2022年肥料行业怎么看，怎么干？10位肥业大咖这样说……
2021年，肥料行业正经历近十年来的行情高光时刻，但价格上涨引起的“蝴蝶效应”也波及了整个产业链，复合肥定价权回归上游加速，行业竞争反而趋于理性。
越来越多的企业开始围绕产品创新、技术创新做工作，验证了减肥增效、绿色发展的全面来临。
从疫情到后疫情，我们见证了肥料行业的行情波动、产品涨价、农服布局、数字化转型、功能性肥料等行业变化。
《农资与市场》传媒编辑团队，围绕“我心中的2021行业关键词及理由”“2021总结之取得了哪些成绩”“2022展望之行业方向在哪”三大话题，邀约了行业内多位大咖进行了精彩的分享。
上期，我们发布了（点击标题可查看原文→_→）《2021年肥市关键词、打法有哪些？看看这些行业大咖怎样说？》一文，分享了15位行业代表对于“2021行业关键词及理由、2021年终盘点之企业亮点和成绩”的看法。
接下来，本文将继续分享行业大咖们针对“2022展望之行业方向在哪”这一话题的见解。
2022年展望 您觉得明年行业的发展方向在哪里？企业在这方面的计划是什么？
力赛诺：好心态+差异化产品+终端动销 ——新洋丰力赛诺农业科技有限公司总经理 罗文胜 我们通过近三年的特肥推广，确实发现特肥市场还是很有潜力。随着品质兴农的兴起，农户对于真正能够解决种植痛点的功能特肥还是很期待。 但是做特肥也要有正确的心态，不要想着一个高招、一夜之间就成为网红、成为爆品，推特肥是厚积薄发，久久为功的持续动作，前期需要人力、物力、时间方面的投入，要和时间做朋友。随着时间推移，随着产品效果的整体呈现，产品自然而然地就会被农户接受。 明年，力赛诺一方面是通过我们有特色的特肥产品的推动，找到我们的蓝海市场。我们不去跟别人比价格、拼促销，我们靠真正地能解决作物存在的问题，靠差异化产品来带动市场；另一方面，还是靠终端的服务和动销，来拉动渠道的销售，形成一个良性的循环链条。
山西红星：厚积薄发，以高端、差异化产品决胜市场 ——山西红星“小禹”品牌营销总监 高翔 2022年，原料资源和肥料价格还将处在高价运行的区间。这种行情反而会触动我们的经销商更加注重服务方案，触动我们的种植户优化生产方式和调整种植结构，这对整个农业来说，未尝不是一个利好的事情。 明年，红星化工也将厚积薄发，不仅聚焦中微量元素，也将重点布局大量元素、生物刺激素、矿源黄腐酸钾等系列产品，以高端、差异化产品决胜市场。 农大肥业：转型服务，布局大数据 ——山东农大肥业科技有限公司农科院院长 郭新送 未来肥料的发展方向有这么几个方面，一是肥料增效化，持续以这种功能性的物质，比如说腐植酸等来提高肥料的利用率；二是控释长效化、智能化，实现作物的一次性施肥，减轻劳动强度，省工省力；三是是药肥一体化，农药和肥料进行复配使用；四是是机肥一体化，机器和肥料相匹配，再就是水肥一体化，节水、节肥，膜肥一体化。 农大肥业下一步的工作重心就是转型布局。转型什么？转型服务。从原来的营销型转成服务型，持续提供给市场好的产品和新型的产品；从营销服务转变成种植管理服务，把好的种植管理技术，用土专家和洋专家相结合的形式，提供给农户。 布局什么？布局我们的大数据服务，我们的大数据中心将依托自主开发的APP、智能化设备和大数据信息，对农户，尤其是规模化种植户进行水、肥、土以及种植管理、专家指导、病虫害预警、气象等全方位服务。 未来，农大肥业将继续坚定不移地做好服务，在好技术和好产品的基础下，利用农大肥业大数据中心为经销商和种植户赋能。 史丹利：扎根渠道，建设村级服务站 ——史丹利农业集团股份有限公司销售总监 齐晓军 未来，随着用户用肥理念的不断提高，以功能型肥料、氮磷钾加增效物质等新型肥料将逐渐代替了我们传统的肥料，今年的肥料行业已经呈现出了这种趋势。 发展新型肥料，关键是要把好肥料用到作物上。今年，史丹利也在这方面重大发力，布局渠道，坚定“好产品+好服务”的营销理念，谋取未来发展。 站在未来安排今天，明年我们也将适时地推出好产品，扎根于渠道，服务于村村寨寨；我们也提出了万村千乡工程，建设村级服务站，把好产品带到用户身边，给他们带去实实在在的体验。 湖北祥云：加强自身建设，在产品创新上下功夫 ——湖北祥云(集团)化工股份有限公司 市场总监 郭良才 我认为2022年的肥料行业将会是一个调整期，肥料价格可能进入新一轮的洗牌。针对这种情况，企业还是要加强自身的建设，在产品创新上下功夫，常规产品在成本上做到最低，新型产品在功能上做到显著。 六国化工：瞄准需求开展复合肥产品创新 ——安徽六国化工股份有限公司营销公司战略规划部部长 祖兴龙 关于肥料行业产品发展方向，要考虑三个问题：一是农户目前需要解决的问题是什么？二是国家政策鼓励方向是什么？三是农资制造企业利润增长的瓶颈在哪里？ 农户面临的问题是什么？就是肥料越施越多，成本越来越高，效果却越来越差。国家政策支持什么？从化肥农药零增长行动，到开展果蔬茶有机肥替代化肥行动方案，国家一直在为行业指明方向，未来的肥料产品就是要减肥、提质、增效、绿色、环保。 从产品的营养层面来说，未来的肥料产品的发展趋势会走功能复合化、多元高效化的道路。 六国化工会瞄准化肥行业和农业转型需求开展复合肥产品创新，具体包括三大方向：提高农产品品质类型的肥料、资源节约型的肥料和环境友好型的肥料。“根据作物产量尤其是品质要求进行精准配方，提高肥料利用率，破解江河湖泊的富营养化问题。”未来，公司的产品将以无机肥为主，同时进行无机和有机相结合，无机和生物结合，并增加一些特肥。 拉多美：开拓市场，升级产品，提高品牌影响力 ——广东拉多美化肥有限公司北方区总经理 刁泽强 明年或者未来2-3年内，功能性肥料/特种肥依然是主流，比重会越来越大，总量减少,效率提高。因为土壤环境的持续恶化与种植结构的改变，特别是随着化肥减量增效的推进，都为功能性肥料/特种肥的发展创造了充足的市场需求和机会。拉多美也会继续加大功能性肥料的研发投入，更好的服务客户和种植户。 对于即将到来的2022年，我们拉多美还是充满信心，志在打造成为国内最具影响力的腐植酸钾复合肥企业，而科技创新也将是推动拉多美不断向前的核心力量。接下来，将会在稳住南方市场的基础上，继续大力开拓北方市场，实现全国布局。同时，拉多美也将积极开拓海外市场，不断强化升级高塔腐植酸钾技术，在传统产品升级与新产品研发上持续发力，打好 “养土、提质、增效”的组合拳，提高拉多美在农资行业中的品牌影响力，再上新台阶。 贵州西洋：主推针状肥产品 ——贵州西洋实业销售公司总经理 崔玉峰 整个化肥行业，原来大多是粗放型管理，产品较为粗糙。未来的肥料产品会朝着精细化、低碳、环保、绿色无公害的方向发展。 我们的针状肥就是完全符合低碳、绿色、环保的一款产品。未来，我们西洋也将继续以“绿色、高效、品质农业的践行者”为主题，采用低碳、绿色、环保的生产方式，进行针状肥的生产，颠覆大家对于“化肥企业污染大”的误解。 明年乃至未来五年，西洋会在全国各地建立低碳、环保型的分工厂，生产针状肥，大力推广针状肥产品。 华鑫：更具主动性，在产品端发力 ——山西华鑫肥业股份有限公司副总经理 张梓渝 站在企业的角度而言，我们不会把希望寄托于阴晴不定的市场。相反，企业要更具有主动性，始终坚信用好产品去做背书，才能“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”。因此，华鑫肥业会继续在产品端发力，不断在试验、实践中及时调整品种结构，争取陆续推出更多有竞争力、有差异性的好产品，来回馈市场用户。 锦生华：特种肥料依旧是主流趋势 ——山西锦生华农业科技有限公司总经理 徐婵娟 随着国家减肥增效与三品一控的持续推进，特种肥料依旧是主流趋势，因为土壤环境的持续恶化，为特种肥的发展创造了市场需求。锦生华农业也会继续研发新的功能性肥料，以便更好的服务于客户和种植户，这就要求我们需要真正在特肥领域做出有价值的产品。现在一些矿源黄腐酸钾产品已经卖得非常火爆，我认为像这些特殊功能性品类的产品依然需要去做大量的工作，去把实验结果真正传递给客户和用户，这才有价值。 2022年即将到来，我们锦生华会更好地服务于客户，更广泛的收集市场信息，了解市场的需求，借助新媒体力量加强推广宣传，让客户关注我们的效果和品质，以效果说服客户。同时，我们会继续坚持自己，不忘初心，潜心打磨产品，专注品牌塑造，让锦生华走向更广阔的市场，助力更多的客户与用户增效益。
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