产品“细分 + 升级”，加速品类分化只要经济一直在发展，消费总量一直在提升，品类分化，就可以一直进行下去。品类的分化和消费需求是相辅相成的。当消费者从追求性价比到追求品质，自然催生了从普通肥料到特种肥料的演变。特肥就是品类分化的产物，但是时至今日，特肥俨然成了一个大领域，并且细分出很多品类。不只特肥，农药、肥料也都趋向细分。企业都在消费分级中寻找自己的圈层，凭借细分新产品+升级老产品，用产品力重塑
只要经济一直在发展，消费总量一直在提升，品类分化，就可以一直进行下去。品类的分化和消费需求是相辅相成的。当消费者从追求性价比到追求品质，自然催生了从普通肥料到特种肥料的演变。特肥就是品类分化的产物，但是时至今日，特肥俨然成了一个大领域，并且细分出很多品类。企业都在消费分级中寻找自己的圈层，凭借细分新产品+升级老产品，用产品力重塑市场地位。细分，是要找到受众并精准满足他们的需求；升级，指的则是推出更好的应用技术，打造更适合的应用场景。有时候细分和升级的不仅仅指产品，也可以指市场，有企业提出将市场分成若干个细分市场，把细分市场做透，销量也就上来了。史丹利农业集团营销二中心总经理胡芳伟认为，大环境对整个行业和企业都会有所影响，我们很难准确去预判，更多的是做好企业的内部管理和渠道建设。2022年史丹利还是要守正出奇，坚持产品聚焦和销售动作的聚焦，坚持核心产品的推广、渠道的拓展以及整个渠道架构的设计，来推行更加有效果的专项作物的服务，通过星光农场主的打造，培育种植户的使用黏性，实现从品牌知名度到美誉度再到忠诚度的建设与打造。2022年，史丹利提出了“进攻打胜仗”的口号，希望通过一系列的会销活动，给团队和经销商传递信心，不管未来整个大环境如何，还是行业发生了如何的变化，永远需要的是每个人的主动出击，做好自己的本职工作。2022 年，史丹利将坚定信心，把“进攻打胜仗”的理念落地。山东麒麟农化有限公司市场总监郭玉玺也表达了聚焦作物的观点，行情的动荡在所难免，原料的涨价也无法左右，要以长期主义的眼光来看待变幻的局势，练好内功，做好自我升级。2022 年麒麟农化将继续按照自己的节奏，着重在品牌建设、产品架构创新以及聚焦作物上下大功夫。将重点聚焦玉米、小麦两大作物，继续完善两大作物全生育期产品矩阵；布局小麦封闭除草剂，做好相关套餐的推广，将产品功效做精做细，焦点落实到帮助农民提质增效增收上，持续践行价值营销，把市场做透，把品牌做强。坚持做好服务，做好团队，让公司保持强劲的组织力和向心力。西安田本农用化学有限责任公司董事长王晓晨表示，2022 年可见的危机大家应该能看到，通胀传达到最后，一定是压缩个人消费，这在国外已经表现得很明显。在这样的大背景下，行业充满了不确定性，我们都不确定会有哪些不确定性。应对这样的市场情况，企业还是要从自己做好，练好内功。从田本农化来说，首先还是精炼、锤炼供应链系统，经受住市场的各种考验。其次，房地产市场挤出的资本一部分流向了农业，这种资本的力量再加上国家大力推广的规模化种植，可能会重塑这个行业。田本农化也在调整自己，把国外的一些先进经验引进到国内，开展对规模化种植者的高质量服务。这样的对体系和队伍的锻炼将是田本农化未来一年的规划重点。大家选产品方向时要考虑三个问题：农户目前需要解决的问题是什么？国家政策鼓励方向是什么？农资企业利润增长的瓶颈在哪里？山东爱福地生物股份有限公司董事长特别助理兼市场战略总监陈夫强表示，2022 年挑战与机遇并存，在各种不确定性之中，也隐藏着机遇。后疫情时代农业面临着粮食支持政策及补贴增多、产业模式延伸与升级等机遇，尤其是农业绿色减碳的发展。所以农资企业围绕着农业绿色减碳发展的大方向，对技术、产品、服务等方面进行调整升级将会长期获益。2022 年行业发展趋势仍然是减肥增效 + 生态农业，厂商产品层面的重心还是要更多转向增值增效肥料的研发和推广，继续围绕着农户，在增产增收上下功夫。陈夫强介绍，爱福地 2022 年将重点做两方面的工作 ：一是在业绩追求上将更侧重于利润，开源节流，向生产、管理和营销上要效率和效益 ；二是深耕产品研发，从减肥增效的角度出发，结合市场与农户的实际需求，继续努力研发生产更适宜国际国内环境的绿色高效的酵素肥产品，并且建立起系 统的销售服务体系，为种植户和绿色农业的发展贡献力量。山东金波尔肥料有限公司总经理程丽表示，2022 年，金波尔将坚持以客户需求和利益为导向，提供高品质清液肥原液。2022 年原料会持续高位运行，生存和增长压力仍然很大，金波尔会保持好自己的战略定力，坚持以客户需求和利益为导向出发，继续为客户提供含量保证、品质稳定的清液肥原液。具体将做好以下两方面的工作 ：继续开足马力，备好春耕，通过规模化采购降低采购的成本，不断优化配方，在保证品质的情况下降低生产成本 ；继续加强团队建设，不断完善电商、电销，完善技术、服务、研发团队，更好地赋能客户与种植户。拉多美化肥有限公司营销总监林生梁介绍说，2022 年，在稳住南方市场的基础上，拉多美将继续大力开拓北方市场，实现全国布局，同时，也将积极开拓海外市场。不断强化升级高塔腐植酸钾技术，在传统产品升级与新产品研发上持续发力，打好“养土、提质、增效”的组合拳，提高拉多美在农资行业中的品牌影响力，以再上新台阶。继续联合农业农村部耕地质量监测保护中心全力铺开推进腐植酸钾复合肥“墨翠 4.0”全国百县试验示范工程。力争未来 5 年在全国 22 个省的100 个县、100 种标志性的作物上持续验证推广墨翠产品在土壤改良，增产提质等方面的效果，以探索与创新的理念引领行业高质量发展。绿合实业-山东绿亨生物工程有限公司副总经理曲桂仙认为，2022年产品的品牌化竞争势必更为激烈。所以，不论外部环境怎么变幻，绿亨2022 年还是坚持做好自己，做好产品，这是最重要的。2022 年原料会持续高位运行，生存和增长压力会继续积极响应国家关于“做好碳达峰、碳中和工作”的重点任务，绿色生产，进一步扩大产能，力争 2022 年到 2025 年规模化运营达到年产 50 万吨，为下一步的业务拓展奠定坚实的基础。青岛土郎官生态农业有限公司销售总监张建旭也认为功能性专用肥将成为竞争的主战场。张建旭认为，2022年肥料产品将会进一步往减肥增效、农业绿色减碳两方面发展。高含量、高价位的复合肥会淡出 C 位，真正具有高利用率、新型功能、绿色无公害的特肥产品，将会在2022年迎来大发展。面对2022 年行业发展的困难和难题，土郎官将继续加大产品研发投入，研发出更多对作物生长最适合、高质量、高效果的产品；同时也会从传统营销方式转型为以作物为靶向的技术营销。引进先进的设备和产品配方，增加人才的储备力量；在市场开发和终端服务方面更进一步，做好沉淀，争取把性价比最高的特肥产品送到客户和用户手中，为提质增收保驾护航。
