痛点和优势同样明显

说起微生物肥料，大多数业内人士都能说出一堆的优缺点。

功效方面，微生物肥料不直接提供营养元素，但是，它的功能是多样的，有提高肥料利用率的，有促生的，有防病的，有提高耐盐、耐碱、耐寒等提高抗逆性的……属于多功能性的产品。

而业内普遍认为，微生物肥料的痛点和优点一样明显：效果慢，没有化肥效果那么明显，见效没有那么快；成本偏高，在小麦、玉米、水稻等大田作物的推广施用上还有一定的成本难度；产业规模小、比重低，龙头企业和知名企业少，选择性小。

其实，产品方面，现在企业在含量、内含物种类维度竞争，不断提高重要产品有效内含物的含量，复合的元素更全更多。

“不断筛选更多更好的功能菌株；提高不同功能的菌株复合能力；提高工业化发酵的能力，降低发酵成本；研究提升菌剂产品货架期的问题。”段栌钦的这几句话说出了大多数企业的心声。

品质，好坏看不出来？

因为微生物是肉眼看不到的，即便是肉眼能看得到，同一微生物种下不同菌株的效果也存在差别，甚至连专业人士都很难区分。

蒋细良表示，要甄别微生物的优劣需要去专业的实验室等机构做检验，但是种植者在购买的时候也有一些简单的辨别方式可以做参考。

广东省科学院微生物研究所谢小林认为，一个优质的微生物肥料产品至少要具备三个特点：

1.所含的微生物一定是经过科学和多层次技术手段筛选获得的、功能作用突出的微生物，无论是微生物自身的作用，抑或是其代谢产物的作用，其作用机理要清楚，而不是炒概念、炒活菌数量等等。

2.高效功能微生物要能够保持活性，活菌只有在施用环境内自主繁殖才能形成优势群体，发挥促生长、防病害等功能。

3.发酵工艺要科学。发酵的目的是通过微生物繁殖，产生大量代谢物，促进作物对养分的吸收，刺激作物生长，同时净化土壤。

另外，不能忽视功能微生物载体的选择和微生物肥料配方。

结合业内企业的观点，对优质微生物产品的评判大部分集中在原料、菌的活性、应用效果三方面。除了检测的数据，企业方大多这样表示：性价比的依据来自市场反馈和市场口碑，客户和市场是检验产品的主要参照者。

产品，质量的稳定性问题是普遍性问题？

无论专家还是企业代表都表示，微生物肥料最大的问题是产品质量的稳定性问题。不同厂家或者同一厂家不同批次产品的质量的稳定性存在问题。

为什么质量稳定性成了普遍性问题？蒋细良表示，微生物肥料本身的特性决定了产品质量比较难把控。蒋细良团队研究了木霉菌十多年，就为了解决延长保质期，解决木霉菌分生孢子制剂的货架期短、防效不稳定等问题。

微生物肥料标准中，一般生物菌肥的保质期为3—6个月，实际操作中是有难度的，除芽孢杆菌以外，大部分其他微生物制品3个月是相对稳定的保质期，3个月之后微生物就开始大量死亡。

保质期短，这是由微生物肥料的特性决定的，因为生产—销售—施用整个过程，就不一定能在3个月内完成。产品存放时间长了，会导致效果大大降低。

也有业内人士表示，技术实力是一方面，另一方面，部分厂家可能不注重产品质量稳定性的控制。产品质量参差不齐，致使田间效果不稳定（不同区域、不同年份效果表现不一致），微生物肥料、制剂要是能解决这个问题，这个产业未来还是有更大的发展空间的。

其实，很多现代化、规模化、自动化的微生物肥料企业已经解决了这些问题。

除了用技术手段延长货架期，还可以缩短销售半径，像前些年的复合肥企业一样，布局全国，接近消费者。还有就是和大基地合作共建小型工厂，“生产出来的产品更有针对性，并且生产出来就直接施到地里去了，哪里还需要担心保质期？”有企业这样表示。

应用，缺乏土壤环境安全性评价？

需要指出的是，部分企业已经致力于搭建相关生态以及应用技术的推广。

“微生物肥料应用技术难，不像化肥使用起来那么简单。”经销商普遍反映。

蒋细良介绍，因为微生物肥料是活的生物体，不能和某些杀菌剂混合使用，不能和有些化肥一起使用（碳酸氢铵），其中的某些铵离子对菌剂的影响还是很大的。再一个，微生物肥料施用的时机需要提前，不能像化肥那样看到缺肥再去施用。

为了解决施用烦恼，一些企业已经开始打造“微生物+”的理念。用产品集群的方式或者方案去解决这个问题。“我们的产品集群，基本上可以满足植物全营养需求。做常规产品没有优势，我们要不断自我革命。我们也在给经销商打样板，给经销商新的思路，如何服务大客户？如何带动种植？”王淑平介绍。

付荣军一直坚持“金必来微生物+”独有的微生物农法，把微生物带入农业大健康时代。他们打造了一些“死棵烂苗微生物解决方案、根结线虫微生物解决方案、土壤改良微生物解决方案”为核心的样板，使产品快速在业内扬名。

谢小林博士提出了一个可能被忽视的问题，目前，很少有企业对施用到土壤中的微生物肥料进行安全性评价。研究发现，含有溶血素全部基因的菌株会产生溶血环，蜡样芽孢杆菌含有全部的3种溶血素基因（hb1A、hb1C、hb1D）。其他枯草芽孢杆菌、多黏类芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌检测到部分溶血素基因。这些病原微生物施入土壤环境中，或对人畜和环境生物产生潜在致病危害。

随着科研单位的积极参与，随着政策推动和科技企业的加入，必将成为推动微生物肥料进步的重要驱动力。

市场，菌肥、菌剂傻傻分不清楚

在终端市场，可能存在的问题更多。

因为微生物肥料本身就是一种活菌，肉眼是看不出来的，产品好坏全靠推广一张嘴。

土木启生物总经理孟凡凯表示，巨大的需求和潜力，也让不少假劣产品混迹市场，而终端用户普遍缺乏微生物肥料知识，在产品选择上被欺骗，加之不少厂家宣传夸大其词，胡编乱造，对农户造成极大伤害。

部分用户对微生物肥料也存在误解：分不清使用的是菌剂还是菌肥；将其缓效当成无效；认为一种产品中菌的种类越多、菌种数量越大越好；不注重菌的种类，认为一种菌可以解决多种问题；习惯与化学药剂混用，导致活性降低；轻视使用量，用量不足，使效果打折扣。

也有部分厂家反映，有部分人在抖音上模糊概念，高价售卖微生物菌剂。

部分企业负责人表示，不能片面追求低价位。

一般而言，微生物菌剂的价格会高些，但是价格根据不同的企业及产品会有所差异。即便是微生物菌剂，不同品牌价格也相差甚远。或许电商平台因为其用户多为花友，所以，对价格的敏感度低些。

复合微生物菌肥含有功能菌、氮磷钾养分和有机载体。液体型总养分含量为6%—20%，固体型总养分含量在为8%—25%。能平衡肥料的速效与长效供给需求，实际运用当中已经被作为减肥增效的最佳替代品。

有效活菌数越多越好？

很多企业对这种认知误区很无奈。

谢小林表示，为了迎合市场，个别企业以菌数为炒作点，其实，微生物数量在实验室条件下很容易实现，但在复杂的自然条件下，微生物能否存活并对作物生长产生作用值得商榷。对微生物肥料来说，更应该注重功能菌的选择和菌群活性的保持，而单纯数量应该是次要指标。

对微生物肥料的认识要回归理性，不能神化微生物的作用，不要与化肥比速效，也不要与农药比疗效，微生物肥料在于抗病与抗逆能力，对于提高农作物品质及产量、延长农产品的采收期 和自然保鲜期有作用，更像中草药，治标更要治本。