对特肥企业来说，选择一个合适自己产品的作物，不断去研究它，真的把它当成你企业存活的关键去研究。从种到收，一直到土壤的营养状况变化，全部要研究，当你真正做到这些，你的产品只要有一定效果，怎么卖都是机会点。特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上
对特肥企业来说，选择一个合适自己产品的作物，不断去研究它，真的把它当成你企业存活的关键去研究。从种到收，一直到土壤的营养状况变化，全部要研究，当你真正做到这些，你的产品只要有一定效果，怎么卖都是机会点。
特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特肥发展将进入新阶段。为了更有利推进特肥行业的良性发展，3月21—23日，《农资与市场》传媒将在西安召开一年一度特肥大会。会前，我们将对特肥圈优秀的企业和大平台服务商进行交流和采访，进一步呈现他们在特肥领域的新产品、新技术和新发现。今天，我们采访到慕恩（广州）生物科技有限公司市场总监段栌钦，听听他对当下特肥行业的看法。
2021年仍然是疫情发展的一年，但对国内农资市场的冲击相对不大，特肥市场反而迎来较快发展。前端的厂家，也都在发挥各自优势，新产品不断推陈出新，微藻、菌剂、植物提取物以及各种新材料、新品种、新技术不断登场引起市场关注。而在消费端，因为2021年整体农产品价格偏低，很多作物2021年没赚到钱，种植者或者作物选择进入相对激烈的洗牌阶段，迫使种植者更加注重采购性价比高的农资产品，更加注重如何提高农产品的品质从而获取更好的利润。总的来说，特肥市场发展比农药、传统肥料等更快，市场总量的蛋糕在低速扩大，2022年将延续这个行情，这点从头部特肥企业们不断增长的销售报表是可以看出来的。特肥市场处在产品不同方向的高速发展中，竞争趋势上有几个点：一是含量维度竞争，不断提高重要产品有效内含物的含量；三是品种不断丰富，根据作物需求不同，厂家不断研发更聚焦、更适合特定作物或者特定解决方案的产品；四是技术上更新，缓释技术、螯合技术、水溶技术等，不断提高产品的利用率和技术水平。3. 如何理解“需求深挖·价值重塑”？今年，特肥的机会点在哪里？用互联网的思维来解释就是任何行业都值得再重新做一次。“价值重塑”核心是重塑，也就是在原来基础上去改变后增加其价值，所以一定是讲增量，做加法，而做加法的前提就是“需求深挖”，也可以理解为从浅层次的头痛医头脚痛医脚模式，转换为用整体逻辑去理解作物整个种植期的需求改善。特肥的机会点，对企业来说，应该还是选择一个合适自己产品的作物，不断去研究它，真的把它当成你企业存活的关键去研究，从种到收，一直到土壤的营养状况变化，全部要研究，当你真正做到这些，你的产品只要有一定效果，怎么卖都是机会点。4.贵企业目前重点推的品类是什么？这个品类的现状和特点。我们主推菌剂产品，主要是解决作物育苗到移栽成活这段时间的死苗问题，目前土传病害市场容量大概30-50亿，目前主要是化药的天下，比如噁霉灵、甲托、嘧菌酯、氯溴异氰尿酸、氯化苦、铜制剂、棉隆、威百亩等。对微生物菌剂来说，有以下几个建议：要不断筛选更多更好的功能菌株；提高不同功能的菌株复合能力；提高工业化发酵的能力，降低发酵成本； 提高菌剂制剂能力，由粉剂往液体剂型发展；研究提升菌剂产品货架期的问题。6.贵企业在品类中的核心竞争力以及优势都有哪些？贵企业的优势市场在哪里？慕恩生物的核心竞争力：一方面我们的产品证件是国内外独家资源；另一方面通过高通量的菌株筛选技术，得到了15万株菌株所带来的无与伦比的菌剂产品开发潜力。由此带来的菌剂产品功能多，适应不同环境能力强，效果显著。慕恩生物的优势市场是经作种植较发达的云南、广西、广东、山东等地。7.今年特肥推广面临的最大痛点是什么？贵企业具体的战略规划是怎样的？如何落地？推广上的难点或者说痛点在于：1.你的受众在哪，能否找到最佳匹配的用户去做推广；2.你的产品如何区别已有的解决方案，或者产品力是否有足够的说服力；3.如何创新已经被人厌倦的推广方式。慕恩目前采取四方面的措施：第一、与行业内有影响力的资深媒体合作； 第二、依托自身优势，多召开线上的技术培训会议；第三、提升试验水平，使用一些能显微观察的仪器设备；第四、加大推广力度和深度，聚焦核心市场去运作。
