营销心得丨聚焦种植大户 实现销量突破

近几年，寿县南部市场土地流转速度不断加快，大量的耕地到了承包大户手中。复合肥销售传统零售渠道和大户渠道“两条腿走路”势在必行，如何实现销量增长，这就需要在大户渠道上实现弯道超车。

夯实品牌基础。种植大户选择肥料，首选当地老百姓认可的品牌，当地市场占有率最高、销售网点最多的品牌受欢迎，这就要持续增强公司品牌的市场影响力。

发挥竞争优势。鼓励经销商发挥自己的优势增强大户的粘性，有的经销商有烘干房、有仓库、有运输车辆、有无人机，会植保服务、能收粮食。作为厂家，提供优质的产品，及时配送，做好服务，齐心协力各显所长，才能在竞争正中取得胜利。

提高服务水平。发挥公司农化服务的优势，为大户测土、提供施肥建议，提前谋划生产计划，保障货源供应，及时将肥料配送到田间地头，提前谋划农作物追肥产品。

稳定布局渠道。市场变化无常，只有利用公司产品多元化的特点，坚持“1+2+N”的品牌战略，多渠道开拓发展，全面提高渠道销售积极性，才能最大可能抢占市场，提高市场占有率。

面对新形势，要有新变化，既要紧抓渠道销售不放松，又要服务好新型种植大户。种植大户群体的崛起是农业发展的必然趋势，只有不断改变营销思路，才能在种植大户时代抢得先机，为红四方肥业的持续高质量发展奠定基础。