升级渠道经营，重启增长引擎，聚焦广西农资市场，如何在艰难的市场环境下重启增长，实现新增长？这里我们针对广西市场采访了云南云天化农资连锁有限公司华南大区总经理代立涛。7月27-28日，由《农资与市场》传媒联合广西农资行业协会及优秀渠道大平台、品牌农资厂商举办的第六届（西南）万商会暨广西绿色农资发展峰会将在广西南宁盛大召开，云南云天化农资连锁有限公司作为大会的品牌赞助企业，用优质的资源、产品和服务，为
升级渠道经营，重启增长引擎，聚焦广西农资市场，如何在艰难的市场环境下重启增长，实现新增长？这里我们针对广西市场采访了云南云天化农资连锁有限公司华南大区总经理代立涛。7月27-28日，由《农资与市场》传媒联合广西农资行业协会及优秀渠道大平台、品牌农资厂商举办的第六届（西南）万商会暨广西绿色农资发展峰会将在广西南宁盛大召开，云南云天化农资连锁有限公司作为大会的品牌赞助企业，用优质的资源、产品和服务，为渠道商增量赋能。
您所了解的广西农资市场当下的发展现状、市场痛点和市场机会分别是什么?
代立涛：广西农资市场当下的发展现状是竞争异常激烈，盈利效应较差，内卷非常严重；市场痛点是柑橘类作物大面积丢荒，经济类作物面积缩小，农户连续几年的投入得不到回报，农资已经没有更多资金投入。市场机会：即危中存机，具备较强服务能力，手中掌握资源型企业的农资经销商更具备市场优势，在市场残酷的淘汰环境中，拥有资源型企业的经销商加持具备服务团队，未来的发展将更加具备较好发展前景。贵企业在广西市场的布局和当前的市场销售情况（销量、优势区域、优势作物）
代立涛：广西作为云天化重点市场，经过7年的深耕，广西已经逐步成为公司销售增长最快的市场，在南宁、柳州、桂林，首先是产品要对标市场需求。我们积钦州、玉林等市场成长最快最好，重点针对柑橘、桉树、甘蔗等作物，具有较高较好的市场占有率。
贵企业在广西市场的主推产品以及精准靶标是什么，具体解决了种植户的什么问题，有哪些差异化的市场优势？
代立涛：在广西市场主推的产品是营养安全的绿色肥料镁立硼，精准靶标是柑橘、芒果等水果，非常适合于长周期作物。镁立硼是一款长效、速效加持效的复合肥，特别添加了镁硼锌等中微量元素，肥效持效期长，营养供应稳定，非常适合果树的生长。您认为在今年的市场环境下，如何赋能渠道经营，企业如何重启增长引擎？
代立涛：在内卷严重的农资营销大环境下，云天化人坚定的秉承“让土地用上好肥料，与合作伙伴共成长”的初心使命与广西客户一起做深做优市场，为用户提供绿色农资投入品。积极响应国家“农业投入品减量增效”号召，深挖用户需求，研发升级绿色产品，如镁立硼系列产品，针对性解决养分淋溶流失造成的营养浪费和用户施肥“增量不增效”的问题。
其次是做好服务。我们与客户打造事业共同体，紧密沟通组建市场突击队，凝心聚力开拓市场，齐心协力服务渠道，系统布局协助渠道快速出货，零距离精准指导用户施肥，全面提升云天化在华南市场的核心竞争力。
