百阳垦董事长朱小敏：放大格局看问题，站在未来布局发展

理想愈高远，人的进步愈大，这是一个不断被证明的话题。

在农业这个领域，很多从业者都是满腹情怀，满怀着为中国农业做些事情、为中国农民做些事情的抱负进入行业。南京百阳垦生物技术有限责任公司（以下简称“百阳垦”）董事长朱小敏就是这样满怀推动中国农业发展的理想进入农资行业。

朱小敏董事长进入农业领域26年，创业成立百阳垦15年，十多年来他对产品品质一直有着极致追求，热衷技术并不断创新，将创新打造成了企业的基因，让企业永远充满着活力。

2020年7月底，本刊记者采访了百阳垦董事长朱小敏，全面深入地交流了肥料行业的现状，放大格局看目前肥料行业面临的问题；分析肥料行业未来趋势，站在未来布局企业发展，呈现百阳垦是如何在坚守品质、品牌打造、市场开拓等方面进行探索的。

肥料是作物的粮食，是增产的物质基础

据联合国粮农组织统计，化肥在粮食增产中的作用（包括当季肥效和后效），平均增产效果为50%。

近年来我国的土壤肥力监测结果表明，肥料对农产品产量的贡献率，全国平均为57.8%。中国以占世界7%的耕地养活占世界22%的人口，应该说一半都要归功于肥料的作用。

早在19世纪中叶，人们就利用肥效极高的鸟粪，复含尿酸和磷酸盐，提高粮食产量，但是鸟粪很快便被开采完了。下一个提高产量的重要产品就是大家都知道的硝石，20世纪初智利出口的硝石高达世界肥料总用量的2/3。

“而20世纪初，人类面临着全球性饥荒，人口不断增长，而粮食产量徘徊不前，提高粮食产量成为全球最为迫切的需求。”百阳垦董事长朱小敏表示，“提高粮食产量，氮素营养极其重要。可以说氮肥为中国农业乃至世界农业都做出了巨大的贡献。但是在20世纪初硝石受产地、产量的限制，而且彼时正值战争时期，运输路线随时有被切断的可能。”

尿素，是人类最早合成、最早工业化生产与利用的最简单的有机化合物之一，也是目前含氮量最高的氮肥，适用于各种土壤和植物，是20世纪粮食产量大幅度提升的重要因素之一。

2019年，我国生产尿素5361万吨，而2020年底我国176家传统尿素生产企业的产能将达6748万吨。

而尿素生产的关键就是氨。因此研究人工合成氨成为重点，也是当时的难点。德国化学家Fritz Haber和工业家Carl Bosch让人工合成氨成为现实。

在过去一个多世纪内，粮食增产一半是归功于合成氨技术的，合成氨技术可以说是世界人口的起爆器。在1999年，《自然》杂志在一篇千年评述中，将Haber-Bosch 合成氨过程，选为20世纪最重要的技术发明，其重要性超过飞机、电脑、核能或太空飞行。因为没有它，地球上的一半人口将会挨饿。

据统计，现在全世界每年基于Haber-Bosch 合成氨技术生产1.3 亿吨纯氮。但是Haber-Bosch 合成氨技术也带来了一些消极的影响，如环境污染、生物多样性丧失等等。而且在我国氮肥的利用率是不高的。据报道，我国氮肥利用率仅为20—30%，很多氮肥损失掉了，既浪费资源，又污染环境。

所以种植端要合理施用氮肥，提高其利用率；生产端也要进一步升级产品，在确保粮食安全、果蔬健康的同时，还要节约资源，保护环境。

增值肥料将占领主流市场

与常规肥料相比，增值肥料对粮食作物的增产潜力在15%以上，减肥潜力则超过20%。

伴随中国农业开展的化肥使用量零增长行动，一场“减肥增效”的绿色转型升级正在化肥行业快速推进——尿素、磷铵、复合肥等大宗化肥进入转型期。

化肥行业要调整产品结构、提升创新能力、加强农化服务，开发高效、环境友好的新型肥料。调整化肥使用结构不仅要优化氮磷钾配比，促进大量元素与中微量元素配合，还要适应现代农业发展需要，引导肥料产品优化升级，大力推广高效新型肥料。

“利用腐植酸、海藻酸、氨基酸等生物活性增效载体，与尿素、磷铵、复合肥等大宗化肥科学配伍生产增值肥料。与常规肥料相比，这些增值肥料对粮食作物的增产潜力在15%以上，减肥潜力则超过20%。”百阳垦董事长朱小敏表示，未来增值肥料将逐步占领主流市场。

2019年中国增值肥料总产量达1000万吨，成为世界上最大的绿色高效肥料品种。有专家预测，未来10年，中国增值肥料年产量将达到5000万吨，应用面积达10亿亩。

但是就目前而言，很多增值肥料，都是简单地将腐植酸、海藻酸、氨基酸等添加配伍到一起，其效果还未达到高水平效果。

“很多企业都是把增值肥料产品功效的把控寄托于原料供应商，而原料很多时候都是无法把控的。以添加腐植酸类产品为例，腐植酸原料通常来自于腐植酸盐、氧化褐煤和风化褐煤，不同产品效果根据矿源不同和生产工艺的区别有所不同。目前市面上很多腐植酸尿素、腐植酸复合肥等，腐植酸含量低，或者说是腐植酸中有效成分低，无法真正发挥增值肥料的功能。”百阳垦董事长朱小敏表示。

那么，我们是如何评判一款增值肥料的优劣？百阳垦董事长朱小敏表示，关键在于增效载体的质量和功能。所选择的增效载体的质量和功能一定是要通过检测和生测，检测保证增值肥料质量稳定和合法性，生测是为生产企业生产优质产品提供方向。

虽然有一定的检测、生测标准，但目前依然有很多漏洞。市场上一些功能肥料只用一个单质添加剂来改良传统肥料，比如海藻酸肥料、腐植酸肥料就是添加海藻酸和腐植酸，这样肥效提高是有限的。其中的添加剂复合技术对于减肥增效、提高产量和提高品质效果显著。

技术创新，产品才会拥有生命力

技术是第一生产力。技术创造价值，只有技术创新，才能革新产品，产品才会拥有生命力。

从2009年生产了第一包功能肥开始，百阳垦专业研发功能肥技术十几年，推出的功能性尿素、功能性复合肥创造出很多增产奇迹，而且还有效减少了肥料使用量。

为什么中石油塔石化和百阳垦联合开发的功能性尿素、及百阳垦-阿米巴功能复合肥应用效果这么好呢？

朱小敏表示：“从成立之初，百阳垦十几年一直专注作物营养品研制和开发，不断地自主开发新产品，与国内高等农业院校合作技术，并不断引进国外先进技术。”

目前百阳垦拥有自主知识产权专利17项，并且每年申报3项以上发明专利。朱小敏说：“未来我们将围绕基础科学研究、应用技术研究、工程技术研究建设三大技术中心，力求将发明、实践生产、使用完美地结合，让创新的技术能力具备商业化的可行性，这样技术创新才能更贴近市场。”

中石油和百阳垦联合开发的昆仑-阿米巴功能性尿素及百阳垦-阿米巴功能复合肥都不是简单意义上的将尿素、复合肥与其他肥料简单混合，而是采用了水溶性高分子吸附镶嵌复合技术的有生命力的创新型产品。

“以昆仑-阿米巴功能性尿素为例，不是简单意义的尿素和富里酸的混合，百阳垦功能性尿素是低分子量天然高分子（万级分子量）有机物及富里酸与尿素在高温条件下产生系列化学反应，生成富里酸尿素配位物结合体。这是塔石化生产技术团队和百阳垦技术研发团队历经4年研发而成。”百阳垦董事长朱小敏表示。

百阳垦技术功能性尿素氮含量45%；富里酸含量1400mg/kg；氨挥发抑制率>10%；使用过程中可减少25%的肥料使用量。其中富里酸来自于腐植酸中提取的核心有效成分，短碳链小分子结构物质，分子量小，活性基团含量高的水溶性部分；量小效大，生化黄腐酸百倍当量，常规腐植酸10倍以上当量。

当富里酸尿素配位结合体施入土壤后，会随着分解缓释稳定释放养分，具有抗旱抗逆、抗盐碱、爆根促长、用量少、肥效高等功能特点。

而阿米巴功能肥拥有四种技术，包括：养分聚拢技术—养分随水迅速向根系附近聚拢，智能调控，合理向作物体内输送营养，按需释放养分；改土蓄水技术—让土壤变成海绵状结构，增加土壤蓄水能力，增加土壤空隙度，松土、截断毛细管，减少返盐和盐碱；长效缓释技术—网状结构牢牢锁住养分，增加营养元素的稳定性和长效性，减少氮磷钾损耗、抗淋溶；营养兼容技术—内含多种中微量元素，相互促进吸收，互不颉颃。

时间能检验一切真相。对于农业而言，更是如此，农药的好坏，从病虫害发生情况一眼就能看出；即便是肥料的好坏有时一时间无法辨别，但是看长势，或者最后收获的产量便见分晓。

因此，要是想在农业这个产业站稳脚跟，要想适应市场环境的变化，你得愿意为看起来费时费力、需要积累沉淀、需要储备的事情付出更多的资源。

做让农户用得起的增值肥料

充分考虑性价比，生产农民用得起的增值肥料，这是肥料产业全面高效化发展的关键。

众所周知，增值肥料主要集中在经作区，主要就是因为增值肥料整体价位偏高。其实经作区只占整个大农业不到1/10的市场份额，大田市场份额更大，但是大田区种植户本身收益低导致投入积极性不高，功能肥料价格居高不下也降低了用户的使用意愿和动力。

其实所有的增值肥料真正区别于一般肥料的特质，是在于其能满足作物更全面的营养需求，提高产能，提升作物品质。

品牌的形成需要技术支撑下的质量保证，也需要销量支撑形成的用户认知。

虚高的价格老百姓用不起，无法得到更广泛的用户认可，只限于一小部分人，自然也就无法产生真正的品牌。再加上市场混乱，假的增值肥料对市场冲击严重。很多农户表示如果肥料投入产出比不够高，就不会轻易尝试，他们宁可抱着传统肥料保产量。

那么，如何让农民接受、认可增值肥料?成本控制成为重中之重。

“百阳垦致力于做让农户用得起的增值肥料。为此，百阳垦近十年不断更新技术，一方面从技术层面，在严格保证产品质量的基础之上，降低产品的生产成本；另一方面压缩企业自身的利润，从而降低农户的使用成本。现在昆仑-阿米巴功能性尿素和功能性复合肥的价格都只是稍高于普通尿素和复合肥，用肥成本和传统尿素及复合肥几乎一致。”朱小敏董事长表示。

而很多企业就从降低质量，以低质达到低价高利润的目的来提高自己的销量，但是使用效果受到影响，这无异于饮鸩止渴。

企业要考虑的不是一时得失，而是长久之计。只有考虑得更长远，企业才会有更强的定力，更宏大的战略，企业也会走得更长远。

经过多年的发展，增值肥料现在已经成为无论是应用层面还是经营层面都不容忽视的“必需品”。

而随着时间的推移，百阳垦也逐步从一个对农户使用特肥习惯的培养者转变成收获者。百阳垦昆仑-阿米巴功能性尿素和功能复合肥在新疆、广西、山东、河北等多个区域，在小麦、玉米、棉花、甘蔗、芒果、砂糖橘、荔枝、苹果等多种作物上的效果，使其拥有了一大批忠实的粉丝。

创新基因，推动企业一路向前

把创新融入企业灵魂，产品技术、工程技术、合作模式、销售模式等多维度的创新，是企业一直向前的动力，也是企业不断增长的底牌。

说到商业模式，朱小敏董事长向我们举了一个案例：利乐。他表示：“你们可能都没有听过，但是一定用过。我们常喝的蒙牛、伊利等常温奶的包装大多都是利乐包，利乐一直被看做是中国常温奶行业最大的隐形赢家。”

利乐提供给客户的是生意的解决方案，而不仅仅是设备或者包材，甚至不仅仅是服务。朱小敏董事长表示，百阳垦要做中国版，或者说是农业版“利乐”。

成功难以复制，但新的成功总会层出不穷。

朱小敏董事长把创新融入企业灵魂，不断地在技术层面、经营模式、推广方式、商业模式上进行创新。创新基因成为百阳垦一直向前的动力，也是百阳垦不断增长的底牌。

1.满足市场的核心需求。百阳垦不断开发产品，一方面要满足行业需求，比如肥料农药双减；另一方面要贴近市场，预见市场的需求，在用户提出新要求之时，就能够有一定的解决之法，比如免追、机播、抗逆、抗倒、水肥一体化等需求。

2.技术创新。百阳垦未来将围绕基础科学研究、应用技术研究、工程技术研究建设三大技术中心，力求将发明、实践生产、实际使用完美地结合。

3.可复制性的合作模式。百阳垦与中石油塔里木石化分公司合作，优化产品，在原有“昆仑牌”大颗粒尿素中添加了富里酸和天然高分子，研制出昆仑阿米巴功能尿素。

优化工程技术，改造升级生产设备获得成功。升级后的功能尿素效果、效益显著，成为塔石化新的利润增长点。而这种合作模式，有很强的可复制性。

未来百阳垦将根据市场需求，全国布局，与100多家氮肥企业共同合作进行产品升级改造，积极研发新的增值肥料，为企业提供新动力。

4.盈利倍增。企业需要的是利润而不是利润率，传统肥料利润率低销量大，新型特种肥料利润率高规模小，结合肥料市场的特点，百阳垦战略定位于改良传统尿素和复合肥，增加销售规模，提高行业利润，达到盈利倍增。

5.降低企业生产成本，降低农户使用成本。百阳垦专注于技术与营销，通过先进的生物技术改良传统化学肥料。中国肥料产能过剩，工艺雷同，传统肥料制造工厂过剩，百阳垦对现有肥料工厂群实现技术改造，营销支持，实现轻资产扩张，致力于做让农户用得起的增值肥料。

6.建立生态。市场环境不断发生变化，就如进化论告诉我们在不断变换的环境中如何生存一样，百阳垦将与合作伙伴建立一种生态，相互依存，相互制约，共同发展。