鄂中零售商故事：王善荣——做农资是个责任活

山东省泰安市东平县大羊镇丁坞村丁坞农资负责人王善荣，做农资生意已经20个年头了，如今已经64岁的她依旧保持着每天下乡走访的习惯，店里销售出去的农资产品效果怎么样，成为她心里最牵挂的事。

1978年王善荣高中毕业后，在乡镇小学当了13年的代课老师，后因学校改制回家务农，当时机械化程度低，玉米、小麦全是人工收割，浇水也只能靠肩挑背扛，一桶一桶运到地里。回想起刚开始种地时的经历，王善荣感慨良多，她说最难的不是种地的辛苦，而是买到假的农资产品，一年到头的努力付之东流。

王善荣（左）与爱人杨庆武

为了提高收入，王善荣和爱人杨庆武开始尝试种植西瓜、白菜等经济作物，也种过一些杨树苗，同时兼顾小麦、玉米的收购，日子渐渐红火起来。有了一定的积蓄以后，夫妻俩经过商量决定涉足农资行业，骑着三轮车走街串巷，为周边种植户提供货真价实的种子和化肥。经过2年多的积累，2005年在丁坞村开了一家农资店，取名丁坞农资。

王善荣是农民出身，在十多年种地过程中积累的农技知识此时正好派上了用场，来源于实践的经验、平易近人的沟通方式、勤下乡与种植户面对面沟通、对产品质量的严格把控，让丁坞农资积累了不少人气。她说，做农资生意是个责任活，不仅仅是把产品卖出去，还得跟踪、回访、做好后续服务，各方面都要细心。

2015年，经鄂中业务经理陈辉球推介，王善荣开始代理鄂中化肥，2017年鄂中推出生物高分子复合肥后，王善荣更是从刚开始的几吨做到了年销量300吨。对于代理的农资产品，王善荣始终坚持着自己的原则——质量第一，高分子的价格虽然比常规产品价格要高，但只要用过的种植户无一例外都成了“铁粉”。

丁坞村种植户向平的爱人在她的推荐下买了3袋高分子24-12-7，回去以后两口子因为价格发生了争吵，王善荣立马赶去做工作，承诺如果没有之前用的肥料效果好，分文不收！经过一季的试用后，平均亩产增加了300斤左右，现在180亩地全部用上了鄂中高分子。同村的种植户张连山是王善荣的老顾客，连续8年都在她手里买农资，前两年因为价格原因选择了其他品牌，小麦每亩少收200多斤，她主动上门帮助分析原因，核算种植成本，带他去用高分子的地里看效果、做对比，从去年开始张连山又回到她店里买农资。