“阻碍经营增长的不是市场的艰难，而是我们的思维和认知。增量破局从学习开始，从认知和思维改变开始。8月19日，800余农资人共聚南宁，燃爆农资行业，一起见证和触探西南经作大市场农资渠道的新力量、新市场和新增长。”8月19日，第五届西南万商会暨农资零售商对接发展峰会在南宁成功召开，行业专家老师、农资品牌厂商、农资服务商、农资零售商800余人相聚南宁，一起深度交流学习，触探零售新力量，开辟增量新赛道，见
“阻碍经营增长的不是市场的艰难，而是我们的思维和认知。增量破局从学习开始，从认知和思维改变开始。8月19日，800余农资人共聚南宁，燃爆农资行业，一起见证和触探西南经作大市场农资渠道的新力量、新市场和新增长。”
8月19日，第五届西南万商会暨农资零售商对接发展峰会在南宁成功召开，行业专家老师、农资品牌厂商、农资服务商、农资零售商800余人相聚南宁，一起深度交流学习，触探零售新力量，开辟增量新赛道，见证和触探西南经作大市场农资渠道的新力量、新市场和新增长，线上5万人次观看了现场直播。参加本次会议的领导及嘉宾有：中国农业技术推广协会会长陈生斗、广西壮族自治区农业农村厅二级巡视员宾士友 、中国农业技术推广协会秘书长张互助、中国农科院柑橘研究所原党委副书记、研究员邓烈、广西特色作物研究院柑桔研究所副研究员张戈壁、广西农业科学院园艺研究所助理研究员黄伟雄、《农资与市场》传媒总编冯卫东、广西田园生化股份有限公司董事长李卫国、六夫丁作物保护有限公司董事长陈诺、威海市世代海洋生物科技股份有限公司总经理李明潭、南京百特生物工程有限公司两广事业部总经理于晓斌、陕西西大华特科技实业有限公司营销总监陈明友等。本次会议由《农资与市场》传媒主办，中国农业技术推广协会、中国农药发展与应用协会支持，六夫丁作物保护有限公司冠名，广西田园生化股份有限公司联合主办，威海市世代海洋生物科技股份有限公司协办，南京百特生物工程有限公司、陕西西大华特科技实业有限公司特别赞助，云南云天化股份有限公司、广西勤德科技股份有限公司、南宁泰达丰生物科技有限公司、广西汇丰生物科技有限公司、山东土木启生物科技有限公司、住商肥料（中国）企业集团、广西泰宝生物科技有限公司、河南云飞科技有限公司品牌支持，广西汇福达农资有限公司、广西华成植保科技服务有限公司、广西南宁冠粮农业科技有限公司、广西农资女掌门、广西邦力达农甜农业技术服务有限公司联合承办。
这篇文章将从西南市场高质量发展、探寻增量新路径、抢位品类新赛道、开辟作物新市场、触探零售新力量、果树飞防新商机这六大板块着手，和各位分享价值干货，内容较长，建议收藏。
广西壮族自治区农业农村厅二级巡视员宾士友为本次大会致辞，并提到，作为全国水果大省，广西水果种植面积达到2000多万亩，产量达2700多万吨。大力推进水果特优奇建设，规划柑橘、芒果、香蕉、火龙果等重点水果的发展，逐步形成了主业突出、特色多样的发展格局。多年来，广西水果产量以年均11%的速度增长。大宗水果优势更优，特色水果异军突起，企业产业地位不断上升。现已实现柑橘、香蕉两大优质水果为主，荔枝、龙眼、芒果、柿子、梨子、早熟葡萄六大特色水果做支撑，火龙果、百香果等一批优势水果做补充的多样化发展格局，呈现周年有果、均衡应市的良好生态。广西水果产业的高质量发展和推进，需要方方面面的资源，农资产品以及配套技术在提质增效、推进水果产业品质提升方面发挥着重要的作用。相信这次大会的召开必将有力地推动广西特色产业的高质量发展。广西将以此次大会为契机，加强优质高效农业技术推广的力度，加强与投资专家资源和企业资源的融合对接，加大与优质农业服务、品牌和组织的互动合作，推动广西特色产业发展迈上新的台阶。
中国农业技术推广协会会长陈生斗在大会致辞中提到，多年来，《农资与市场》传媒围绕西南特色作物产业，聚焦行业热点，交流农资信息，探索发展趋势，解析发展路径，研讨创新技术，推动产业发展，受到了农业生产者和经销商的欢迎，赢得了良好的口碑。面对今天的新形势，我们农业生产者和农资经销商要主动求变，有三点跟大家交流。第一，要创新品种，我国生态优先、绿色发展已经成为了农业发展的主旋律，绿色发展对农资的品种提出了新要求。绿色、高效、环保、安全的新型肥料和农药新品种受到了农户的欢迎。生产企业要积极研发（农资）新品种，经销商要主动购销新品种，农业生产者要科学使用新品种，来不断提高化肥农药在提质增产中的重要作用。第二，减量增效。农资经销商要从过去量的提升到质的转变。第三，要优化服务，随着现代农业的发展，对农化服务也提出了新要求。谁能把握农业发展新趋势，谁的综合配套服务好，谁的市场竞争力就强。面对新形势，农业生产者和农资经销商，要认清农业新挑战，把握农资新机遇，开创农服新未来，为我国农业发展和增收做出新的更大贡献。
中国农业科学院柑桔研究所原党委副书记、研究员 邓烈中国柑橘产业规模快速、持续增长。但是，柑橘产业体量的过大也给我们带来了很多压力和挑战。广西柑橘产业痛点很多。品种和产品结构上，特早熟和特晚熟稀缺、价高；单产不高，与发达国家还存在巨大差距；技术落后，园地差、管理随意、人工作业；生产成本过高，拉低效益，削弱国际竞争力；产业规模过大，消费压力导致价格下滑；经营管理模式差，小生产，产销自理，缺乏协同、技术难落地，市场难开拓；销售方式落后，无知名品牌、可靠质量和产销直达。对策：科学开展品种区划，鼓励发展特早产品，鼓励发展特有产品。积水冻害、疫病严重、桂北高海拔区，淘汰20%-30%。
（三）倡导高品质栽培
高度重视良种良法，不断提高果实品质。良种良地，有机质含量要高；弱枝结果，树体需通风透光；合理施肥，钾壮果、磷提质；防治病虫，优质安全环保生产；完熟采收，确保市场高价值。
（四）加快机械化进程
宜机化果园建设标准，宜机化建园和改造，果园机械作业设备，机械化作业专业队伍。
（五）推进信息化智能化
宜机化果园建设，物联网系统建设，全园信息化系统，智慧方案辅助决策，智能机械自动作业。
（六）加快产业体制机制进步
政府主导发展，转变为市场主导；政府机构服务，转变为社会化服务；企业化基地转变成股份制园区。区域联合，积小成大，规模发展。农民合作基地与企业化基地互补并存。部分田间作业环节委托专业服务组织。果园管理整体托管给专业机构。大基地小单元管理和绩效挂钩核算。社会化专业农服成为产业化发展的新引擎。柑橘产业面临的问题很多，面临新的历史性转折，中国柑橘产业希望无限、机会无限，广西柑橘尤其如此！
截至2022年，广西柑桔种植面积已超过860万亩，其中，据不完全统计，沃柑种植面积接近300万亩，已成为广西柑桔产业的支柱。近年来由于新冠疫情的影响柑桔行情下滑严重，直接导致田间管理水平下降，沃柑种植区域黄化现象普遍发生。我们发现，南宁市武鸣区沃柑果园内树体黄化现象（衰退病）在5%～30%，果园僵果（碎叶病+衰退病）发生率3%～15%，已成为制约柑桔产业特别是沃柑生产的一个重要因素。柑桔衰退病危害极大，一旦被感染上的柑桔不仅产量和果品严重下降，而且短时间内即可让健康的旺树迅速衰弱黄化，最终导致死亡。柑桔衰退病是一种可使健康树在短时间内出现树势严重衰弱黄化的病害，该病是由线状衰退病毒引起，主要是通过带病苗木和接穗嫁接传播，另外在田间通过桔蚜、棉蚜、桔二叉蚜和锈线菊蚜等蚜虫传播，其中桔蚜是蚜虫类中传毒率最高的虫媒。该病全年均可发生，尤以4~5月，9~10月发生严重。1.速衰型主要症状是柑桔树体逐渐或快速衰退甚至很快死亡，果实干挂树上。3.茎陷点型主要症状是植株出现矮化，树势开始衰退，剥开枝梢的皮层，可以看到木质部有明显的陷点或陷条，有时还会充胶，枝条比较脆弱极易折断，叶片呈现主脉黄化，果实变小。衰退病的病树，首先从外表上看可发现整株有明显的黄化，树弱果少而小。衰退病的黄化叶片会有出现缺锰缺锌的现象，主叶脉、侧叶脉和叶片均为黄化，叶片失去光泽，且黄化部分往往带有少许黄绿色，还常伴有木栓化，病叶容易脱落。另外衰退病的发病树一般叶片较少，叶片灰暗淡黄，无光泽且非常脆，几乎不抽发新梢，有时出现在其他气候季节里开花的现象。剥开病树枝干树皮，明显可见其木质部出现很多形状长度不一的凹陷点或凹陷条沟，继续剥开木质部最里面的导管，可见长有长度大小不一的褐色线条，严重阻碍了树体正常的营养运输，导致树体树势迅速衰弱黄化。1.种植无病苗。到正规苗木基地引进健康的种苗，防止将带病的柑桔苗木引进产区。2.防治柑桔蚜虫。在柑桔新梢期要注重对柑桔蚜虫的防治，新梢开始萌发至新梢未完全老熟前坚持每隔一个星期喷药保护。药剂可选：吡虫啉、螺虫乙酯、噻虫胺、噻虫嗪、异丙威、吡蚜酮、呋虫胺、烯啶虫胺、噻虫啉、啶虫脒以及菊酯类农药等。3.清除发病树。发现果园已经感病、对于没有挽救价值的植株要及时做好标记，并统一砍除，然后把树桩和树根挖除干净后对树干枝叶统一集中烧毁处理后即可栽种新种苗。4.药剂防治：主要使用防治病毒病的药剂。3-4月份的幼果期各喷一次，8-9月份再各喷一次，两次间隔15-20天。建议株施生化黄腐酸2-5斤（或树盘滴水线下淋施200～300倍），促进根部生长、快速恢复树势。
通过以上叶面喷施及树下施肥，病树很快可以恢复转绿。
增量很难，但是找对了赛道，找对了方法，找到增长新曲线，增量是水到渠成的事情！找到增长新曲线，触探增量新市场。我们根据调研以及对广西市场的判断，给出了4大增量新市场。有时候快速增长，仅仅是抓住了一个机会性的红利产品！差异化的好产品，既是增量的机会，也是增量的引擎！在一个品类上找到一个新赛道，其实增量没那么难。我们的服务商能不能某个作物上做深度的研究，做优方案。扎根柑橘市场，我认为在广西，柑橘市场值得深扎。高品质的柑橘种植也依然能够赚钱，我们没有道理不深耕。广西不仅仅是柑橘、香蕉，火龙果，它的特色经作非常丰富，包括这几年发展迅速的释迦果、芋头、恭城月柿等。特色经作市场绝对是星光灿烂，等着我们去开辟。我们在走访中发现，果树飞防市场，从兴起到质疑，再到激活再到爆发！发展太快了，快得超出了想象！传播的核心是聚焦精力把一件事情做到极致，然后尽最可能地去传播放大，做势能，做价值的延伸与复制，让你的品牌被熟知，在市场流行！聚焦优质客户增量，淘汰躺平落后客户；找新合作群体；找同频合作伙伴。企业将客户从新优化，要积极找到消费商，培养消费商。与消费商共同成长,实现粉丝渠道化，实现双赢平台赋能，协同共生是农资供应链模式的最终归宿。平台赋能，让利合作伙伴，丰富农资销售打法。新媒体推广赋能，用户从被动压货，变成主动要货。业务人员服务赋能，从谈判者变成服务者，协同客户服务好种植户。产品资源赋能，为会员用户提供更多高质量的农资产品。技术赋能，围绕会员核心服务作物搭建作物的综合解决方案。产品赋能，一店一爆品，打造门店影响力。增量市场，抢位品类新赛道，做深作物大市场，开辟特色经作市场，果树飞防市场新商机。增长路径，新媒体传播推广，客户重新优化，协同共生、深度链接零售客户。阻碍我们增长的不是市场环境的艰难，而是我们的思维和认知。期待我们每一位农资渠道商，找到增长新曲线，开启增量新未来！
中国农资（农业）服务的未来一定是零售的未来。
做农资很多年，仍然没有做上规模，根本原因是什么？是外部的原因，还是内部的原因。
根本原因是愿力（意愿的力量），六夫丁持续增长的原因是零售体系的零售商特别给力。
愿力的大小决定事业的高低，愿力就是为谁请命，决定事业的版图。
我们农资人为自己赚钱做农资叫生意
为农民的利益做农资就叫事业。
农资经营的三个命脉：商道、我道、道场，就像是一棵大树。
商道是树根、我道是枝干、道场就是枝繁叶茂。
道：指的是规律，是道路。
A、商道（指商业思想）：商人天职，一定是符合天理，此天理即是天职。
回看商业是怎么产生的？正是因为作物生病了、生虫了，才有了我们农资商人的存在，我们只需要把作物的问题解决了，就是我们存在的价值。
顾客就是需要你用产品照顾的客人，顾客不是小肥羊，不是你用产品赚钱的人，而是需要我们去造福的人。
没有一个顾客希望你从他身上赚钱，这是事实，我们都想赚钱，但财富来自于哪里？财富来自于需求，我的财富来自于我能解决的需求。
B、天职即天理，就是在此职位的使命。站在台上讲的要对大家有用，就不会失败，事情就成了，六夫丁依存天职，做好产品，背靠良知，造福农民。
商人精神：什么是精神？你身边有一群人向你一样过好了，就是一种精神，如果没有就要反思。帮助身边人，身边才有人。
帮助谁？1.帮助员工、2.帮助大农户，不关注大农户，就是不关注自己商业的未来；帮助大农户，成就大未来。
商业=利他=利已，商业就是要不断的利他。
我道：指的就是发展战略，我的发展之道《铁三角》：品牌、产品、服务；
道场：经营命脉，降服人的场，降服是让人产生信仰和敬畏。
溃疡病是柑橘两大细菌性检疫病害之一，也是农户投入成本较多的病虫害之一。一旦溃疡上果后，基本失去商品果价值。目前，主流的防控措施主要是：加强检疫；栽培管理、田间管理、清园；化学防控；其他如销毁病树、防风林。目前，溃疡病所有登记的143个产品，其中，铜制剂121个，占比40%。广西沃柑上针对柑橘溃疡病的防治成本占总农药成本的40%以上，其中含铜制剂又占溃疡病药剂市场的70%以上。高剂量高频次的使用含铜制剂使得广西沃柑种植区存在铜超标的风险。柑橘铜过量中毒时往往叶片失绿，生长受阻，树皮开裂和流胶。严重时，可引起柑橘大量落叶，枝梢枯萎，甚至树体死亡。铜超量易造成其他必须元素吸收受阻，营养失衡。破坏植物酶系统，造成植物免疫缺失。此外，介绍了广西田园“毒氟磷+”（20%毒氟磷SC+5.9%辛菌·吗啉胍AS、20%毒氟磷SC+2.4%井冈霉素AS）的产品机理以及效果。1.铜制剂超量使用所引发的一系列风险问题值得引起关注！2.高效防控柑橘溃疡病不能只是一味的“灭菌”，重视作物的免疫诱导作用非常关键！3.“毒氟磷+”免疫诱导和高效灭菌，内外结合，必将给柑橘溃疡病的高效防控提供新技术路径。
在几大主流特肥品类中，只有海藻提取物里明确含有被各国列入名录的真正植物激素（植物荷尔蒙）。天然、有机、温和、长效。叶面喷施海藻提取物：全面补充营养、油绿增厚叶片、促进花芽分化、增强植物抵抗力；根部施用海藻提取物：刺激根系生长，活化土壤、保持植物旺盛健康、均匀膨大果实，提早上市、改善风味口感，提质丰产。对于海藻肥行业，没有标准目前来看就是最好的标准！欧美、澳大利亚、南非等海藻肥都没有国家标准。但是，我们不一样！世代海洋采用的是鲜海带。海藻晒干后活性物质会消亡。尤其是海藻内特有的植物内源激素和海藻营养物质如细胞分裂素、生长素等活性物质的含量随着收割时间的延长而消解，这就导致了干海藻里植物激素的含量很低。而世代海洋采取的鲜海带原料，并且是生物酶解法生产工艺，无化学残留，能有效地保留产物生物活性，在复合酶的作用下，大分子变成小分子更利于吸收，产品中保留活性酶，增效显著。百睿（0.02%二氢卟吩铁SP）：
创新的植物生长调节剂！
南京百特成立于2010年，是江苏省医药超分子材料与应用重点实验室共建单位，集科研、试验、经营、生产于一体的高科技企业，投产后年产二氢卟吩铁母药10吨，0.02%二氢卟吩铁SP制剂200吨。2008年，完成二氢卟吩铁分子设计，2010年，南京百特公司成立，2017年获得二氢卟吩铁临时农药登记，2019年获得二氢卟吩铁正式农药登记，2020年开始全国大范围实验。2021年“江苏省农业科学院二氢卟吩铁产业研究院”成立，2022年南京百特与全国各地农垦展开深度合作。二氢卟吩铁是南京百特生物工程有限公司开发的一种新型植物免疫诱抗剂，属于叶绿素类衍生物，能提高叶绿素含量，增强光合作用，促进根系生长，提高抗逆性，增加产量，改善品质。二氢卟吩铁的作用机理：1.提高叶绿素含量，促进光合作用、提升光合效率；2.提高作物的系统抗性，调控寄主在逆境中的防御相关信号途径，增强寄主的防御反应，提高寄主抗性；3.调控BR、ABA等多个靶标或途径，诱导寄主应对低温、盐胁迫等方面的防御反应。此外，于晓斌重点分享了二氢卟吩铁在莲藕、脆蜜金橘、火龙果、甘蔗、芋头等作物上的突出实验效果，用各种数据验证了百睿®二氢卟吩铁的突出效果和优势。
这些年，西大华特就是因为专注，赢得了良好的口碑。从创立之初，就是真正的聚焦，聚焦并推进国内细菌性病害防控。华特叶枝青®，其中一个化合物是SMT，杂环类化合物，华特公司专利、三代工艺升级，细菌病害特效、兼防真菌病害，核心技术、资源稀缺。
为什么能快速愈合伤口？细刹®系列的愈合功效：
1.杂环类化合物自身特性。
除了产品本身的功效，这个产品还具备安全性，对作物安全，对人畜安全，对环境安全。 还介绍了叶枝青®另外一个化合物COS 氨基寡糖素，以及安全性的作用机理。保叶抗逆促生根。调控植物体内代谢平衡，活化细胞；促进根系对养分的吸收，壮苗壮杆；提高植物光合效率和抗逆能力。靓果提质又增产。很好的成膜性，是天然的植物营养促长剂，有靓叶靓果作用；通过代谢调节能提高作物产量，增加果实甜度。华特叶枝青®高效防治病毒病和真菌病害。细刹组成+壳寡糖科学复配+创木酚络合锌，多重作用机制和多个作用位点、内吸双向传导，可高效、全面、彻底杀灭各类细菌病害，持久保护作物面授侵害。
华特叶枝青®用药方式，想咋用就咋用，使用方便更轻松！
番荔枝=释迦？释迦=凤梨释迦？番荔枝属半落叶性果树，适合在热带和南亚热带较温暖地区种植，是世界五大热带名果之一。经济栽培的主要有（普通）番荔枝 、冷子番荔枝、刺番荔枝和凤梨释迦（杂交种）四大类。2018年前，广西仅南宁、钦州、崇左和百色等地有小面积的番荔枝试种，种植面积不足2000亩，种植规模小，种植技术落后，未能形成产业化。其主要原因是缺乏行之有效的优良品种与配套技术，田间植株冻害或发病率高，植株死亡率高达35%以上。在树型整枝修剪、水肥管理和病虫害防控上也未能根据品种生长规律有效实施，导致座果率低、果形偏小、果品外观差等现象；未形成适合广西区域的番荔枝产期调节技术，生产上主要以正造秋季果为主，此季节果因膨大期处于高温高湿季节，采收后易急剧脱水引发裂果现象，裂果率高达90%以上。基于上述不利因素，广西多数企业及果农对于番荔枝的种植积极性不高，种植面积一直未能扩大。目前，广西的释迦产业形成了科研单位、产业协会、种植公司（农户）三位一体的模式，目前存在的缺口是与释迦相关的生产资料尚未融入构建四位一体化。广西释迦的市场机会。1.高端水果定位；2.市场需求缺口大。3.高收益高速发展的作物才是农资的舞台与机会。目前，广西已经初步建立了科研、协会、种植户三位一体的模式，但是与理想的四位一体的模式尚缺少一条腿，与释迦高端水果定位相对应的高端肥料、农药等农资高端品牌尚未及时进驻，种植户渴望高端农资进入，以便能保证产出更高质的产品，获取更高的利润。2021年，优质的释迦果地头收购价达到80元/千克，劣质的仅有14元/千克，亩收益差距达到了5倍以上，所以对高端的农资是渴望且舍得投入的，而目前大部分的农资品牌对释迦产业的认识还是一片空白，对释迦的病虫害、营养液等一无所知，在这样的环境下释迦悄悄地、野蛮的快速发展了起来。预计未来5年内释迦每年将以40-50%以上的速度发展，同样也意味着进入释迦的相关产业获得同样的发展速度，释迦产业需要高端农资品牌，同样高端农资品牌进入释迦如鱼得水，这是强强联手共赢的一个局面。
目前，全国香芋种植面积约100万亩，年产量约150万吨。其中，福建30万亩，江西12万亩，湖南25万亩，广西18万亩，广东15万亩。90%以上的香芋基本采用传统水田种植模式，产量普遍在2000—3000斤之间。中国香芋主产区种植时间为春种秋冬收，上市时间5-7月，个别产区习惯田间覆膜保暖越冬采收。2017年从生物所引种试种按传统水田种植，面积120亩。2018年调整种植方式和技术水田、旱地各种150亩。2019年升级革新旱地水肥一体化技术（覆膜免培土）种植面积达1200亩。2020年升级为“公司+基地+家庭农场”模式5000多亩。2021年通过产业化联合体推广种植将近1.2万亩。2022年走出北海，实现南宁、贺州、巴马异地产业合作。从发展现状来看，有以下五个特点：1.旱地覆膜免培土水肥一体化种植技术日趋成熟；2.通过土地流转，建立千亩标准化种植示范基地；3.开展异地香芋产业合作，输出技术和标准，扩大产业影响力；4.在全国率先实现香芋从种到收全程机械化；5.通过几年打造现成为行业内知名品牌。香芋产业发展存在的弊端。第一，种苗不断退化；第二，产量和品质下降；第三，土壤问题比较突出；第四，芋头病虫害频发，地下害虫包括土传病害严重；第五，种植技术模式过于传统。香芋产业发展中农资市场机会。芋种更新带动种苗业的发展；种植技术创新带动地膜、滴灌带等农资产品的销售；土壤修复带动土壤调理剂功能肥料等产品的销售提升；线虫、软腐病、疫病等常见香芋病虫害高效解决方案前景广阔；通过香芋产业引领带动农业种植大咖资源合作。
芋头市场前景广阔，国内机会在增加。种植风险相对低，传统种植模式具有巨大的改进空间。乡村振兴首先是产业振兴，香芋产业从传统向现代转型升级，在品种更新、技术创新、市场开拓等方面大有可为，我们愿与大家一道促进香芋产业向高质量发展！
选择大于努力。有口碑、讲诚信，有推广团队、有专业的技术、懂作物、有服务能力、有扎根的植保解决方案，往下沉、去聚焦作物。有整合上游资源的能力，同时对行业有高瞻的预判能力。老板的眼里：更好的原料，更好的工艺，更好的品质，品牌优势，更优的价格，更多的渠道，更厉害的团队。用户的眼里：这是什么产品？关我啥事？解决我啥问题？会不会上当？好不好用？凭啥卖这么贵？我为啥要买？运营模式。场景，痛点，需求，解决方案，品类/产品，品牌。品牌是涌出来的，流通企业能给零售店带来什么样的价值。场景刺激痛点，痛点转化需求，需求决定方案，方案诞生品类，品类成就品牌，品牌决定价值。心里想着用户。所有产品都要按用户的逻辑重做一遍，用户出现的问题，就是我们需要去解决的事情，就是我们的价值，把农户想的做一遍。学习。一个爱学习的人会影响身边的人，一个爱学习的团队，爱学习的老板、爱学习的平台，就能影响到你身边的人，就能影响到零售商，影响到种植户。要去学习专业技能，实践锻炼，转化成能力，追求卓越，每一个对每一件事情有一个态度，有一种执着的精神，朝着我们的目标，永攀高峰。创新。无论我们处在什么样的位置，一家创新型的企业是有未来的。意识创新，模式创新，内部管理系统升级。营销创新，资源创新，外部赋能合作伙伴。团队建设。修炼内功，打好基础,一个优秀的团队必须不断修炼内功，把自身的基本功在做扎实，才能服务好客户和用户。赚钱思维。从赚农户的钱到满足农户的“赚钱”需要，从赚钱的思维看出我们的态度和能力。服务系统:让农户赚钱，省心省力，农户什么都听你的。把农户所有会担心的事情你都解决了，不会出任何问题。项目管理：打造自我服务品牌。赛道：细分领域，省工增效，减少劳动力。产品：整套解决问题的产品，使用简单、方便。营销：市场作物解决方案，以品质为目标，让农户轻松多赚钱。渠道价值链：是做维修站还是发电站？要做发电站，乘上快速发展的列车。
这两年，我们服务的零售商有三四千家，今天聊聊我对农资零售商的看法，以及如何做才能把生意做得好一点。我们发现，大的越来越大，小的越来越小。这也就是所说的虹吸效应。这种情况下，是做大？还是离开？要么你自己做大，要么你被这个行业淘汰。要想在一个行业里长期的做下去，做大，靠的不施方法，是能力，是技能，是你的实力。所有的方法都只是一时的。但是如果你没有能力的情况下，还会回到原点。1.从原来解决好一个问题到更好的解决一个问题。技术的升级，指的不是如何帮助种植户解决一个问题，而是如何更好的帮助种植户解决问题；2.从原来看病开药拿肥，我们能不能做到科普知识技术的传播，未来，我们能不能提前预知这些事情？3.从单一问题解决到全程技术的掌握。1.从被动销售到主动出击；2.从下地卖货到下地做指导，有些服务一旦你做到位了，卖货是自然而然的事情；3.从被动选择产品到主动选择产品。1.从一个产品，一单生意到整个事业生涯；2.从赚种植户钱到帮种植户赚钱。方法是短暂的，但技能的提升虽然是缓慢的，却是长远的。这些年我们发现了，对农资零售商来说，升级最好的方法：首先有个好追求，想做大才有动力；第二，找个好大哥，就是找一个好的上游的合作伙伴，不仅提供好的产品，还能在经营指导方面给你好的启发，一个好的代理商能成就你一辈子；第三，交几个好朋友。你交的什么样的圈子决定了你是什么样的人，如果你学习能力很差，不妨找一些做得优秀的同行，跟他们交朋友。农资零售商要想活下来，不能只是比你隔壁同行好一点点。我是从2004年3月起步，到2004年12月，第一年销售额116万， 4个人团队，以水稻为主，蔬菜、龙眼、荔枝为辅，产品以国产品牌为主。2005年1月到2008年12月，销售额650万，4个人团队，以水稻、蔬菜为主、龙眼、荔枝为辅，产品以国内大厂和进口大厂为主；2009年1月到2012年12月，销售额做到了1250万，5个人团队，以水稻、蔬菜为主、龙眼、荔枝、柑橘为辅，产品以国内原药大厂和进口大厂为主；2013年1月到2015年12月，销售额做到2300万，6个人团队，专注做柑橘，产品以汇福达柑橘庄园联盟产品和国内原药大厂为主。2016年1月至今，成立新公司强泰生物，9个人团队，专注柑橘，产品以汇福达柑橘庄园联盟和国内大厂订做产品为主。1.平台的综合实力和团队的执行能力；2.平台负责人的格局；3.发展方向和定位；4.发展合伙人、经纪人。1.聚焦作物种植管理的痛点；2.让作物产生最大化的价值；3.深度了解作物特性及时升级。1.找一群志同道合的，热爱农业的，能吃苦，能沉淀下来的年轻人。2.不断提升团队的植保、农药、栽培等管理专业知识，给用户多做管理技术指导、用药指导，做病虫诊所，解决生产疑难问题。3.设定好方案和新产品的进入流程，团队所有人都要参与试验、观察、验证、示范、体验、上市，做到有备无患。4.勤走基地果园，及时了解病虫害发生情况和做好方案，药后常回访跟踪了解产品效果和用户用后反馈。1.找到用户的痛点，提供成熟、稳定、安全、性价比高、易操作的方案。2.找出方案和产品的爆点，多点示范，无限扩大，快速引流促销，提高使用面积。3.做出专业标准的示范园，根据作物的生长期，持续不断的开展农民会，观摩会和促销会提高对方案的认可和使用。4.用出效果好的地块，可以做临时示范园，带动附近用户提高对方案的了解和使用，也增加客户继续使用的信心。这一块是我做这么多年零售商总结下来的，也是最想跟大家分享的。
1.洞察市场需求；2.深挖小众细分市场；3.升级客户需求；4.借势优化方案。
新媒体营销如何破局？明确新媒体营销的价值。酒香也怕巷子深，互联网时代下同质化终端太多，需要借助互联网工具最大化的提高我们的知名度与影响力，不断的在用户端强化刷新我们的品牌属性！经销平台营销四大维度：在库产品的品类营销，售前售后服务的营销，产品应用效果触达营销，技术服务集群协同营销。根据作物应季的产品应用需求，设置每日产品分享图，增加产品曝光率，一天记住一个产品。建设视频号本部案例资源库，让你的客户和用户能够一键转发。围绕我们的产品在作物上的效果对比，以讲解+特写+文本描述的形式，对产品效果进行详细解读，同时创建我们的案例资源库，让客户、农户等了解我们的日常动态，并能够一键转发。沿着作物线技术先持续输出，去发现、发掘更多的潜在合作客户，有效融合。一定要协同营销，创造终端品牌。视频号直播的有效利用：创建区域中端品牌，客户集群高频宣讲，重视本部客户集群的产品营销，利用好视频号的特性与优势，协同客户建设客户集群培训体系，做到营销资源库双向导流。抖音矩阵直播有效利用：抖音传播+抖音直播，创建公海答疑平台。通过对单一作物的聚焦：有规律有计划的开展抖音直播，重视开播前的问题素材收集，重视开播后的精准客户跟进。
给内容创作者的建议。坚持：不要觉得营销内容看的人少数据低，就心灰气馁，一期内容不可能同时兼容适用所有的用户群体，不同的用户喜好不同类型的作品，有喜欢阅读文字的、有喜欢图文并茂的、有喜欢视频讲解的，要尽可能多的去尝试不同的策略与风格，在众多的类型、风格中梳理出适合自己的运营主线。
传统果树打药方式：农药利用率低，低于15%；大量的农药滴落于地面，不仅未得到有效利用，还造成了对土壤的污染，增加了种植成本。山地地形，作业频次高；作业环境恶劣，人工难请；农药用量大，种植成本高。我们一直在思考并总结，如何将农业无人机更好的应用于果树，做了大量的果树喷洒试验。通过果树模式在过去的两年得到成熟应用，自动作业得到广泛应用。无人机果树飞防作业的得到了果农的认可，红蜘蛛也可以打死。探索果树飞防发展思路：新模式-果树飞防作业服务+提供配套农资方案。这次疫情给我们提了醒：我们不能只有一个谋生能力，否则，一旦行业遭遇意外，你可能就束手无策，我们要有居安思危的意识，在岁月静好的时候，就想一想，万一这行干不成了，我们还能干点啥？然后根据我们的专长做一个行业规划。从2017年到2022年，果树飞防作业面积呈爆发式增长，但整体果树面积占比依然很小，未来果树飞防市场潜力和空间是非常非常大的。
广西有2000多万亩的果树面积，但是无人机覆盖面积200多万亩，仅仅有3%，整个市场潜力非常大。影响无人机在果树上的要素主要有哪些？在解决这些问题的同时，能不能达到我们想要的效果呢？
果树飞防作业难点
1.复杂环境对农业无人机的性能要求高。坡度大、电线错综复杂、种植凌乱、杂树多。
2.无人机作业适应性有限。
雾滴飘移和蒸发大、穿透力有限、电池续航时间短。
3.传统作业意识难转变，大水量、传统药剂新打法、单次作业期望高。
影响作业效果的因素
1.药剂选择；2.防治时期。无人机更多的是预防为主，打药时机非常重要，根据天气或经验判断在病虫害大规模爆发之前用药；
3.气象条件。作业时的气象影响药效、雾滴蒸发、飘移以及防治对象的活动，作业温度推荐15-30度之间，即一般早上6:00-10:00，下午16:00-20:00，根据作业经验，夜间作业效果更佳。
4.树体特性。常绿果树/落叶果树、果园管理、树龄、树高、树冠直径、树叶密度等，均会影响作业参数的选择。
5.无人机特性。压力式喷头、离心式喷头、无人机结构布局，也会影响作业参数的选择；
6.作业参数：根据以上因素，选择合适的参数，即高度、速度、行距、亩用量/流量等。
一、解决复杂环境对飞防的影响
巡园整改：引导农户电线尽量走地下、砍掉果园中和果园边缘影响航线的杂树；
航测果园：使用精灵4 RTK或者T40对果园进行航测，使用大疆智图重建三维地图；
规划三维航线：利用建好的果园三维地图进行航线规划，生成可靠的三维航线。
为什么要规划三维航线？它有以下两点优势：
1.精准喷洒：有果树区域喷洒、无果树区域不喷洒；
2.安全作业：航线高度随山体、果树高低起伏自动爬升、下降；航线自动绕开已识别的障碍物。穿透能力强，大载重、强风场；雾滴分布均匀，速度慢、粒径细；降低药液飘移，夜间作业效果更好；加大叶背受药；提高果树内堂药液附着率。
无人机操作和用药安全
操作安全。
1.人员安全：高速旋转的螺旋桨会对身体造成伤害，与无人机始终保持6-10米以上安全距离，切勿炫技或载人等违规操作；
2.财产安全：田间地形复杂，作业前将障碍物等规划到航线之外，避免造成设备损坏和公共财产的损坏；
3.管理规定：报保险需要无人机操作证、办理补贴需要无人机实名登记和申请通用航空经营许可证；
4.用药安全：合理选择、复配、混配农药，避免不当使用农药或雾滴飘移造成的相关药害。在本次大会上，还隆重举行了2022BAA市场金创奖、金诚奖、金服奖以及金技奖颁奖仪式。
（摄影：张保利）
