案例六：一站式服务，提高效率，打破增长极限点

随着土地流转，种植大户越来越多，他们对于农资产品、技术服务的要求是极高的，而他们对于农产品收储、销售的需求也是愈加强烈，一站式的服务解决种植户问题，满足种植户一切需求。

采访企业/河北天道益农科技有限公司

特点/小麦、玉米产业闭环服务

核心/提升种植大户种植水平、种粮积极性，让种植户省心、安心、舒心种地卖粮

模式要点/提供小麦玉米种子、农药、肥料、农机、粮食烘干、收储的全程“一站式”服务，选择技术水平较高的种植大户带动其他大户，提高效率，打破增长极限点。

河北天道益农科技有限公司董事长马天强从事农资行业近30年。目前主要有两个渠道，一是传统的农资经销商，一是小麦、玉米技术服务，2019年服务的种植大户增加了30%，目前全程服务4万—5万亩土地，占当地15%—20%。

基本上两个渠道是1:1的比例。但马天强表示，未来3—5年传统的农资零售渠道会减少一半以上。主要是因为从2018年开始土地规模化发展加快，种植大户明显增多。种植大户会越过零售直接到县级或省级批发商，零售将受很大的冲击。

而马天强小麦、玉米技术服务优势却日益凸显，首先他们有种子、植保、化肥的专业化服务；其次提供机械服务，主要是组织现有机械，很多种植大户都有自己的机械，在机械闲置下来的时候，有计划、有组织地给他们分配机械作业；最后，还提供粮食烘干、收储等服务。

但是一个工作人员指导20个种植大户基本已经到了极限，如果再多，服务的效果就不好。而马天强每年服务的种植大户都在增加，再多就只能增加工作人员，一是成本问题，另外还有培养技术需要时间的问题。

因此，马天强认为已经到了质的改变时候了，以前是以销售、渠道为重点，现在要以效率、效益、创造价值为重点。以价值为中心，现在拼的就是生产、服务效率。

此外，现在市场竞争更加激烈，而且人工费用高涨，马天强开始想方设法地从各个方面提高工作效率。目前他采用大户带大户的战略，从服务的大户中选择有思想，技术水平高的大户，作为二传手带动其他大户，一般可以一带八。一方面是大户深入其中，可提高工作的有效时间，他们随时就可以就进行一定的技术指导；另一方面，解放公司技术人员，提高服务质量，更好地组织农民会、技术讲座等。