资源、技术类企业将继续领航资源，对企业越来越重要了。针对行业的一些竞争手段而言，简直可以用“一力降十会” 来形容。原来行业多数企业会考虑以营销制胜，现在都更在意资源 的掌控。拉长产业链，缩短供应链，或者提升供应链效率，是近些年很多企业的做法。去年很大的一个变化就是一些企业针对矿业的并购拥有了资源，这意味着抓住了部分主动权。要想做好产品，除了资源的硬核之外，还有技术和服务的加持。若真能达到
针对行业的一些竞争手段而言，简直可以用“一力降十会” 来形容。原来行业多数企业会考虑以营销制胜，现在都更在意资源 的掌控。拉长产业链，缩短供应链，或者提升供应链效率，是近些年很多企业的做法。去年很大的一个变化就是一些企业针对矿业的并购拥有了资源，这意味着抓住了部分主动权。要想做好产品，除了资源的硬核之外，还有技术和服务的加持。若真能达到小米生态链企业、谷仓新国货研究院李园华所说的，同性能价格最好，同价格性能最优，那自然就是行业爆品了。成都云图控股股份有限公司总裁助理兼市场中心总经理张鉴认为，2022 年形势仍将面临极大的不确定性，新冠肺炎疫情可能没有那么快结束，行情价格波动仍然扑朔迷离，但企业将继续努力前行。张鉴预估，今年将是继续调整的一年，将会是行业集中进一步提升的一年，有资源、营销、技术的企业，将会继续在整个竞争大潮当中屹立在潮头之上。张鉴透露，云图控股内部做出了未来 3-5 年冲击新的 300 万吨的战略规划。并且又有新的生产线即将投产，希望通过 3-5 年的努力让云图控股的实际销售复合肥吨数达到 500 万 -600万吨。至2022 年的行动规划，在云图控股副总裁阚夕国的带领下，也已经制定了 2022 年的营销专案。江西开门子肥业股份有限公司营销副总经理管希发表示，2022 年不确定性将持续。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。原材料持续飞涨，农产品价格低迷。两端的压迫下，行业发展的结构性调整转型升级，都只是一个阵痛。企业要做的也很简单，找好定位，久久为功 ：苦练内功，专业技术储备加强 ；农化服务方面，以作物、土壤为服务目标；营销推广方面，加强在经作方面的专注度 ；整个公司布局，要加强西部的开发和布局。京云盛丰（湖北）农业科技有限公司总经理蔡建新表示，目前原料价格大幅度上涨，对复合肥销售压力很大；用户、经销商层级的分化，促使复合肥产品从常规肥料向功能型肥料转化。这是大的市场方向。企业要从产品力的提升方面来应对，以追求用户的回头率和复购率这两个方面为导向，进行产品的升级；迎合生态环保、节能高效这个趋势，进行转型发展，推出更适合市场的、高性价比的产品来适应市场；让利于民，承担社会责任，真正让老百姓体验到减肥增效的作用。这是我们产品升级的大方向。京云盛丰的愿景是为农民降本增效，为国家减肥增效、提质增收作出应有的贡献。希望产品交付到用户手中的时候，一定是有复购率、是高性价比的，一定是适应减肥增效大环境的产品，真正地让老百姓、经销商得到实惠，真正做出差异化、有产品力的产品。上海生农生化制品股份有限公司营销总监郑昉介绍，2022年上海生农将以“稳增长，稳发展”为原则开展工作。在产品的推新上，生农有自己差异化的产品，2022年还是要稳步地做一些提升。生农从 40 款产品中选择了 5+2 款产品，其中 5 款是差异化的吡丙醚系列产品，另外2款是流量产品。2022 年生农即将上市一款拥有全球知识产权的新产品环氧虫啶，目前原药证、制剂证都已经下证，希望这一款产品能给生农带来流量。在新产品的投入上，生农将继续发挥研发优势，完善产品结构 ：加大与外企和国内大型企业这样的工业客户合作，把吡丙醚系列产品做到极致，打造大单品；发挥原药优势，适时地推出一些众筹活动，推出一些类似戊唑醇这样的流量产品。在营销宣传上，也做了一些很好的规划：加强自媒体的宣传和行业媒体的合作 ；加强线上线下的培训，发挥市场部的作用。在营销推广上，通过技术营销，打造一系列的解决方案（小虫解决方案、柑橘砂皮病解决方案等）。复合肥需要面对面服务，但由于新冠肺炎疫情的影响，打破了行业常规的动作，无法进行面对面的服务。所以，对行业来说是艰难的。湖北凯龙楚兴化工集团有限公司副总经理王礼云认为，要在不确定性的时代，用确定性的产品和服务，为客户做强大后盾。2022 年，企业会继续发力服务，发力新品类开发 ：增加海藻酸硝基复合肥、微生物菌剂复合肥，通过功能的植入，增加产品功效和特色；做一些硝基肥基础性的研发，投入资金和资源，譬如研发了硝硫基蔬菜专用肥（强调针对性），包括叶菜、块根、根茎、茄果四大类 ；研发硝基大田肥，特别是适合玉米的硝基肥（强调性价比以及上量）。
