不良影响及关键节点提升作物产量两个方面入手。

站在更高处，我们要有引领行业回归植保本质的魄力和勇气。

——本生（惠州）生物技术有限公司  陈瑞明

龙湾化工：聚焦细菌市场，开发小众作物，生化组合方案驱动新一轮增长！

2022年，原药和外贸高企，制剂和终端低迷；龙湾化工的龙克均稳住大盘，龙速达在在细菌药剂新品中的“异军突起”；面对不确定性的环境，升级思维，降维打击；2023年，龙湾化工，将开发“傻瓜化的用药方案”，继续聚焦细菌市场，开发小众作物，完善技术营销，强化龙湾化工在经作细菌药剂防治领域里的品牌力。

龙湾化工，2023年左右，预计会搬到湖北云梦化工园区，浙龙药业有限公司，将冉冉升起，成为农资界的一个新星。未来的浙龙药业，将继续聚焦细菌病害市场，开发更多的细菌药剂，在95%噻菌铜原药的基础上，通过“噻菌铜+X”，通过“龙克均+哈茨木霉菌”，通过“龙速达+抗菌脂肽”，通过“嘉田+枯草芽孢杆菌”等生化组合方案，成为新一轮的销量增长点和发力点。

龙湾化工认为，未来专业化的经作市场、中草药材基地、无人机飞防市场和花卉园艺苗木市场，小众作物，细分市场，专业化技术服务，需要针对性病虫草害解决方案。

——浙江龙湾化工副总经理 熊兴平

青岛瀚生：未来行业，企业的竞争集中体现在科技创新上！

2022年，我最关注的是友道化学氯虫苯甲酰胺原药上市，这是跨界的成功案例，也是对原药合成企业的一种降维打压。（母公司豪迈集团是高端机械设备龙头企业，原药合成设备先进制造企业，具备2大优势：“设备与工艺锲合优势，全连续化生产，工艺自主开发，核心设备自主研发；产业链优势，从石化基础原料到高级中间体可最终到原药”。企业11000吨氯虫和5000吨溴虫一上市，就有60到80亿的产值，而且很难有企业在成本和效率上与之抗衡。）这也说明我们行业未来的竞争主要集中在科技创新上，谁的综合技术领先，谁才会活的更好。

未来，行业的机会点就是经销商做好作物科学和应用技术服务，生产企业做好原药成品的成本控制和制剂产品的物理稳定性和药效提升，社会有分工，生产企业不要去做流通企业的事，流通企业不要去做生产企业的事，流通企业聚焦做服务，生产企业聚焦做精品，做出与跨国公司一样的制剂产品稳定性和药效，不要想法太多。

青岛瀚生未来的企业发力点：1、努力把已经有的原药（氟磺胺草醚、炔螨特、氟乐灵等）的成本做到更低，做好全球市场登记；2、新立项合适的原药，围绕瀚生多年储备的原药技术优势，做适合瀚生实际情况的原药品种；3、全力做好自有原药的制剂产品，从上到下都要聚焦，有所为有所不为，这是未来瀚生的核心产品战略。

——青岛瀚生生物科技股份有限公司

副总裁 曾宪峰

济南约克农化：特种药肥行业竞争加速！

2022年特种药肥市场关注度迅速上升，济南约克着重布局杀虫特种药肥产品，从之前OEM平台正式转向市场渠道。在经作市场之外，创新发力大田市场。

制剂企业之间基于现在委托与被委托加工逐渐演化为借证生产，让企业获取证件资源不再有更多的时间和资金成本，市场同类产品竞争加大，产品质量参差不齐，行业内卷严重，对于证件资源互用的收紧，也会让企业更加注重证件资源的积累重要性。

在特种药肥板块，2022年无论从证件数量还是企业数量，都在快速进入特种药肥行业，原本不受关注的特种药肥关注度迅速上升，这也给我们增加了产品进入市场和技术更新的紧迫感，同时也增加了信心，我们选择特种药肥领域的正确性和前瞻性。

——济南约克农化有限公司董事长

李建民