第一问：疫情到底影响行业了什么？

时代的不确定性在增加。

在疫情之下，我们要学会与不确定性共处。

卡尔·冯·克劳塞维茨在《战争论》中也说：“战争中充满不确定性，战争中四分之三的行动都或多或少处在不确定的迷雾当中。”

在疫情之下，行业遇到的不确定性是挑战，也是转型升级的机会。

农资是刚性需求，只能延后不会减少

从2003年非典事件对部分农化企业的营收报表来看，非典对部分原材料企业第一季度报告和中报稍有影响，但是对年报几乎没有影响。说明历时7个月的非典几乎没有对农化行业造成影响。

所以无论是主流的农资市场还是经济现状，上涨的愿景没有改变，也就是说我们的基本面没有改变，势头也不会做太多调整，当然对行业的影响也和疫情控制情况相关。并且，农业生产资料是农业生产的刚需，从整个市场需求看，目前销量下滑也是有限的。

种植端：主粮无影响，影响南方大宗水果

疫情对小麦、水稻、玉米、马铃薯四大主粮几乎无影响；蔬菜端，四川、广西、海南、云南等地蔬菜受到影响；水果端，对苹果、西瓜影响小，对柑橘、草莓影响较大，对南方大宗水果有影响，但影响也是短暂的。

所以总体来看，疫情对农资销量影响有限（南方市场除外），并未对销售有深层次的波及。

最大的问题：化工企业的连续生产、发货是问题；大田作物由于季节不到，基本没影响；大田经作，不到季节；大棚经作，应季产品较多；乡镇二级商受影响，对村级二级商是机会。

从水果端看，虽然送礼减少了，但是家庭消费增加了，水果需要转换场景销售。

坚定信心，无农不稳

虽然目前销量下滑、 延后，但我们只要等待，就会迎来销售爆发期。疫情过后，一定是农业生产资料的狂热，不要被当下的销售延迟所迷惑。不怕没销售，就怕没信心，只要信心在，特别是农资板块，刚需的产品，井喷是有预期的。所以我想说，销售的暂时延迟，不要紧张，等待销售爆发期的来临吧，这个时间不会特别遥远。

虽然强疫对局部区域、局部作物有影响，放在全国来说，影响有限。

我们农资人不要焦虑，与往年相比备货有延迟，但是并没有对我们实际需求发生重大的影响。所以我想说，疫情对行业的影响，只是农业生产资料延迟，并不是销售的停止。

不等待、不消极、不放弃

面对当下的疫情，我有三个建议：不等待、不消极、不放弃。

不等待，你在家睡5天，醒来还是5天前的你，睡15天也还是15天前的你，没有丝毫的长进。而疫情过后，我们还需要生活，还需要衣食住行，只消极等待没有价值。

不消极，悲观者都失败的，乐观者都是成功的。

不放弃，我们一切照旧，没有出现新的不可控、不可逆的，我们根本没有放弃的必要。

所以，疫情既是危机，也可能是机会。不确定的是环境，确定的是自己。

疫情下的不确定性会持续发生，我们所需要的，不是解决什么问题，而是在不确定的状态下，调整我们的姿态，去认知，去学习与疫情共处的能力，这是我们应该去做的。