优马中国刘向锋：强化大单品，帮助客户解决实际问题

作者：《农资与市场》传媒 2023/4/25 8:35:21

在全程方案和套餐方案的基础上，优马突出大单品的引领作用，优马修复剂也是公司在国内第一个千万级单品，以优马修复剂做为市场突破口，不断强化排头兵作用，帮助更多的合作伙伴和种植户解决种植中遇到的问题。过去十年，中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新

在全程方案和套餐方案的基础上，优马突出大单品的引领作用，优马修复剂也是公司在国内第一个千万级单品，以优马修复剂做为市场突破口，不断强化排头兵作用，帮助更多的合作伙伴和种植户解决种植中遇到的问题。

过去十年，中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新的发展机遇。

未来十年，特肥的方向在哪里呢？为此，我们采访了BHN优马中国总经理刘向锋，听听他们对当下特肥运营的思路和感受，一起助力特肥走得更远。

特肥，肥本身没有特与不特，更重要是功能区分。特肥十年是从陌生到熟悉，从广义到细分的十年，经历了不断教育和适应的过程，从原来粗放到越来越专业要求的过程，尤其以产品技术和服务推广结合的模式，提高了推广难度和普及效率，就像优马中国中期目标提到市场营销终极诉求在于普及产品的使用方法和长期潜在效益。

随着土地流转和规模化种植户知识结构的提升进步，特肥市场更多的是对产品本身要求更加专业以及围绕作物推广服务更加接地气，只靠进口噱头或者营销概念迟早会被市场淘汰。

以全程方案为基础，突出大单品

优马中国在国内市场运作十年多发展，也是经历了艰难的探索期，逐渐找到了适合自己本身发展的路径，目前在国内主要还是集中在北方各省市，尤其以山东、陕西、河北、江苏、安徽、河南为主的几个省份。整个北方销售占全国80%以上。

BHN优马中国总经理刘向锋表示，形成这样的局面主要是前期团队建设北方比较成熟，作物全程方案比较成熟。在北方形成以经作全程解决方案和以大田套餐方案为主的销售模式，包括中草药在内北方主要作物都有涉及，而且形成了持续良性增长的势头。当然这两年公司也不断加大南方市场的团队建设和推广力度，从种植结构和复种指数及收益水平来讲，南方市场更具市场潜力，相信在以中期目标为指引下团队，一定会在南方加速发展，开疆拓土，目前来看，贵州、云南、四川、广东势头较好。

以MCT^®技术为核心，持续创新

功能型产品来讲更多的是让种植户看到功能型产品的效果和作用，所以在过程中对人员要求就比较高，前期基础性工作必须扎实到位。优马中国通过传统的试验示范不断确认产品的定位和效果，通过启动会、农民会、观摩会不断巩固和放大产品效果。同时注重新媒体的利用，抖音、快手、视频号、公众号都是公司宣传的窗口，这些还需要不断学习总结优化。当然在前期品牌的树立和推广媒体的作用也不可忽视。

接下来，优马中国会以MCT^®技术为核心，不断创新，开发更加适应作物和土壤需求的产品。积极整合外部资源完善产品体系，为各级合作伙伴提供因地制宜的产品，提升整体竞争力。在市场开发上北方以打造根据地百万级县级市场和南方寻找更多落脚点相结合，不断健全渠道。

对于未来特肥的机会，刘向锋认为，未来功能型产品真正的增长才刚刚开始。首先，解决作物生长过程中遇到的问题是一个市场，比如环境胁迫，保花保果等方面有具体需求的痛点。随着需求的不断分化，提升粮食、水果、蔬菜品质的市场巨大。同时解决土壤问题更是无限潜力，比如盐碱、板结、重金属、根结线虫等等。机会只有更专业，更专注，更高效才能抓住，期待一起努力，塑造行业未来。

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