笔者感悟：厂商想和优质的平台长期合作，就必须做好渠道管控和市场保护，这是长远发展的需要；基地大户在未来一定是趋势，现在正在发生的事情，如何强化内功，练好自身的技术服务能力，是必须的事情；根据不同区域的情况，开展不同的运营模式，聚焦不同的群体，更有针对性，也更能适应未来的发展。走访对象：广西阳信祥农业科技有限公司 叶子富主营品牌：大肥品牌：云南云天化、俄罗斯阿康；植保品牌：中化作物、中农联
笔者感悟：厂商想和优质的平台长期合作，就必须做好渠道管控和市场保护，这是长远发展的需要；基地大户在未来一定是趋势，现在正在发生的事情，如何强化内功，练好自身的技术服务能力，是必须的事情；根据不同区域的情况，开展不同的运营模式，聚焦不同的群体，更有针对性，也更能适应未来的发展。
主营品牌：大肥品牌：云南云天化、俄罗斯阿康；植保品牌：中化作物、中农联合、澳大利亚纽发姆、深圳诺普信、江西正邦、上海生农、江苏辉丰、北京成禾佳信等；特肥品牌：萃科国际；聚焦作物：柑橘、香蕉、火龙果等作物，公司提供种植管理技术指导，同时提供优质的农资产品和解决方案。经营特色：拥有一支技术沉淀超过20年的专业技术服务团队，以及在农资界经营超过12年、运营高效的营销管理团队，现有员工60多名，销售额近4个亿，其中柑橘作物销量占比约40%，坚持以“为农业创造价值，让种植更轻松”的理念，以客户需求为中心，主攻客户痛点解其燃眉之急，重抓客户兴趣点，不断为合作伙伴创造关键价值； 阳信祥不断探索和开拓新的业务领域和业务模式，构建了贸易、渠道、平台、柑橘基地事业和香蕉基地事业五大重要业务板块，形成各业务板块协同发展的经营格局。业务板块及模式：1.贸易板块：密切跟踪市场信息，以定向采购、技术配方、科研合作等多种方式联合大企业、大型原料厂家，掌握优质上游资源，为下游合作伙伴包括复合肥厂、生物有机肥厂、种植基地、政府扶贫机构、科研院所等，提供大宗物美价廉的氮、磷、钾肥原料和成品复合肥，以及生物有机肥原材料；2. 渠道与平台板块：按桂北、桂中、桂南和南宁周边4个区域严格筛选优质零售商，派驻公司技术骨干与零售商相互配合开展服务工作，包括：（1）严选产品：通过试验示范优选适宜当地作物种植情况的产品和方案；（2）技术指导：日复一日田间地头为农解惑，从解决种植问题出发量身定制用药用肥方案，并定期要求公司技术老师进村下地指导、开农民会。（3）助农服务：包括送货上门、代购农机具、检测土壤及病虫害、为果农询价并助力销售等；（4）多方宣传：通过客户微信群、种柑人和大橘大利公众号、QQ技术服务群等渠道与果农全天候交流互动，及时解决问题，同时推送产品试验和应用效果案例、产品配送场面等方面信息，既宣传又造势。（5）客情维护：包括应邀参加（赞助）各村年节民俗活动及运动会、邀请果农到零售商门面喝茶聚餐互动等。3、柑橘和香蕉基地事业板块：阳信祥与各柑橘、香蕉等基地有机联合，在签订合同的基础上进行一体化经营，我公司主要为基地骨干与工人提供技术培训以赋能提升种管水平；定人驻点实地巡园采集园像、树势等可供决策的信息，并与基地负责人密切沟通前期水肥药管理、人员安排、物资组织等情况，据以上综合情报撰写并提交详细的巡园报告，在此基础上提出针对性强的作物种植管理阶段性解决方案，并提供质量安全稳定、性价比高的农资产品。交流印象·阳信祥：与叶总交流，了解到阳信祥的特色有三点：第一：技术服务力的强力驱动。公司有11名技术部人员，有四个人是专门做生测的，技术部门负责探索方案，研究产品的混配，田间应用技术和解决方案，因为阳信祥公司很大一块业务是服务基地大户的，那就必须把技术服务钻透；第二：是多元化的运营模式（贸易、渠道平台、基地业务同时着手），在渠道变革期，既要着眼当下，又必须布局未来，在叶总看来做大基地才有未来，要构建一个合理的产品布局体系，目前阳信祥在大基地板块的业务约有1.5亿，渠道平台板块有约1个亿销售，零售商板块有约8000万的销售。第三：自身强力的推广与宣传能力。强大过硬的技术推广与服务团队，多平台多渠道的传播交流，在互联网新媒体传播板块做的很不错。谈及广西市场，叶总说广西农资市场目前被搞得很乱，价格乱，渠道乱。对于一个厂家来说，如何管控渠道，如何控货，做好市场保护？产品如何定价格？是必须要认真思考并做好的事情，厂家不能为了销量，一味地扩大市场覆盖量而放松管控，不仅对渠道管控还要对厂家自身业务人员严格管控，对一个市场要做长期的布局和规划，方能走的更远。
