品牌故事：熊义兵——选对品牌 做好服务 让我在复杂多变的行情下从容不迫！

作为一个农村人，熊义兵对土地有着一种特殊的情感，一年到头就盼着有好的收成，也是农民最朴实的愿望。

熊义兵1986年从襄阳职高农学专业毕业后，进入襄阳市樊城区生资公司从事化肥销售工作，1993年生资公司改制后在樊城区竹条镇开了一家农资零售店，从小在农村长大的他怀着对土地、对农民的无限热爱，利用自己所学的知识服务田间地头。

随着经营规模不断扩大，2002年他从零售转为代理，当时种植户常用的化肥多以碳铵、磷肥、尿素为主，也有少量的复合肥，但多以进口为主，此时的熊义兵看到复合肥发展的趋势，决定开始引进复合肥销售，却不曾想正是这一“抢占先机”的决定，差点将他的事业推到了“谷底”。

在一次职能部门抽检过程中，熊义兵销售的一批某厂家40%含量的复合肥被检出实际只有27.6%的含量，不仅要面临严厉的行政处罚，不合格产品也全部被查封，这件事对他的打击很大，不仅仅是经济上带来的巨大损失，更多的是对一直信任他的零售商和种植户的愧疚。经历这件事后，熊义兵对假肥料更加深恶痛绝，他开始反思自己当初在品牌选择上的盲目，对此前从他手里进货的零售商和种植户更是逐一登门拜访，尽力弥补给他们造成的损失。

假化肥事件让熊义兵在品牌的选择上更加谨慎，深感没有过硬的质量和可靠的化肥品牌，在市场上就难有立足之地。当时正值小麦肥备货季节，不少厂家的业务员纷纷找到熊义兵推广肥料，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，为了不再重蹈覆辙，熊义兵在产品的选择上慎之又慎，深入田间地头进行了大量的走访调研，又到企业进行了实地考察，而熊义兵最终选择鄂中就因为时任业务经理徐远兴对他说的一句话：“看效果”！

2004年小麦用肥前夕，熊义兵开始与鄂中合作，签订了200吨的销售合同，为了完成合同任务，更为了把之前由于自己把关不严卖了假肥料失去的颜面找回来，熊义兵和徐远兴每天天不亮就开着一辆双排座小货车拉着肥料下乡推广。出于对熊义兵多年来经营农资的信任，无论是零售网点还是种植户都乐意买他的帐，即便当时鄂中仅仅成立两年时间，但熊义兵总拍着胸脯向大家保证：鄂中厂里我亲自去看过，他们产的肥不孬，尽管放心用放心卖。

“刚开始做代理的时候心比较急，没有仔细论证就开始推，结果让大家跟着我吃了亏，这个教训我一直都记着，所以选择鄂中品牌我也是经过深思熟虑的，也去鄂中厂里考察过，我对鄂中的发展前景充满了信心”，熊义兵说，经历了假化肥事件之后，我对代理大厂家大品牌的重要性认识更高了，我自己就是农学毕业的，做农资的初心就是想通过自己的所学，通过好的农资产品来帮大家增产增收！

如果说把熊义兵的农技知识比作“勇”，那么他对化肥行情的预判可谓是“谋”。从与鄂中合作之初半年销售400吨小麦肥，到去年实际销售3300余吨，每年的销售任务都是超额完成。即便是在今年肥料行情持续上涨的情况下，熊义兵也非常有信心赶超去年的销量——“通过对原材料价格、国际形势、疫情等多方面因素的持续关注，对肥料价格的走势我有着自己的判断，鄂中在这方面也能给予我们经销商很多准确的信息，目前来说我所负责的11个乡镇、41家零售网点供货、备货都非常充足。”

从毕业时怀着对农业的满腔热忱，到涉足农资行业一步步发展壮大，熊义兵对于做农资最深刻的感悟就是要选对品牌、做好服务，同时要紧跟市场节奏，他相信在鄂中的大力支持下，一定能够抵御行情上涨带来的不利影响，今年的销量有望实现新的突破。