【葡萄产业大会】 新洋丰刘敏：新洋丰技术服务之—葡萄模式介绍

新洋丰农业首席农艺师 刘敏

新洋丰肥业是一家集研发、生产、经营高浓度磷复肥和新型肥料为一体的大型磷化工集团公司， 年产销量各类磷复肥800万吨，公司位居全国磷复肥前三强、全国化肥十强、中国制造业500强和中国民营企业500强。资产总额230亿元，年产高浓度磷复肥能力800万吨，员工10000余名。

新洋丰的发展壮大离不开董事长杨才学二分之一服务理念的支撑：肥料卖出去之后，只完成了销售的一半，另一半是服务。

都说现在是最坏的时代，肥料越来越难卖，传统营销手段渐失灵。请农民吃一顿饭，也定不了几吨货。传统的客情、会销等农资营销手段效果趋弱，几千年中国传统农耕模式向集约化、精细化加速转换。

新洋丰农服队伍不断壮大，由1998年的2人上升到2021年的200人。其中，2010年的10人为本科生为主，2017年的100人中60%为研究生，40%为本科生；2021年的200人团队已经形成完善构架，一部人分片区，一部分人分作物。

现在农服队伍初建问题：重理论少实践：现代农业教育存在的不足，新员工存在问题：只懂营养，或只懂植保，解决问题能力差。而市场需求的是掌握理论与实践，为种植户解决问题的人。

农业服务，欲练此功，必须扎根。农业技术推广是一门实践科学，新洋丰已建立起批量人才工厂。

洋丰作物工作站拥有落地全程解决方案，秉持空杯心态，坚持住进基地：与种植户同吃同住同劳动，将一线生产经验与理论结合，全程解决方案更具操作性。打进圈子：技术服务、销售服务深入人心，真正解决种植户关切问题，成为种植户值得信赖的专家、顾问。

在2015年洋丰农服建立了葡萄工作站，拥有葡萄作物经理1人，2019年发展到葡萄作物小组3人，2020—2022年成立了葡萄工作站7人，澧县—西昌为中心，以克伦生、阳光玫瑰为主，验证解决方案。2023年又成立了新洋丰葡萄协作网，专职技术36人，导入植调剂、农药，托管服务，推广全程解决方案。

这两年葡萄工作站成立后，技术员就根据西昌各地的气候条件、土壤环境和葡萄的品种与生长习性，以洋丰“水白金”“高富专”系列新型肥料为主打产品总结出了西昌“克伦生”施肥方案和“阳光玫瑰”葡萄套餐肥方案。

为了让葡萄种植户学的更轻松，少走弯路，在科普推广上，洋丰农服还在抖音、快手开通了提供全程葡萄解决方案农资产品的技术交流平台，新洋丰葡萄妹。未来，新洋丰将以葡萄工作站为中心，与全国葡萄协作网老师，修正方案，将验证的产品解决方案向全国推广。

洋丰农服中心5大功能定位，营销服务中心：销售服务，一切工作落脚点；全程解决方案提供中心；在实践中总结作物种、肥、药、管理等全程解决方案，进行宣传推广，带动新品销售；品牌宣传中心：通过线上线下各种活动提高品牌美誉度，抖音、快手、微信视频号运营；人员培训中心：新员工培训、相关市场赋能，人员实地学习，培养精通作物与产品的实践性人才；产品开发验证中心：种植信息调查、产品信息调查，归纳作物痛点与销售痛点并进行分析研究，协助产品研发。

新洋丰阳光玫瑰营养管理方案

1.萌芽——新梢生长期营养方案

管理目标：增湿度、提地温、促根系—萌芽整齐、芽齐芽壮

生根肥为主，营养性肥料强化树势。主推使用产品方案以百倍邦福根多（含腐植酸水溶肥料）+洋丰硫（生态级微生物菌剂）为主。

2.新梢生长期肥水管理

管理目标：枝梢整齐、强壮树体；土壤明显酸化或盐化园区，树体见绿后，滴灌有机水溶肥+菌剂；叶面肥补充，氨基酸，芸苔素，硼锌钙镁；一个月补充两次水溶有机肥及菌剂。主推使用产品方案仍以百倍邦福根多（含腐植酸水溶肥料）+洋丰硫（生态级微生物菌剂）为主。

三叶一心期可以功能产品为主——生根、恢复树势；六叶一心前可以平衡型5kg/亩左右+海藻生根+钙镁肥，叶面硼锌基部叶片巴撑大，能将NPK转化为养分。主推使用产品方案洋丰美溶+洋丰高附加值经济作物专用肥。

3.花序分离期肥水管理

管理目标：促进花序分离，强化树体应营养；主推用肥种类：洋丰高氮水溶肥，洋丰平衡水溶肥，海藻类生根肥。洋丰乐开怀溶易(30—10-10+TE)+洋丰乐开怀溶易(19-19-19+TE)+洋丰高富专。

4.花期肥水管理

管理目标：保证开花坐果质量；主推用肥种类：临近开花使用洋丰高磷水溶肥5kg/亩以及生根肥，花前注意中微量元素的补充。

 5.幼果发育期肥水管理

平衡水溶肥、高氮水溶肥5kg/亩 5天左右一次+钙镁；钙镁肥与大量元素间隔使用镁肥前置，防止后期与高钾拮抗；叶喷钙镁硼锌。

6.硬核期水肥管理

管理目标：补钙、补钾、控旺防气灼、防根系早衰等。主推用肥种类：平衡肥为主，注意中微量元素以及菌剂的补充；钙镁肥，洋丰硫菌剂，叶喷：复合糖醇钙硼锌微量元素。

7. 二次膨大期肥水管理

管理目标：强化水肥、保护叶片、养护根系。主推用肥产品以中钾水溶肥、福果多、中微量元素为主。

8.增糖成熟期肥水管理

管理目标：上糖提质。主推用肥种类，高钾肥+钙肥+生根肥。

9.采后营养管理方案

采后是树体储备养分时间，是改土促根关键时期。影响养分储备的主要因素是叶片质量、

根系活力、合理施肥、养分回流。影响根系主要因素是养分、水分、地温、酸碱、盐浓度、透气性、有机质（3%以上），含氧量8%以上（花芽分化）。