【增量破局】桂林佳联：明确自身价值，以少胜多做可持续经营！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/7/25 10:00:02

广西市场走访拜访桂林市佳联农资有限公司总经理于社英从2017年创业，今年是第七个年头，总共合作的厂家只有中化作物、欧化、紫牛等不到10个，却可以做到近3000万的销售额。桂林市佳联农资有限公司总经理于社英和团队用实际行动阐释了以少胜多的可持续经营。1.明确自己的位置和责任：作为一家农资经销平台，要明确平台的价值，就是要了解市场的真实需求，整合相应的上有产品资源，为下游的合作伙伴赋能。作为经销商平台

广西市场走访拜访桂林市佳联农资有限公司总经理于社英

从2017年创业，今年是第七个年头，总共合作的厂家只有中化作物、欧化、紫牛等不到10个，却可以做到近3000万的销售额。桂林市佳联农资有限公司总经理于社英和团队用实际行动阐释了以少胜多的可持续经营。

1.明确自己的位置和责任：作为一家农资经销平台，要明确平台的价值，就是要了解市场的真实需求，整合相应的上有产品资源，为下游的合作伙伴赋能。

作为经销商平台，要为上游的厂家和自己的团队负责，厂家愿意把产品交给你经营，要为厂家的预期销量负责，团队愿意跟着你干，就不能辜负团队的信任，把公司经营好带着团队挣钱也是公司的责任。也是基于此，佳联从不轻易接厂家产品。作为佳联的员工，也要明确自身的位置和责任，要为公司的经营目标和下游合作伙伴负责，明确了自身的位置，就清楚了自己应该做什么。

2.保持战略定力，拒绝短期诱惑：作为经销商，刚开始起步的时候，获取上游的优质资源比较困难。随着公司的不断发展壮大，获取资源比较容易一点，尤其在市场有一定影响力和知名度时，很多上游企业会慕名而来，这时就是考验经销商定力的时候。尤其是团队和下游合作伙伴提出增加产品资源时候，先核实后要思考，这种需求是短期利益产品，还是长期发展的产品，然后和团队以及下游合作伙伴系统论证。

3.与市场保持同频，及时作出调整：市场不会一成不变，为了能更好的服务下游客户，于总和团队经常下市场走访，研究市场的变化，由于近几年桂林市场砂糖橘的效益不好，砂糖橘的面积减少很大，下游合作伙伴在砂糖橘的销售下降很多。面对这样的情况于总及时调整策略，在柿子、罗汉果等作物上做了系统布局，和下游合作伙伴摸索出相应的解决方案，快速整合相应的产品资源，应对砂糖橘市场萎缩。也正是这样的调整，保证在桂林市场艰难的情况下实现销量的稳步增长。

4.坚持价值导向，减少无效消耗：为了更好的协助下游合作合作伙伴提升销售，佳联团队经常和下游合作伙伴组织动销活动。在活动准备阶段，于总会和团队以及合作伙伴认真研讨活动的价值，预期会达到什么样的效果，可以帮助下游合作伙伴达成多少销量，坚决不能为了开会而开会，没有质量的活动宁愿不做，绝不能花费了大量的时间成本和人力成本做无用功。

除此之外，于总认为团队的思想统一至关重要，只有思想统一，才能力出一孔，才能保持组织的活力，才能更好的服务下游合作伙伴，更好的达成目标，不辜负上有企业的信任。

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