渠道下沉， 零售商群体被关注

进入2020年，渠道之争依然是企业发展的重中之重。

虽然受疫情影响，今年的市场争夺比往年稍微迟了一些，但是硝烟味一点也不比往年淡，针对渠道的争夺、固化早已经拉开帷幕，而且这次更狠、更准。

2020年，心连心提出“密植渠道，聚焦增量”的营销策略：优化一级渠道，密植二级渠道，同时配合标准化门店建设，是心连心在大中原市场的主要营销方向。

2020年，甘肃华实成立艾互®产品终端市场推广核心联盟，赋能终端，开启新零售推广计划！

今年年底，六夫丁在遵义召开新品发布暨“零售未来”感恩年会。会上， 六夫丁董事长陈诺表示，未来农资行业的竞争根本上是争夺用户的竞争，距离用户最近的零售商将成为中国农资的未来。

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今年以来，新一轮的渠道下沉，成为行业的热门话题，背后则是很多农资企业，以及经销商们纷纷推进零售网点下移、促销活动密集。

企业为何纷纷布局零售渠道？因为传统的那种以乡镇为二级网点的模式不再适合新产品的推广。

中国的经作种植基本是以村为单元形成种植区的，经作是以村为单元来种植的，服务经作种植的特肥产品也应该以村为单元进行销售。

但是在传统的农资销售渠道，二级商主要以乡镇为主，他们的服务半径有限，服务农户数量不超过200户。虽然他们的销售范围覆盖很多村，但是销量很小，市场占有率也不高。将销售渠道下沉到村，一个村二级商服务本村的农户，渠道密度更大；同时，村二级商离农户更近，他们的会销动员能力更强，更方便就近服务农户。

所以，对于那些想要转型特肥、产品升级的厂商来讲，想要进一步扩大市场份额，就应该跟随经作种植的布局，重视“下沉市场”的推广能力，构建以村为网点的二级商渠道。