失控：风往哪儿吹

除了失速之外，2020年我们还有一个感受就是失控：风往哪儿吹？

我们发现风口是不停变化的。我们总是赶不上，等我们明白的时候，风的吹向就又发生了变化。

风在哪里呢？风到底是往哪儿吹呢？

凯文·凯利曾说：“既不是向东，也不是向西，而是指向内心。” 

风口其实就是在你所深耕的领域内，看到上下游的变化，在整个连锁反应发生之前，先入局准备好。

突然的崛起

近几年，我们会发现有一些行业或者说是一类产品突然的崛起，有时候似乎都解释不清楚是为什么，但他们都是抓住了某一个小风口迅速地崛起。

比如安徽老乡鸡以品牌指数第一名列2020中国中式快餐十大品牌榜首，螺蛳粉2020年被网友评选为中国对外输出的“新四大文化”之一，而且排名榜首；2020年盒马MINI、京东七鲜、苏宁小店、永辉MINI等纷纷布局社区店；“健康养生”趋势下的Wonderlab、ffit8、王饱饱、咚吃等多个代餐品牌完成了数目不小的融资等等。

这些都是抓住了契合现代人需求的一个个小风口。

我们农资行业也不断有风口出现。

而当下农资行业的风口则是零增长、高质量发展、绿色农业、省工省力增收诉求下的套餐、增效、智慧农业、高生产效益的农业经营体系、高标准的农产品等等。

比如，肥料增效行业。2020年中国农业技术推广协会主办，西北农林科技大学、UAF新型肥料联盟联合主办“2020中国肥料增效创新发展论坛”在陕西杨陵双交会期间隆重召开。有专家预测，未来5—10年，使用增值肥料将在我国成为新常态、新业态，为化肥减施增效、作物提质增产作出重要贡献。

譬如，被频繁提到的智慧农业，也是目前的一个风口。

时至今日，土地流转速度加快。据中国农业技术推广协会数据，我国承包地流转面积达4.8亿亩，占总承包面积的35%。

全国农民专业合作社、家庭农场、种田大户等新型农业经济主体超过300万家，新型职业农民超过1500万人。

那么，什么能满足种植大户和新型职业种植者对品质以及省工的需求？就是智慧农业。未来，全球智慧农业的市场规模将从2016年的90亿美元，增长到2025年的接近700亿美元。我国智慧农业年复合增长率达14.3%，2020年潜在市场规模增长至1750亿元。

再譬如，高质量发展。“十四五”规划是将绿色、高质量发展从理念转向实质性行动的第一个五年规划。高质量发展可以通过高生产效益的农业经营体系、高标准的农产品等实现。

风口里也有落寞者

美国作家斯宾塞·约翰逊在《谁动了我的奶酪？》中写道，“世界上唯一不变的是变化本身。”在纷乱复杂的社会迷宫中，要想做到积极适应变化绝非易事，也就有了风口里的落寞者。

以三只松鼠为例，抓住互联网红利的三只松鼠曾经风光无限，但是2020年上半年公司营收52.52亿元，同比增长16.42%；归母净利润仅为1.88亿元，同比减少29.51%，陷入了增收不增利的怪圈。加上2020年的半年，三只松鼠已经连续三年增收不增利。

再譬如，市场规模不断增加的生鲜电商，2020年市场规模将达4047.3亿元，预计到2023年将达8187.4亿元。

我国第一家生鲜电商—易果生鲜，2020年10月宣布破产重组。而这只是生鲜电商行业发展的一个缩影。过去几年小象生鲜、呆萝卜、妙生活、吉及鲜等多家知名平台接连折戟。

而2020年，刚需、高频、离用户近，又使社区团购成巨头必争之地。

在这个万亿市场规模的竞技场内，汇集了阿里、腾讯、美团、拼多多、字节跳动等互联网巨头，还有每日优鲜、叮咚买菜、兴盛优选等一众受资本追捧的头部玩家。可谓是战火纷飞。

想要抓住风口，在风口中飞起来，我们就要谋大局，思长远。架起望远镜去观察变化，捕捉机遇。用显微镜去研究事物的本质，看清它的基因、细胞、能量。

行业的变量

想要公司抓住机会快速发展，就一定要找到行业中的变量，找到打破原有格局的可能性。

而疫情，不只是一场疾病，更是打破中国原有行业结构的力量！

面临疫情，全球各国各行业面临大洗牌。疫情正在大量杀死不能适应线上化和数据化转型的旧公司，给新物种腾出成长空间。

疫情过后，消费者会怎么变？答案是：两级加速分化。

消费者端经历了这次疫情之后，消费结构和倾向会发生改变。

小企业的经营受困、普通大众可支配收入水准下降，普通大众将在消费上更为谨慎。也就是说，他们会更愿意把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上。

未来中国消费分级会越来越明显，大众是清单式消费，新中产依然是冲动式触发式消费；大众是趋同化消费，新中产阶级是趋优化消费；大众是功能化消费，新中产是美学化、精致化、健康化消费。

有能力的主流新中产，将会出现消费反弹，他们消费会更呈现出“三爱三怕三缺”：爱美爱玩爱健康，怕老怕死怕孤独，缺爱缺心情缺刺激。

他们不要什么低价，要的是品质、品牌以及心理满足感；不要谈什么刚需，要有个性，要能体现我是什么样的人；没有什么是必要的，只有想要的、潮流的，商品不仅要提供功能，更应该能抚慰心灵和情绪。

完美日记的爆发，雕爷阿芙精油的翻身，很大程度上，找到了产业的变量，消费者的需求变量的充分理解；还有都是对快抖、B站、小红书等平台的阶段性流量红利，抓得足够准。

另外一方面，生产企业、经销商也将加速度地分化。还想依赖价格战，在市场血拼的企业、经销商会陷入增长停滞，生意也只会越来越难；而那些用匠心产品品质、先进技术、以及创新理念以客户为中心开创差异化价值的企业，一定会改变市场格局，赢得更多的用户，占据更大的市场份额。

2020年万商大会举办之前，我们在广西市场做了两个多月的市场调研推广。

受洪涝灾害影响，在广西的农资市场很多经销商都已经干不下去了，转让门店，转行的比比皆是。

但是，我们也发现，那些优秀的经销商也更加优秀了，他们在2020年之前都已经看到了农业领域的变量，或夯实基础不断提升技术服务，或探索生态产业链等等。他们在整个连锁反应发生之前，先入局准备好，抗风险能力自然更强一些。

那么，2020年我们行业的变量都有哪些呢？

这里我们简单举几个例子。如主粮涨价、果蔬价格踩雷、生姜价格一路飙涨、头部玩家入局特肥、行业内收购依然活跃。

2020年我国粮食市场关键词就是涨。国内以涨为主，中储粮（1—10月）谷物收购价格指数同比变动情况表显示，小麦同比增长2.85%，玉米30.40%，早籼稻8.43%，中晚籼稻9.51%，粳稻4.51%。部分品种上涨幅度较大，如玉米。

此外，2020年水洗生姜价格一路飙涨，以山东安丘水洗生姜价格为例，2020年最高价突破了8元/斤。

相对于粮食价格的总体向好，生姜价格的一路飙涨，水果价格似乎就不那么好。我们从新发地查询了国产香蕉、火龙果、沃柑、砂糖橘2019、2020年的批发价格，2020年香蕉除2月到5月中旬左右价格高于2019年同期，其余时间均是低于2019年；火龙果似乎只有5月、10月稍高于2019年；而砂糖橘、沃柑销售时间与疫情相撞，也只有较短的时间稍高于2019年同期。

而农资企业方面还有一个变量就是收购。收购依然是巨头入局以及布局的重要手段。2020年下半年，我们农资行业的收购依然十分活跃，10月美国先锋公司宣布收购生物类作物投入品领先企业阿坤纳斯，先正达集团战略收购瓦拉格罗等等。

我们通过“突然的崛起”“风口里的落寞者”“行业的变量”三部分来说明时代的不确定性在增大。

熟悉的东西变化了，过去的世界动摇了，曾经的优势不再了，怎么办？

失控了，风往哪儿吹？

正如这一章开篇我们引用的凯文·凯利所说的“既不是向东，也不是向西，而是指向内心”，决定企业命运的是它是否积蓄了足以穿越风暴的能量。

我们要不断地复盘和迭代，积蓄力量，不但要能做关键节点加关键变化的长期研究，还要有独特的视角加数据洞察的独立的研究。

因为，世界上只有一条护城河，就是企业家们的不断创新，不断创造长期价值。