案例：渠道+社群+直播：开创一个又一个机会窗口

危机带来变化的同时，也会带来一些机会。

在这次疫情的危机中，可能对于行业的直播，是一个入口。

我们不谈行业直播的偶然性和可持续性，仅仅说促进线上线下的融合，实现一定的产业销售升级，就不得了。

抢占直播窗口期

本来，2月1日，是企业开工的日子。

众所周知的原因，大家只能隔离在家。

突如其来的停滞让行业陷入了恐慌，不知道前路如何？不知道当下该怎么办？

《农资与市场》传媒主编冯卫东在给大家开视频会议时表示，疫情越来越严重，将对2020年第一季度的农资行业产生影响。一方面杂志社也需要展示农资媒体人的责任担当，除了调研行业内企业的应对之策，为企业应对疫情如何开展工作提供了参考，提升了行业的发展信心之外；也需要给行业指出方向，调整销售计划和销售动作，有计划有步骤理性的应对危机。

面对困难，我们不等待、不消极、不放弃。积极主动，去解决当下困难。

2月10日起，杂志社开始了第一季的系列直播《战疫方略》，农资疫情期的十堂必修课。

《农资与市场》传媒总编冯卫东连续从十个方面“疫情到底影响行业了什么？”“疫情期的销售如何开展？”“疫情期销售目标如何完成？”“疫情期农资渠道的管理和自救？”“疫情期网络传播与品牌建设如何做？”“疫情后农资行业如何变局？”“疫情后的市场机会是什么?”“疫情后最该干的工作是什么？”“疫情后销量如何快速提升？”“疫情后年度目标如何完成？”来探索农资行业的发展之路。短期在直播端口累积了60万+人次的播放量。

这个势能不可谓不大。这应该是业内开始较早、系统的培训类直播。很多人都评价说《农资与市场》传媒抢占了行业直播的窗口期。

然后开启了第二季《助农方略》，第三季《零售方略》。

我们让行业的人在线上先“动”起来，也明确提出了线上、线下融合的场景会越来越多，很多企业的确跟随了，行动了，反馈说效果还不错。很多企业都说，给他们指引了方向。

其实，刚开始谁都不敢想，直播究竟有多大的势能？会不会扑街？我们去年还一直在争论要不要做直播。一场疫情，让直播毫无争议地开启了。

是偶然，也可能是必然。

直播方法论：策划+推广+呈现

很多人都说直播没什么诀窍，因为大家都在直播嘛。

简陋者注册一个账号，仅一个手机就可以直播。门槛非常低。

但是，大家有没有分析过，为什么有的直播就能受众较多？组织较好？

一个看似寻常的动作，可能是别人思考了很久的方法。你没有考虑到，就放大不了势能，无法瞬间击穿受众。

《农资与市场》传媒有农有艺直播间的直播是系列的，有准备的。

细心的观众可以看出来，战疫方略是一环扣一环的，从疫情期到疫情后。从行业影响到销售开展，从销售目标的达成到渠道的管理与自救，从网络传播到疫情后变局，从市场机会到最该干的工作，从销量快速提升到年度目标完成，是一条线。贯穿疫情期，疫情后以及全年的动作。

连续性的理论型内容，如果没有规划，就很难继续下去。

同时，由于要连线大量的嘉宾，做海报，做连线技术测试，等等。由于是直播，所以各种情况都能遇到。即便是现场控制地再好，嘉宾那边也无法控制。

杂志社打破了现有的人员编制，重新组成内容组、推广组、直播组，分别负责内容的制作、全网的推广、以及直播的开展。

战疫方略之后，我们结合大环境，又有了新的创新。

马铃薯会，开创了又一个机会窗口

3月11日，杂志社又召开了2020马铃薯产业云网商大会。

其实，这是杂志社的第六届马铃薯大会，马铃薯大会一直是在线下召开，地点多在乌兰察布和张家口，也汇集大量的厂商资源和种植资源。

由于疫情的发生，很多活动被按上了暂停键，面对面的会议不得不停止。虽然会议面临停摆，但是这个世界的变化没有停止，农民的种植需求没有停止，消费者的消费需求也没有停止。

当企业复工、复产，物流畅通之后，企业还是面临着销售的压力，面临着招商的压力。

“在疫情之下，行业遇到的不确定性是挑战，也是转型升级的机会。于是，就有了我们的这场‘2020中国马铃薯产业云网商大会’的举办。危机给我们带来了线上线下融合的趋势和方向，线下的会议的场景被限制了，我们可以更换为线上引流的场景。”冯卫东主编这样说，“做好线上线下的交互、融合，对于这次大会而言是个创新，借机促进线上线下的融合，实现一定的产业销售升级。”

线上引流，放大直播的势能，并且将直播的场景感和体验感拉升。也是低门坎的直播的升级与迭代。

最终马铃薯大会达到了五个最：

“最”共鸣——超60万人次的马铃薯人关注！

“最”对接——产品、服务、销售，马铃薯产业链千商云集！

“最”创新——社群、直播、图文多维度多平台线上联动，不一样的价值传播路径！

“最”场景——超一流演播室、超清画面，超精彩视觉盛宴！

“最”引爆——数百个社群、一场主论坛+多场分论坛，视频直播集中引爆！

带给观众不一样的线上直播，不一样的视觉盛宴，超乎想象的价值分享。也给我们沉淀了一些数据。

云会议方法论：千群共振，打通三度空间

那么，如何做到这些的？

自然有方法。

前期的策划，包括场景的设计，会议的流程，赞助方的呈现等等。甚至直播中红包的发放，抽奖的形式都有多种预案和思考。

这次推广的亮点在于：千群共振，推广大使。

这期会议，杂志社和推广大使联合建群：单位自建50个群，和100位推广大使共建100个群，

杂志社业务人员每个人通过不同方法拓展加入薯圈50个群，20个业务人员1000个群。值得一提的是，收购端也给了很大的支持，万邦有个收购商邀请杂志社推广人员加入了300个群。

然后会议预热、会议启动（进群填报资料）、会议跟进、会议收官（引爆），我们通过图片、视频、文章等多种内容和形式来引流。

会议前三天开始加直播链接推送，会议当天引爆，千群共振。

很多人不明白千群共振，给大家讲个故事吧。

有这样一个故事，一群人向一位得道高僧请教成功的秘诀，高僧没有回答，而是拿了一个木槌，在一口巨大的铜钟坐禅敲钟。这口巨大的钟在高僧有节奏的敲击中，从纹丝不动到开始晃动，到幅度越来越大。

为什么高僧每次轻轻的敲击最终能汇集成巨大的能量？答案是有节奏的敲击能形成共振，从而晃动巨钟。

共振效应也是积累效应。千群共振，让微小的力量汇成巨大的力量。

同频是前提，共振是结果。

营销专家刘春雄说。《农资与市场》作为一个媒体为什么能够打通三度空间，连接整个行业产业链？

1.每年做十多场线下活动，做线下活动时做区域地推；

2.《农资与市场》通过社群连接了一批KOL；

3.通过KOL的放大，邀请更多的人员进入直播空间；

4.只要有足够的人流，上游产业链就被激活。

当然，我们自己评价的时候，认为打通三度空间也靠精致的内容，包括前期的策划，包括推广前置，包括活动的落地，包括后期中奖人员的奖品兑现，后台数据的沉淀以及分类追踪。包括在录影棚里的精心准备美仑美奂的直播拍摄，包括客户产品的展示，包括客户产品宣传片的剪辑再编排，干货的分享，大咖出镜、领导致辞等等。没有一个环节不是精心准备的。

譬如，后期追踪数据的时候，从观看地域分布图，我们能看出来，究竟哪个区域的观看人员多？是否搅动了主产区的市场？进而对他们进行行为分析。

针对杂志社的直播和产业云大会，我们认为，直播要从短期和长期来看。

短期内，当然是一个拥有巨大流量的入口；中长期看，它提供了一个历史性的创新窗口，促进了线上线下的融合，实现了一定的产业销售升级。

未来，线上的一些引流的方式，也不会消失。因为，实在是太好用了。