穿云层，翻山海，新疆种植大户星夜兼程4000公里来新洋丰学习

闫光辉

2022年1月18日，闫光辉第一次走访市场，当他在阿拉尔16团16连得知仅有少数人听说过“洋丰”这个品牌，还从来没人用过时，就问了很多大小不一的种植户，为什么不用。种植户异口同声地说没用过，怕吃亏，怕上当。看着他们态度坚决和对外地人强烈戒备的样子，闫光辉想要大力推广“洋丰锌磷美”系列肥料的小火苗，瞬间被熄灭。

过了25天，2月13日，闫光辉整理了一下心情，又与新洋丰业务经理和农艺师来到16团16连，一共沟通了20多位种植户，任凭他们磨破嘴皮，也只有秦盛乾、申峰和付红前这3位棉花种植大户愿意拿出小块地先尝试，而且协议种示范田暂不付钱，等棉花收了见到效果再付。

建设兵团的人都有一个共同的特点，那就是对内团结度高，对外诚信度高，他们的圈子外人很难融入，但是产品一旦被接纳，推广起来也相比其他地方更为容易。

考虑几天后，2月17日，闫光辉再次与新洋丰业务经理和农艺师重新回到16连，与三位种植大户敲定了示范面积，并根据土壤检测结果，为他们制定了施肥方案，秦盛乾40亩，申峰和付红前各80亩。从出苗起，闫光辉与新洋丰业务经理和农艺师对这几块示范田就进行了密切跟踪。当他发现示范田的出苗率、成活率和叶片的表现，都比其它田块要好很多时，就迅速在田间树立起“锌磷美”棉花套餐肥示范牌，不断组织种植大户到田间观摩。

“锌磷美”棉花套餐肥示范牌

因为效果显著，直观可见，慢慢从一个用户开始尝试使用，到后来有几个团场的种植大户都在尝试使用。随着肥料效果的展现，2022年，闫光辉在用户地里一共做了35块示范牌，部分新用户在看了示范效果后，将已购的肥料都放旁边暂时不用了，要先用“锌磷美”试试。

“锌磷美”棉花套餐肥表现非常突出，到了棉花收获的时候，示范田不负众望，亩增产80公斤～100公斤，居整个连队最高，连队职工都看在眼里记在心里。9月18日，在棉花采摘前，闫光辉又组织人在申峰的示范田里召开了一次现场观摩会。参会的50多位种植大户看到棉田长势后非常满意，基本都成闫光辉的用户。

今年，10团连长的棉花地因为长势太差有绝产之势，他已经准备放弃不管，闫光辉和农艺师到地里仔细查看之后，发现该地棉花只是用肥方案与土壤环境不匹配，不能为棉花提供全营养需求，但还有挽回的余地，就连续几次拜访沟通，终于说服连长用他提供的施肥方案，并为他跟踪提供技术指导。

待到笔者7月26日随闫光辉下乡时，专门去看了此块棉花田。远看，一块很醒目的示范牌已经树立在田边，上面清楚写着施肥方案。近看，植株长势非常一致，平均坐桃数量已达12个。连长笑呵呵地对闫光辉说：“闫总，你们的施肥方案和技术服务真到位，这个长势太喜人了，今年的产量一定会超过530公斤。你们9月底在棉花采收前开观摩会的时候，我会号召全连队的种植户都来观摩学习。”

在16团水工三连，宋世理等4位种植户的小麦也是长势太差，他们都已经准备放弃，最后在闫光辉的沟通下用上了“锌磷美”小麦套餐施肥方案后，亩产都达到了730～750公斤。

闫光辉在回访用户

经过近两年的不懈努力，当地很多种植户都是由闫光辉提供施肥方案和全程技术服务，产品也从最开始只为棉花和小麦服务，慢慢向瓜果覆盖。随着种植户的增产增收，洋丰“锌磷美”的名头也在当地打响了，闫光辉的公司也从单打独斗的经营模式逐步向公司化模式发展，目前已聘请了5名业务员，添置了配送车辆，还分别在10团、13团和14团各开了一家“洋丰锌磷美”直营店，这样既可以进一步扩大品牌影响力，又可以对用户提供更快捷的服务。

此次闫光辉带领二十多位种植大户到新洋丰实地参观了有着“十里肥城”美誉的总部生产基地，在接待中心了解了公司一企十二地的产业布局，亲眼目睹了气势宏伟的厂房和产品研发大楼，了解了企业发展历程，感受了企业现代化的生产设备、工艺技术和规范的管理后，都被新洋丰的企业规模所折服。

“我们新疆地域广阔，是农业大省，机械化耕作已经走到了国内前沿，科学耕种正在成为新疆农业的亮点，但是在施肥方案和管理措施上面我们还是很粗放，今天到新洋丰参观之后，我才真正懂得了‘只有先进的农机+先进的农技+高品质肥料’才能促使新疆的农业更具现代化，才能让种植户的荷包更加充盈。”参观结束后，一位种植大户如是说。

听了种植户的心里话，闫光辉呵呵一笑说：“看来我这十多万元钱，真没白花。”闫光辉在多个团部将“锌磷美”做到了鼎足三分的地位，已经深得当地种植户的信任与青睐。能够成为当地农资行业的佼佼者，这是高品质新型肥料为闫光辉夯实的根基，更是他付出辛勤汗水后的回报。

在新洋丰了解公司发展历程