第九问：疫情后销量如何快速提升？

销量如何快速提升？这个问题关键词有两个：一是销量；二是快速提升。

2月16日上午，恒大集团通过网络举行“全面实施网上销售”新闻发布会，宣布2月13—16日，恒大客户认购房屋数量达47540套，总价值约580亿元，该平台在三天时间新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。

那么恒大是如何快速提升销量的？反应迅速；政策到位7.5折优惠；全员营销，把传统的渠道和售房方式变成了自建销售模式+自建销售渠道；客户裂变。

恒大给了我们很多启示。

疫情解除后，农资行业将迎来季节性采购和补偿性采购，被压制的需求集中暴发！疫情之后，农资行业的销量如何快速提升？

1.反应迅速

接下来如何比速度？

首先是以业务为核心，就是停班不停工。

其次是以客户为中心。线下转向线上的业务体系，产品的线上化、服务在线化（技术指导、款项）、业务在线化、管理在线化、办公在线化。用微信、钉钉等平台可度量、可触达客户，都是速度的体现。以产品线上化为例，现在的房地产商的房源展示都是AR看房，360度无死角立体的，和现场看房一模一样。农资企业也都有线上产品展示，能不能更好呢？

拼速度的三个层面：团队行动的速度；产品上市的速度；渠道占领的速度（密度）。

譬如中石化，通过一键到车，将车主们的后备箱作为门店商品的主要销售“渠道”。

2.政策到位

政策到位的核心是一定要一步到位，不给竞争对手留有机会。恒大的7.5折，就是一步到位，这在全国的品牌地产商是空前的折扣力度。

疫情之后机会窗口期转眼即逝，没有第二次试错的机会，现在是速度第一、完美第二。

我们设定促销政策的依据是什么呢？就是抢资金、抢终端、抢用户。而只要政策一步到位，我们就可以调动起零售商的能量场，而且足以吸引到用户，那么，疫情后这个回合我们就成功了。

什么样的政策能够完美地做到击穿这“三抢”，便是我们制定政策的原则。

制定政策的方向是与县级经销商、乡镇零售商等联合，共同以速度为前提，制定击穿用户的一步到位政策。

政策到位的关键，我们概括为两个关键：一是政策一步到位，不给对手留有机会；二是围绕“三抢”的原则，站在用户的角度，打动用户。

3.全员营销，服务能力决定战机结果

时间不等人，所以全员营销。

首先要思考，派什么人去做市场，业务员与重点市场的匹配度如何？

用不同的业务员去做市场的匹配，可能会打乱原有市场的布局。企业要调配和当下的市场相匹配的业务经理和业务骨干，做到重点市场重点人员去开发。

第二个思考，改变订单式、线路式的铺货。

在企业层面，要做客户的分级，重点客户重点对待；要做渠道的分级，按照销售能力的强弱，进行货物的发送，快速去库存；经销商层面，这个时候要抓销量好的、关系好的零售终端和核心渠道，保证优先供货，不能搞平均主义。

这个时候，只要有对路的产品，将会出现有货不愁卖的局面，此时也是消费者对价格的敏感性最低的时候，是企业推新品和核心利润品的最佳时间，这个时候应该围绕新产品，围绕核心利润品去考核、调整薪酬结构。

4.客户裂变，客户数量决定了你的销量

前几天，我们一直在强调三个公式：企业销量=经销商数量×平均销量，经销商销量=零售商数量×平均销量，零售商销量=农户数量×平均销量。有效客户的数量，是销量增长非常关键的手段。

客户的密度和数量决定销量的多少和销量的速度，那如何用精准、省时、省力、省钱的方式去拓客呢？如何利用当下的机会窗口去进行客户的裂变？现在最好的方式，就是利用新媒体，借助新媒体的招商工具，完成招商计划。

该怎么样做新媒体用户的裂变呢？关键是建队伍、做好内容工程以及传播的规划。

那么，怎么做传播呢？

选择公信力强、经销商资源多的平台，去放大你的传播力量，需要迅速占位；结合平台方成立招商策划团队，进行团队作战；密集推广；限时跟进意向客户。