黄建红：五大行动引航，六国化工步入增长快车道

《农资与市场》：您觉得2020年的农资市场发生了哪些变化？在这些变化中，企业该如何实现破位生长呢？

黄建红： 整个肥料行业的产业集中度在提升，大企业做得越来越好；同时，各个企业都在发力新型肥料的研发，做了不少工作，也取得了不小的成效，功能性肥料逐渐成为主流产品。

作为六国化工来讲，一方面是要完善我们的产业链，按照国家的宏观产业政策，强链、扩链、补链发展；另一方面在产品创新和农化服务上寻找突破点，明年我们会重点发力有机肥和无机肥的融合，无机肥和生物肥的融合。

《农资与市场》： 如果用一个关键词总结六国化工2020年的发展，您会选什么词？

黄建红： 机遇与挑战并存。挑战在什么地方呢？集团公司去年10月份刚刚改制，管理层也是刚经过调整，有很多不确定性因素。在急剧变革和洗牌的肥料行业，再加上疫情影响，当时的六国化工应该说处于一个非常困难的情况，经营压力和生存压力很大。

机遇是，粮食安全提高到了一个新的高度，农资行业处于新的发展机遇期；公司管理层明确要把化肥板块做强做优，转变思路和观念，制定了新的经营策略，在六国化工公司上下开展“五大行动”市场大拓展、产能大释放、成本大分析、费用大清理、管理大梳理。通过这五大行动，积极拓展市场，为产能大释放创造良好的条件；对内修炼内功，通过成本分析、费用清理和流程梳理，实现企业管理优化、效率提高。通过这一系列的调整，六国化工收获蛮多，目前我们前三季度的利润是1.49亿元，也创造了近年来的最好业绩。

《农资与市场》：六国化工明年在市场上又有什么大动作呢？

黄建红： 第一，还是要规划好产品，在区域里，根据种植结构、用肥习惯，开展复合肥产品创新，推出相应的产品套餐；第二，建立产品应用的技术标准；第三，重点打造农化技术服务和营销推广服务，真正把增值服务送到客户手中。

我们制定了一个三年目标，强化周边区域辐射，放大竞争优势；其他区域要通过差异化产品和优质服务，差异化特色经营；在未来三年内，六国化工将着力解决人员问题、产品问题、技术问题、服务问题，打造具有六国特色和优势的经营模式。