营销心声丨站在新起点

时间如白驹过隙，转眼我进入红四方营销团队已有大半年。作为一名东北销售公司的“新兵”，领导和同事们给我如亲人般的关心与照度，让我感受到团队的温暖。在师傅的耐心指导下，我从零基础逐渐掌握了销售的业务流程和基本要点，他不仅传授了我专业知识，还分享了自己多年的实践经验，让我少走很多弯路。

东北地区农作物多为一季，每年这个时候便是销售淡季，淡季也得做市场，让市场有声音。在团队的带领下，我参加了“走村入屯、服务三农”的活动，在田间地头跟随客户的脚步，观察玉米长势，为农户讲解、分析、对比差异化；挨家拜访农户交流沟通，维护新老用户客情关系。通过品牌宣传、农户回访、农技普及等多个方面活跃市场氛围，扩大了品牌影响力，提升了客户的信心，促进了合作积极性，为进一步增强市场占有率做好基础工作。

我所负责的市场是吉林市，作为一名新手我要在这个老牌市场如何干、怎么干，是我面临的第一个问题。在与师傅的沟通学习中，我从了解市场竞品配比、熟悉种植结构、作物生长规律、农户用肥习惯以及加强维护现有客户来入手，通过扫街，了解到当地经销的主要品牌和配方、与商户交换联系方式、做好客户资源储备；通过走访乡镇，了解到当地作物种植分布主要为玉米、大豆、水稻，在市场投放相对应的产品配方；地势不同，农户用肥习惯也因地制宜，山地隔离不足多用基肥多，平地多用一次性产品；销售时节通过帮助客户驻店促销，陪同客户下乡宣传促进签单的方式增强客情关系，提升合作黏性。

半年多时间，我学到了很多，成长了不少，遇到困难也曾想打退堂鼓，但是我相信，“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成”。站在新的起点上，我告诉自己，只要目标清晰，坚持不懈向前走，怀着一颗永不言败的心，“恒”能出力量，“恒”能出智慧，“恒”能出奇迹。