鄂中经销商故事：刘佳——品质赢市场 效果动民心

2011年，刘佳从父亲刘世杰手中接过世杰农资，这个父亲以自己名字命名的农资公司，倾注了父亲毕生的心血，接过沉甸甸的担子，刘佳背水一战，勇毅前行，凭借着超乎寻常的勇气和毅力，在砀山农资界竖起了一块金字招牌。

“从我小时候记事起父亲就开始做农资，2002年父亲开始代理鄂中品牌肥料，当时只有碳铵、磷肥这些单质肥，鄂中经过十余年的发展，产品种类越来越丰富，最重要的是质量一直很稳定，在父亲手里鄂中的销量就一直非常稳定，每年都有增长。”在交给我的时候，鄂中是卖的最好的，刘佳回忆道。

有品牌、有口碑、有渠道，还有父亲多年的经验积累，给了刚入行的刘佳足够的信心。

刚入行的头两个月，刘佳开启了“暴走”模式，每天拜访1-2家零售网点，围绕帮助客户卖肥，帮客户解决问题，怎样做好服务等方面，虚心向老农资人请教，时刻关注市场行情变化，及时与网点进行沟通，在销售政策、促销活动方案的制定上，充分尊重网点客户的意见，深受客户信任。

“在实践的过程中，我弄明白了作物的生长习性、用肥需求、用药特点等一系列问题，实践就是我最好的课堂。”刘佳如是说。

2017年鄂中推出了仟金方微生物生态复合肥，因为是新产品，意味着要花大量的时间和精力“从头开始”，且结果未知。此外，仟金方的价格要高于常规肥料，效果怎么样，也没有人用过……零售网点顾虑较多，推广初期遇到了很大阻力。刘佳坦言，“出于对鄂中品牌的信任，当时我希望通过仟金方这款与众不同的肥料，来撬动已经严重同质化的市场，找到新的突破口和增长点。”

刘佳（右）与种植户一起察看果子长势

面对大家的疑问和顾虑，刘佳决定在李砀的零售商网点进行了一次仟金方推广试点，经过沟通，由李砀负责把核心果农邀请到门店，整个会议的组织和费用全部由刘佳和鄂中公司承担，从销售到后期跟踪回访和农化服务，都有专业的团队来完成。刘佳的这番话让李砀心里一下就踏实了，第一场会邀请到30多位油桃种植户，现场对产品和效果进行了展示和讲解，眼见为实让大家的兴致立马被提了起来，你1吨、我2吨，一场会下来就订了28吨仟金方。

有了第一次的成功，刘佳又在多个零售网点进行复制，逐步打开了鄂中精品特肥推广的局面——种植户点名要，网点愿意卖，回头客越来越多。

经过十多年的锤炼和成长，刘佳对农资行业的理解也在逐步加深，特别是近几年新型肥料异军突起，市场上对高品质农产品的需求持续上升，让他看到了推广新型肥料的希望。“鄂中仟金方这款基于传统中医理念研发，具有“一清、二调、三补”特点的微生物复合肥，和我一直以来秉持的只做优质高效产品的初心高度契合，截止今年5月底，仟金方的销量就超过了去年同期，增量160吨。”

未来，刘佳将以仟金方的推广、施用和服务为支点，从未撬动整个砀山经作市场，“砀山油桃是‘国家地理标志产品’，施用鄂中仟金方的砀山油桃，不仅鲜嫩多汁、脆甜诱人，还能提前一周左右上市，抢占市场先机，土壤养好了、品质提升了、收入增加了，仟金方的名气自然更加响亮。”