云南地推走访：经作面积扩大，服务需求增强，渠道商只有抓住趋势，才能赢得未来！

我们认为，“可持续种植”一定是下个阶段中国经作产业高质量发展的核心！

可持续种植项目组围绕“经作可持续种植”话题展开走访调研，我们将整理出行业内的有态度的声音传递给大家，希望可以带去价值。

云南元谋县元马农资公司李文斌：技术服务是农资销售的根本出路！

云南元谋县元马农资公司总经理李文斌

当地种植结构：水稻，瓜果蔬菜，花卉等。元谋县元马农资年销售大肥2万吨。在元谋当地外来种植基地占比达到百分之六十，像四川的过来种辣椒，河南的过来种黄瓜等等。

特肥各种形态的都有，以液体可滴灌为主，利润也高一些，大量元素水溶肥、中微量元素水溶肥，矿源黄腐酸都有做。

疫情对李总影响还是比较大的，销售、农化服务都比较困难。而且像元谋很多种植蔬菜的农户，收菜大都在十一十二月份，也听说疫情完全控制住最早也要到年底12月，所以很多都有顾虑，怕疫情反复，种了卖不出去，不种地又没有事情可做，处于一个很两难的境地。

李总他们公司也是不断地加以引导，同时提供技术服务，再此期间使农户技术拔高。

李总感慨道，之前都是靠产品品牌卖货，现在只有技术服务一条路。

关于产销：李总几年前就有想法，和好多厂家去协商，一起建个冷库冷链，但是最后都没有谈下来，需要投入的金钱和精力都很大。

陆良县丰源农资有限责任公司徐帅：精准聚焦，持续发力，为可持续种植赋能！

陆良县丰源农资有限责任公司董事长徐帅

陆良县主要作物是蔬菜（叶菜类）、葡萄（红提）和水生三类为主，蔬菜有60多万亩，葡萄有近10万亩。

徐帅总是由省级代理商平台转向县级代理商平台。公司经营模式主要是服务于种植基地为主，不做赊销，全部现款。

公司主要做两个品类：农一网和康朴施诺德。目前公司服务200个基地，都在60亩以上的，公司业务人员3-5天要持续跟踪服务于客户，也提供飞防服务，收费标准是17元/亩。

公司优势有三点，第一个是产品正规，倾向于国产品牌；第二个是给客户提供全程值保服务；第三个是公司有自己的有机肥厂和菌肥厂，能根据客户的需求定制产品。

目前公司主要想多找一些能够聚焦作物，聚焦产品功能的产品。

公司未来发展方向是聚焦区域，聚焦作物，聚焦市场，做区域内有影响力的农资公司。

云南佳丰恒业陈利斌：关注土壤健康，提升水果品质，才是农业人的出路！

云南佳丰恒业陈利斌

宾川当地作物结构以葡萄、柑橘、石榴等为主。

葡萄今年减产，价格不错。一是葡萄种植面积缩减；二是品种改良，像阳光玫瑰，克伦生等。缩减的面积很多都改种柑橘和石榴，软籽石榴一斤卖到两块多。

宾川有10万亩柑橘，基地大户比较多，当地的柑橘大都是有籽沃柑。葡萄大多都是散户，90%都是本地人。

今年由于疫情影响柑橘还是有部分滞销，3月份到6月份上市，以前最高可以卖到6-7块，现在有的都跌到2块左右。

对于可持续种植的理解：越来越注重土壤问题，更加注重果实的品质，像葡萄以前一亩地可以产7-8千斤，现在提升品质，一亩地能产4-5千斤，价格也卖的更好了。

现在种植葡萄的农户亩投入在7-8千，柑橘的亩投入在4-5千。

当地种植者对新型产品和高端产品还是很愿意去尝试的。农资上量比较快的是杀菌、杀螨剂、水溶肥、有机肥、菌肥。中化的布加迪杀螨剂做的很不错，还有磷酸二氢钾，矿源腐殖酸都卖的不错。

另外大蒜、豌豆起势也很不错，还采用葡萄、大蒜的套种模式。

佳丰恒业在宾川挂名和直营的零售店有六十多家，主要有渠道和基地两个模块。