2022年，山西金兰化工以稳为主，坚持以销定产、以产促销，保持产销平衡发展，同时加大国内市场的开发力度，做好长期应对出口限制的准备。同时公司将进一步与客户和经销商加强战略合作，形成长期良好的命运共同体，“抱团取暖”，抵御严冬的同时，共同迎接春天的到来。 山西金兰化工股份有限公司+农化事业部部长 朱振涛过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，
2022年，山西金兰化工以稳为主，坚持以销定产、以产促销，保持产销平衡发展，同时加大国内市场的开发力度，做好长期应对出口限制的准备。同时公司将进一步与客户和经销商加强战略合作，形成长期良好的命运共同体，“抱团取暖”，抵御严冬的同时，共同迎接春天的到来。
山西金兰化工股份有限公司+农化事业部部长 朱振涛
过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，我们又有什么样的计划和目标？虎年来了，我们如何在不确定性的虎年直面行业环境，如何打胜仗，如何虎虎生威？复盘是为了更好的出发，预见是为了更好的计划。《农资与市场》新年推出专栏《新春大咖说·预见2022》，我们听一听山西金兰化工股份有限公司农化事业部部长朱振涛的复盘与预见。1.复盘2021年，我们的目标与成绩完成的怎样，我们最大的收获是什么？用一个关键词阐述我们企业的2021。2021年每一个企业都非常不容易，具体到肥料行业尤其艰难。公司在2021年经历了很大的困难：国际国内疫情扩散、下半年出口受阻、原材料暴涨、物流成本上升等等。但是，我们采用最新工艺的转鼓流化床的农业用硝酸铵钙，在技术工艺和设备的提升使产量突破25万吨，目前在国内属于领先地位。与此同时公司世界首创的高塔粒状硝酸镁的生产和销量再创新高，这充分说明了“创新”才是企业发展的灵魂，经不起风浪的船永远驶不进远洋，只有这样的磨砺才会促成我们更大的成长。2021年我们圆满完成了既定的经营目标，产能、营收同比增长60%以上。取得这样的成绩得益于公司正确的经营决策，同样离不开每一个团队成员的不懈努力。用一个关键词来描述就是信心，逆境上扬，让我们对未来的发展充满信心，让我们有信心克服一切困难、达成目标。2.面对2021不断上涨的原药和原料价格，我们是如何调整应对的？针对原材料价格上涨及波动幅度过大的问题，我们主要采取了几个措施：第一、加强市场信息收集和研判，掌握上下游头部企业的库存及开停工情况，结合相应物资主要产地的疫情形势分析，提前预判价格走势，缩短价格反应时间，决策层前移到第一线，快速反应，主动出击；第二、以销定产、以销统采、以采定价，缩短价格保护期，随行就市，快进快出，在确保生产产能释放的同时，满足客户需要的交付；第三、加大生产单元的技改投入，优化工艺流程，降低成本与消耗，在保证产品品质的前提下，实现投入产出的最大化收益。3.预见2022，您对2022年的农资价格行情如何预判？贵企业的应对方案是什么？您认为行业未来发展方向和关键词是什么？2022年的农资价格受出口限制的政策期限、原材料供需关系等因素影响，应该还会呈现出起伏波动较大的趋势，对制造商和经销商来说都是需要审慎对待的一年。我们公司还是以稳为主，按照我们制定的2022年经营目标和战略规划稳步推进，坚持以销定产、以产促销，保持产销平衡发展，同时加大国内市场的开发力度，做好长期应对出口限制的准备。另外，我们也将进一步与客户和经销商加强战略合作，形成长期良好的命运共同体，“抱团取暖”，抵御严冬的同时，共同迎接春天的到来。4.2022年，我们企业有什么样的规划和动作，如何进一步扩大我们的市场品牌和影响力？2022年，金兰化工子公司东锦肥业年产86万吨绿色新材料项目产能将全部释放，进一步夯实了我公司中量元素硝基水溶肥的龙头地位。我们将进一步落实国家“减肥增效”战略，以优良品质逐渐替代同类型进口肥料，专注自己的细分领域，扩大产品的作物适用范围，加强专业化农资服务人才建设，增加示范田和试验基地的设立，完善特种肥和专用肥的配置，给予客户和经销商完备的产品体系供应与技术服务，不断提升产品品牌知名度和市场占有率。5.新春佳节来了，请表达您对行业及我们合作伙伴新一年的感言和祝福。新春伊始，万象更新，衷心祝愿所有农资人，新征程立新功，为我们国家“减肥增效”和作物丰收做出新的贡献。同时，我代表金兰化工感谢广大客户长期以来对我们的大力支持，祝大家在新的一年生意兴隆，阖家欢乐，万事如意。
