2024年农资企业春耕备耕情况调研

        “晓发过山庄，春耕处处忙。”

        “雨足郊原正得晴，地绵万里尽春耕。”

            ……

        春节过后，春耕备耕从南到北开始次第推进。

        据了解，春播粮食种植面积占全年一半以上，产量占全年六成左右。抓好春季田管、确保夏季粮油丰收，对稳定全年农业生产至关重要。

        今年的春耕大幕已开启，且看农资企业如何护航春耕。

        抢农时，打好全年粮食丰收“耕”基

        我国春管工作主要集中在冬小麦、冬油菜等作物上；春播工作主要集中在水稻上。

        确保粮食产量

        据国家统计局数据，2023年全国粮食播种面积178453万亩，全国粮食总产量69541万吨，其中谷物播种面积149890万亩，产量64143万吨。全国粮食单位面积产量390公斤/亩，比2022年增加2.9公斤/亩。

        我国小麦全年播种面积在3.5亿亩左右，种植面积、产量基本上常年保持“冬小麦>春小麦”的生产结构。黄淮海地区和华北地区是主产区，占总种植面积的80%左右，其中，又以河南、山东、安徽的小麦种植面积、产量较高。2023年，由于极端天气影响，小麦单产下降明显，单位面积产量为385.4千克/亩。

        2023年，全国早稻播种面积7099.7万亩，总产量566.7亿斤。其中，湖南省早稻总产量743.2万吨，江西省早稻总产量684.5万吨，广东省早稻总产量529.7万吨，广西壮族自治区早稻总产量479.4万吨，安徽省早稻总产量101.5万吨，湖北省早稻总产量77.8万吨，浙江省早稻总产量76.9万吨，海南省早稻总产量68.7万吨，福建早稻总产量60.1万吨，云南省早稻总产量11.9万吨。

        2023年，全国早稻单位面积产量399.1公斤/亩，比2022年每亩增加了4.8公斤。

        今年，海南省的早稻意向播种面积168.5万亩；江西省早稻意向播种面积1800万亩左右，目前，江西省已提前下达耕地地力补贴资金43.02亿元，提高农民种粮积极性。

        2月25日，农业农村部最新农情调度显示，目前广东、广西、江西、湖南4省区早稻已育秧149.2万亩，完成意向面积的5.3%，进度与常年相当。

        农业农村部消息，今年我国粮食生产总体目标是稳口粮、稳玉米、稳大豆，继续扩大油菜面积，着力提高单产。面积将保持总体稳定，有条件的地方挖潜扩面，产量上稳中求进，在优化品种品质的前提下力争多增，确保2024年粮食产量保持在1.3万亿斤以上。

        政策护航，为全年粮油生产夯实基础

        冬油菜方面，全国农技中心组织、农业农村部油菜专家指导组相继发布2024年全国油菜重大病虫害发生趋势预报、2024年冬油菜春季田间管理技术意见，指导种植。

        我国全年化肥施用量基本上在5000万吨上下，即便是2023年的具体数据还没有出来，从业者心中都会有个估量。

        春耕是化肥施用旺季，大概占据全年化肥施用量的40%以上。

        2月下旬，国家发展改革委印发《关于做好2024年春耕及全年化肥保供稳价工作的通知》，全面部署春耕化肥保供稳价工作。

        下市场，护春耕，按下“快进键”

        随着春耕备耕的展开，为确保农资的及时充足供应，指导农户使用好农资产品，为粮食丰收贡献力量，春节刚过，各农资生产、销售企业也都忙着提品质、赶生产进度、下市场指导。

        新洋丰：人勤春来早，爱岗敬业护农惠农

        春节期间，新洋丰厂区持续稳定生产、设备安全运行，无论是车间的员工还是码头驻港员都坚守着自己的岗位。春节坚守岗位的新洋丰人还有很多，在他们身上，我们看到了洋丰人爱岗敬业、甘于奉献的精神，他们用实际行动诠释着责任与担当，为保障肥料的充足供应发挥着自己的力量。

        人勤春来早，2月17日，新洋丰举行了盛大的营销人员出征仪式。2月20日，浙江80余名水稻种植能手就在新洋丰浙江销售分公司和代理商台州农资公司的组织下启程奔赴江西新洋丰，拉开了春耕备耕技术交流会的序幕。

        心连心：保障春耕，营销人员赶赴一线市场

        2月17日上午，心连心集团复合肥事业部800余名营销人员在集团营销楼升旗广场集结，隆重举行出征仪式。

        心连心集团总经理张庆金发表讲话：面对市场新形势，要积极转变营销思维和理念；攻坚克难，打赢营销模式试点、高效肥推广、渠道开发三大攻坚战。近年来，集团公司加大研发投入，不断创新增效技术，重磅推出了一系列科技产品。

        心连心集团复合肥事业部全体营销人员积极发扬“一米宽、一千米深”的打井精神，积极践行“自己艰苦奋斗、满足别人需求”的心连心之魂，去实现既定目标。

        三宁化工：春耕备肥保供保运紧张有序

        “祝大家一路平安，好运鹏程，出发！”2月18日（正月初九）8点58分，在三宁化工营销中心广场上，随着公司副总经理毛国斌的开拔号角，100多辆营销车辆徐徐驶出营销中心大门，载着300余名业务人员奔赴全国市场，开启2024年新征程。

        2月18日下午开始，各区域业务经理们已经陆续到达市场，开始工作。

        三宁化工各生产装置开足马力忙生产，服务部门全心全意保供应。目前，三宁化工春耕备肥保供保运紧张有序进行，陆路、水路、铁路等运输齐发力，发运肥料势头良好，产品正源源不断地送到客户手中。

        凯龙楚兴化工：创新产品和服务护航春耕

        2月18日，凯龙楚兴化工集团复合肥全体营销员驱车奔赴全国市场，开启2024年度市场营销新征程。

        凯龙楚兴化工集团副总经理徐跃华表示，2024年，公司将聚焦硝基肥板块，打造智慧农业综合服务商；以技术创新引领市场，以农化服务巩固市场，以新品、精品支撑市场，完成新的硝基复合肥销售目标。为了达到这一目标，公司将持续推进复合肥产品创新、服务创新和模式创新，使硝基复合肥板块在行业内优势更加凸显。

        鄂中生态：全力以赴保障春耕化肥供应

        2月17日上午，鄂中生态2024年营销人员出征仪式在总部办公大楼前隆重举行，600余名营销人员驱车奔赴全国市场。

        鄂中生态副总经理常云在出征动员讲话中指出，新的一年挑战与机遇并存，不论市场如何变化，人多地少的国情不会变，确保粮食安全的基本国策不会变，磷复肥在中国工农业生产中的地位不会变，磷复肥产业集中度不断提升的趋势不会变，复合肥向功能性精品肥转型发展的方向不会变。全体营销人员要抓住契机、主动出击、上下同欲，继续扎根市场，顽强拼搏，迎难而上，朝着既定目标奋勇前行！

        坚决守住质量底线，开足马力生产，确保旺季产品供应，是鄂中生态生产部门的态度。目前，鄂中生态各基地都在调集各种资源，确保肥料发运工作安全高效进行，全力以赴保障春耕化肥供应。

        元泰丰：保障物资储备，打好春耕生产“准备仗”

        为了保障春耕用肥的供给，元泰丰于正月初八全面开工，全体员工全身心投入到工作中，全线开工生产。为做好春耕备肥工作，生产车间工作人员有条不紊地按照生产计划生产各类春耕肥，仓库门口一排排大货车正在排队等待装货，物流大门口热火朝天，一派繁忙景象。开工率上升、生产持续向好的同时，元泰丰继续加大采购调运和储备力度，积极组织产销对接，全力保障春耕用肥供应。

        元泰丰还紧抓“春耕备耕”技术营销培训，持续做好安全生产工作，全力做好春耕用肥、保供、稳价等工作，并统筹做好肥料的运输、销售、农化指导等工作，为春耕保驾护航，助力今年粮食生产取得良好开局。

        提升认知，打好服务“耕”基

        新媒体、新方法、新渠道是不可忽视的一环。

        对于企业、经销商而言，因为自身有业务的承接，无论线上粉丝的多寡，只需要将自己已经沉淀的经验分享出来，就有可能在线上形成新的业务。

        川金象：创新突破，跑好开局“第一棒”

        从产品的创新到金象云检测方案的推出，金象人不断追求卓越、创新突破。

        川金象依托自身产业资源优势，发挥较强的技术实力，在传统优势产品硝基肥的基础上，积极与国内外前沿技术企业、机构展开战略合作，创新推出新型高效肥料、液体肥等产品，并依托金象云服务平台，测土配方、科学用肥，推动技术服务落地，赢得了很好的市场反响。就像川金象官方平台上写的那样：“创新是一场思维碰撞的火花，照亮我们的前行之路，激荡我们的心灵，引领我们不断攀越高峰。”

        2月27日，川金象联合农资与市场传媒在四川眉山举办新媒体训练营，让员工和经销商布局新赛道，2024年实现突破。

        金正大：数字化营销，制胜新未来

        金正大从去年开始焕然一新：产品方面，提出非增效不出厂 ；渠道方面也有进一步创新，今年集团总裁万鹏更是亲自在直播间寻求产品在全网的合作。

        2月15—16日，金正大集团组织开展以“数字化营销，制胜新未来”为主题的2024年度营销突破共识会议。

        万鹏表示，全体金正大人要顺应时代趋势，深刻领悟数字化营销的重要性、执行的必要性。要求全体金正大人坚定不移推进数字化营销，打通金正大特色化营销之路。

        服务不断档，助力春耕好“丰”景

        芭田：服务“不打烊”“不断档”

        春节期间，芭田开足马力全线生产，保证春耕用肥供应。整合各方资源，对接铁路、货运物流等多种渠道，全力满足客户发运需求，支持全国春耕生产的肥料供应，保障国家粮食安全，履行了大型肥料生产企业的责任，最大限度做好春耕化肥供应。

        值得一提的是，整个春节期间，芭田服务“不打烊”。一方面，营销人员始终通过电话、微信等多种方式，与客户、用户保持密切联系，积极衔接物流运输，做到服务“不断档”。正月初八，各区域业务人员已经抵达市场，到岗到位。会销活动、门店促销、农化技术指导等服务有序开展，竭尽全力为农户朋友备战春耕保驾护航。

        另一方面，芭田线上“专家诊室”24小时在线，为种植户提供私人定制“看病问诊”和春耕用肥指导服务。

        六国化工：春销正式开启

        2024年，六国生态农业公司继续抓好以下工作：继续深化渠道建设，积极增选经销商、直销商、网点商和种植大户；加强功能型、差异化产品规划；重点实施《标靶作物白皮书》项目、“六国丰收节暨种植带头人”主题活动、绿色增值肥料联合开发项目等工作；做好物流园新建仓库、引进智能机械化装卸设备，全面提升储运效率等仓储运输保障工作。

        六国化工副总经理俞云作春销工作部署，指出营销工作要回归市场本质，满足客户需求，为客户创造价值，做真正的现代农业提质增效解决方案提供商；要深入探索技术、产品、服务和营销新模式；要构建厂商一体的渠道生态，打造长期合作的厂商模式；要做大做强基地市场，持续提升渠道质量；要创新产品，建立竞争壁垒；加强对种植大户、专业合作社、家庭农场等新型农业经营群体的关注与合作。

        住商：抢春时，保春耕

        抢春时，保春耕。抢春时抢的是积雪消融、春风化雨之后的土壤足墒之时；保春耕保的是农资充足、农机良好以备春耕之用。为万千农户春耕备肥、农技服务，以质取胜，夯基丰收，正是住商人践行三农理念责无旁贷的使命和实施富农强国策略义不容辞的责任担当！

        “春耕备战，已到了战马嘶鸣、剑拔弩张、一触即发的时刻，冲锋号已经吹响，让我们为使命而发光，因努力而精彩！出发吧，住商人！”住商人程铭正这样说。

        九禾：支农、助农、护农，融入春耕一线

        “乡伴一路  九州禾香—泸天化九禾新农化践行乡村振兴万里行”启动以来，九禾公司各营销机构相继开展了形式多样的为农服务活动。

        春耕正值化肥购销和使用高峰期，为确保农户购买到放心化肥，保障农业安全生产，各营销机构认真贯彻公司“保供稳价”精神，主动融入春耕一线，将高性价比的产品、针对性的技术方案送至千家万户，真正解决农户在春耕中遇到的问题，真正做到“支农、助农、护农”。

        六夫丁：用植保方案护航春耕

        2月18日上午，六夫丁服务团队出征仪式在河南郑州隆重举行。

        “壬子吉日甲辰龙年，我三百志士，肩负团队之使命、公司之期盼，怀揣情感奉献，踏征程，捍尊严。虽生于盛世，市场仍需清风，植保还要方案。吾之客户，翘首以盼。盼引领，盼拉练，时不我待。吾辈不才，唯有青春在手，唯有热血可燃！”在六夫丁董事长陈诺慷慨激昂的致辞声中，六夫丁服务团队驶向各个市场。

        滋百农：农技人员开展春耕备耕技术指导

        新春伊始，滋百农就开始着手送货下乡，确保不误农时，开展肥料到家服务农户，农技人员开展春耕备耕技术指导等活动，护航春耕。

        青岛瀚普：保障春耕供货

        青岛瀚普今年在产品上加大研发力度，实现产品从常规型向功能型的转变；销售上则增加了技术的加持，通过技术服务带动销售。目前，大多经销商的货已经送到。

        这些只是行业的缩影，很多企业、经销商都在为春耕、备耕保驾护航。

        笔者刷到不少经销商正月初一仍然在店里经营、销售、服务的朋友圈内容，也看到很多经销商在各平台用短视频或直播的方式为种植者讲述产品以及作物的解决方案……

        农资这个行业没什么名人，只不过是一群群为了丰产丰收默默耕耘的从业者；农资这个行业也没什么高科技，只不过是将一切科技化繁为简，成为田间提质增效的产品而已；施用农资更不神秘，厂商已经将一些针对性的技术润物细无声地覆盖在作物的生产过程中……

        农资人的责任与担当，需要让更多人看到！

        护航春耕，农资人在行动！

        人勤春来早，农资人已经奋战在护航春耕的市场一线，保障农资供给，提供优质、适用的产品，以及配套的解决方案。他们护航春耕备耕，为守护国家米袋子、菜篮子、油瓶子切实地贡献自己的力量！