巴西Agriconnection采用新模式进口和直销农药，营收突破3.4亿美元

近日，巴西Agriconnection实施了一种新的农药进口和直销模式，实现了20亿巴西雷亚尔的营收。

Agriconnection首席执行官Flavio Mata表示，公司目标是在2024年实现40%的增长。其解释说，Agriconnection为那些无法在巴西建立销售结构的国际制造商提供了进入巴西市场的便捷途径。许多供应商不熟悉巴西按收获季节付款的农资融资模式，而Agriconnection则帮助他们克服了这一障碍。公司的供应商主要来自印度和中国。

目前，Agriconnection 90%的收入来自农药，其余10%来自一个名为"Essentials"的特种产品线，包括生物投入品。公司还计划进军化肥分销市场，该市场具有高流通量、高波动性、参与者少、商品化程度高于农药市场等特点。

为构建产品组合，Agriconnection还提供了与跨国公司在巴西销售的农药具有相同活性成分的仿制农药。公司客户超过2000家，包括农民、经销商和合作社，在巴西主要农业州设有分支机构。

Agriconnection的资金结构包括自有资金、供应商信贷和信贷权益投资基金(FIDCs)，净资产为1.14亿巴西雷亚尔。这使得公司能够为客户提供240至360天的付款期，而供应商通常只提供180天。