格局打开，97年的维族小伙乐开怀

依马木买买提

依马木买买提刚开始接触肥料时，并没有品牌概念，卖的是本地小厂家肥料，经营了三年都不见起色。直到2020年8月，他从网上得知“乐开怀”是新洋丰旗下品牌时，就做了一个大胆的决定，摈弃本地小厂家肥料，拿下伽师县“乐开怀”的代理权，并于当年9月就与“乐开怀”业务经理谈好合作计划。

依马木买买提说，乐开怀背靠新洋丰这棵大树，其资源优势、产品研发优势、产品结构优势、技术服务优势是其他品牌无可比拟的，这是他果断选择做乐开怀代理的主要原因。当时他的父亲对乐开怀这个品牌知之甚少，不赞同依马木买买提的决定，经常会和他发生口角矛盾，并想方设法阻止他的做法。

因为思路不同，看待问题就会有分岐。有一次依马木买买提因为对父亲的做法不满，气急后就抛开生意不管，跑到1500公里之外的乌鲁木齐去玩了。父亲联系不到儿子很着急，知道儿子出走症结的他，最后还是通过当初和儿子洽谈乐开怀代理事宜的业务经理帮忙，才把儿子寻了回来。

经过此番折腾，父亲知道拗不过儿子，只得妥协撒手让儿子放开手脚去干，并不再干涉儿子做出的任何决定。

依马木买买提回来后，因为没有销售渠道，就每天起早贪黑从零开始跑业务，了解市场行情，学习乐开怀产品功效与性能，就这样坚持了一年，开发了3个网点，带自己零售，当年销量达到1100吨。经过又两年的努力，与之合作的网点已经多达20多个，而且这些网点都非常优质，“乐开怀”品牌肥料可占其80%～90%的仓位和销量。

随着乐开怀销量的不断攀升，依马木买买提这位农资行业的后起之秀在伽师业界的影响力也在逐步扩大。笔者跟随他不管走到哪个零售网点，都得到了店主的热情款待。

当笔者问他是如何仅用三年时间就将生意做得风生水起时，他把手放到新洋丰业务经理的手腕上，做了一个“把脉”的动作，说：“卖肥料和做中医一样，要为病人把好脉，病人才会言听计从，才会感恩你，因此我在选择零售商时，一定会选注重品牌影响力、注重产品品质的人，就像我选择合作厂家一样。”

伽师县主要分为粮食主产区和瓜果主产区，有单种田也有套种田，依马木买买提认为这样的种植结构，只有打造大单品才是未来的发展方向。于是，他就在新洋丰农艺师和业务经理的指导下，根据当地的气候条件、土壤环境和作物生长全营养需求，在粮食主产区主推控失型复合肥27-5-6和12-19-14这两个配方；在瓜果区主推硫酸钾复合肥、微生物菌肥、根多乐及水溶肥系列。经过专业的指导与搭配，零售网点卖肥卖得轻松，农户用得省工、省力、省时、省心，还省钱。

依马木买买提深知好产品需要得到农户一致认可才有延续性和生命力。于是，他经常和新洋丰的业务经理及农艺师一起回访用户，走到田间地头观察作物长势，与农户面对面交流沟通，指导他们施肥，并多次组织召开示范观摩会，为他们讲解肥料的功效与性能。今年，仅在西梅和小麦区就分别成功召开了近20场不同规模的观摩会。

部分回访与观摩会花絮

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这些业绩的背后有他的努力，也离不开新洋丰业务团队成员的付出与配合，大家都齐心协力为了共同的目标在奋斗。

当笔者得知依马木买买提与女朋友正在计划结婚，就问他婚房买在哪里，结果他开怀大笑着说：“这两年，我是赚到了钱，但是结婚我不准备买房，因为买房要占用很大的资金，我们准备租房结婚，把手里的钱作为流动资金，先把农资做好做强再说。听说新洋丰的董事长当初创业时也很艰难，当过一段时间的无房人，我要学他，把有限的资金用在刀刃上。既然选择了“乐开怀”这个品牌，我一定要把它做好才行。”

看着依马木买买提那坚定的眼神和发自内心的喜悦，笔者对这么年轻的维族小伙能有如此大的格局，敢于蓄力腾飞的勇气感到由衷敬佩。相信不久的将来，乐开怀品牌肥料定会让他笑得更加乐开怀！