段雪芳：推广专利产品，用技术发现应用新场景

金植保一直坚持进口农药在河南市场的推广和应用。以前一直是往经济作物上推广，这两年开始关注小麦、花生等大田作物。

 “我们也知道外企产品价格高、利润低，经销商卖不动，推广比较难。但是我们在常规产品上不占优势，推广专利产品，就像手里有了一张‘王牌’。”郑州金植保农业技术有限公司董事长段雪芳表示，外企的专利产品在解决农户的痛点问题上，还是占有优势的。

因为有专利产品的技术做支撑，只要找对产品和市场的切合点，找到产品的发力点，再配合强大的宣传推广做支撑，很快就能在市场上推广开来。

但是如何找到产品和市场的切合点？这就要从终端客户的需求出发，发现市场上未被满足的需求，并找到能够满足这种需求的产品。

这种发现需求、满足需求的推广模式，就是新市场、新场景的开拓。

找准了新市场，销量自然也就来了。

比如说河南朝天椒的“三落”病防治方案，就是由金植保创立的。比如说拜耳沃生（中量元素水溶肥），在花生上的推广，就是抓住了花生补钙的需求。

以拜耳优秀的产品和先进的植物保护方案为中心，引导新潮流，开拓新市场，以服务带动销量，是金植保产品推广“推广一个成一个”的秘诀所在。