案例三：农资供应链模式，打造种植产业闭环

从产品供应链走进客户需求链，不是我有什么产品就卖什么产品，而是根据消费者的生活场景，发现消费者需要什么，就组织并提供什么样的产品。

采访企业/广西益才农业发展公司

特点/供应链改革

核心/以安全为核心，最大限度提高作物的产量和质量

模式要点/通过前推、后移、连横三种途径去帮助提高农资零售商素质来提高种植者素质，达到局部提升中国种植业水平的目的。

2008年，陈瑞明回到益才之后，始终围绕着农作物、始终围绕零售商、种植客户，在全国重点的种植省份设立分公司和办事处。目前，益才集团在全国布局了12家农资渠道公司、办事处，同时参股农药、肥料生产企业向上游延伸，并全资控股1家农产品流通企业，着力打造种植业产业闭环。

益才农资供应链改革的核心，是将“益才集团”发展成为一家平台型的农化服务公司。供应链必将大幅提高农资流通效率，使上下游关系更有发展、更加牢固、更加长远。

农资供应链模式创始人、广西益才农业发展公司董事长陈瑞明介绍，益才是2018年开始在行业启动农资供应链模式，主要是赋能农资零售商。因为在未来很长一段时间内，种植者主要是依靠当地零售商群体向种植者提供农化产品和服务，而且由于他们大多都在乡镇上，他们是距离种植者最近且为种植者服务最稳定的一个群体。主要是通过前推、后移、连横三种途径去帮助提高农资零售商素质来提高种植者素质，达到局部提升中国种植业水平，这也是益才启动农资供应链商业模式的初心，也希望以此来带动行业变革。

陈瑞明强调，销售是心理战而不是运动战。零售商是直接面对种植者的，与零售商关系敌对的话，成本最高。围绕零售商进行工作的创新，成本最低，沟通带来市场价值的最大化。

益才集团不仅仅提供农资供应链，还提供优质高效的作物解决方案，为种植户对接农产品销售平台。益才在实用技术方面也一直在研究，益才在柑橘弯枝技术上得到了突破，并已经申请技术专利，在各大柑橘产区异军突起，为广大柑橘户带来新的高效栽培方式，带来看得见的效益。柑橘弯枝技术改变了植物体内的营养物质内循环过程，增强了植物光合作用能力，通过与之配套的水肥调控、植保管理、弯枝操作要领、后期维护保养等整个生育周期的综合管理措施，最终种出好柑橘，成就优质果，让更多柑橘种植户受益。