重启农资商新增长，探析广西农资市场的现状与机会！

广西曾经是农资厂商争相涌入的热土和矿场，近两年市场却变得异常艰难，抛开整个行业行情下滑的大环境，广西市场到底难在哪里？

第一，以柑橘作物为代表的农产品价格下行，果农收益下降，严重影响了农资产产品投入的积极性；而果农种植收益下降进一步导致果园疏于管理，进而让柑橘、香蕉等作物黄化蔓延，导致一些果园弃管现象，影响了农资的销售；

第二，行情波动下，经销商冬储和备货的积极性弱，观望情绪弥漫，进货谨慎，变成了少量多次，影响了厂商的推广和销售方式；

第三，前几年广西市场的好行情掩盖了厂商和渠道商在经营和团队推广商的短板和缺陷，很多农资厂商其实缺乏真正的核心竞争力，当潮水褪去，才知道原来是在裸泳；

第四，不少农资厂商原先过分依赖柑橘单一作物，没有做合理的作物布局和区域深耕；

第五，广西市场厂商众多，渠道商零售商密度高，但缺乏专精特新的差异化好产品，市场大洗牌，难将会是未来的一种常态；

第六，广西市场的难事实上只是相对的，难在思维和认知上，因为过去市场太好了，现在恢复正常了就显得难了，本质上是在这个市场上没有去扎根，缺乏核心竞争力。

很多时候，市场难是一种表象，不是本质。

市场艰难之下，广西农资市场还有机会吗？

广西农资市场依然机会很大，主要表现在以下几个层面。

第一，广西农资市场有足够大的容量，经济作物丰富，此外水稻和糖料作物面积也在增加，有市场容量，就有需求和机会；

第二，农产品价格波动，有下行就会有上行，关键是要跑赢行情周期，这就需要在广西市场聚焦和扎根，坚持长期主义是把握行情最好的路径，而且无论行情如何，也总有真正的职业种植者想把作物种好，我们要提升自身的服务力，聚焦服务好优质的职业种植者；

第三，农产品行情下行往往能倒逼品质农业的发展，而品质农业种植则是特种肥料的机会；

第四，广西地区土壤问题严重，柑橘/香蕉等作物黄化蔓延，恰恰是土壤调理剂、植物营养方案、植调剂和有机肥等品类的机会；

第五，经销商增长瓶颈下，需要寻找新的差异化品类来驱动业务的新增长，那么专精特新类的厂商尤其是专利型和作物问题靶标精准的产品机会非常大；

第六，在市场艰难期，其他厂商退出该市场或者很多渠道商说“算了吧”的时候，恰恰是新厂家或深耕聚焦厂家以及有核心竞争力和服务力的平台商的开辟市场，提高市场占有率的机会，市场大洗牌下，两极分化加剧，就是强者胜弱者退。

机会往往就蕴藏在艰难的市场中，越是市场艰难，越能倒逼经销商的发展和成长，越是市场艰难，越是具有核心竞争力企业的机会，那么到底如何抓住广西市场的机会，请大家关注7月27-28日我们在南宁举办的2023第六届西南万商会暨第二届广西农资峰会，直面痛点，抓住机会，重启增长！