来自一线丨服务动销务实 携手客户共赢

近几年东北市场悄然发生着变化，坐在店里等待购肥旺季已经没有了，农户购肥的途径五花八门。针对当前市场情况该如何破局？

一是改变固有思维，主动迎接市场变化。改变被动工作的思想和惯性思维；突出结果导向，改变坐商思维，通过持续的服务销售，增加农民的依赖程度和忠诚度。在销售区域开展“139走屯入户”活动，即1个业务员+3个客户+9个村屯宣传公司产品，大大增加在农民心中的印象；做好推广服务基础性工作，持续开展田间观摩会、农户回访等活动，让种植户实实在在的看到产品效果，能够带动更多周边百姓的认可，为下季销售带动了更多潜在客户。

二是找到大户、抓住大户、服务大户。种植大户特别重视风险，关系到一年的收成，对于肥料选择更倾向有保障、质量稳定的大品牌；种植大户特别重视效益，比如在东北市场上有两家合作公司，主要种植黏玉米，自产自销，对玉米的口感、甜度要求很高，用红四方纯硫酸钾复合肥料后，经仪器测量种出的玉米品质、甜度更高，客户能卖出更好的好价格；种植大户需求量都比较大，做好全过程服务，随时随地解决客户从种到收遇到的问题，加强客户依赖程度。

三是开展推广观摩活动，锁定销量。树立大户标杆，利用大户在当地的口碑，展示企业文化、品牌产品的优势，更有说服力；充分利用公司销售政策，把握市场行情，与客户深入沟通，帮助他们算好眼前账和未来账；开发好专主营客户，与理念相“匹配”有品牌意识、诚实守信，有想法有抱负的经销商携手共赢。