【天脊经销商故事】河南商丘市柘城县——张松梅：做让农户信赖的 “老大姐”

今年50岁的张松梅是一位名副其实的“肥二代”。她接替父亲成为河南商丘市柘城县天脊代理商已有10年。

张松梅的父亲张福仕在供销合作社工作，从1991年开始就是个“老供销”，主要负责农资销售。1998年，恰逢化肥流通体制改革，父亲承包了柘城县东郊供销合作社门市部，主营农资。

谈起张松梅与天脊厂家之间的缘分，要追溯到化肥流通体制改革之前。1995年前后，父亲在供销合作社开始供应天脊肥。1998年，天脊的业务员去到柘城县里寻找合作的代理商。外面挂着的天脊广告牌吸引了业务员的注意。于是找到了张松梅父亲，张松梅的父亲告诉他，自己经营天脊肥已有4年，销量也比较可观，当地农户用过的天脊肥的都对其效果十分认可。于是父亲成功拿到了天脊肥代理商的资格。从那一代算起，柘城县东郊供销合作社经销天脊肥已近30年。2012年，张松梅毅然辞去稳定的工作，从父亲手中接过东郊供销合作社，并对基层门店进行整合。

  刚开始销售天脊肥时，张松梅的父亲每年卖几十吨。承包后，大力发展基层门店，最多时达到150家，代理天脊品牌后，当年就卖了2000多吨天脊肥，第二年销量有4000吨。张松梅接手后，将基层门店控制在60余家，现在每年销售1万多吨天脊肥。之所以取得这样的成绩，与天脊厂家在技术及宣传等方面给予的帮助分不开。

张松梅说，多年来，她和当地农户建立起了信任关系。农户用了天脊肥料后，庄稼长势突出，让他们对天脊肥十分信任。间接地，也让他们对我这个人产生了信任感。”去年小麦播种季节肥价高位，她在考虑节省农民种植成本的情况下，推荐使用新配方的硝酸磷肥。而当地大多数农民种植习惯不同。所以，推荐当地农民在播种时使用硝酸磷肥是比较困难的。但经过指导，加上对她的信任，很多农户甘愿试用，最后竟销了2000多吨硝酸磷肥。

以前，她的父亲几乎天天在田间地头忙碌，为农民答疑解惑，积累人脉，得到信赖。现在，她不仅继承了父亲的事业，更继承了父亲的工作作风。一年365天，300多天的田间地头忙碌，日常的基层门店探访，常年在野外，要大声讲很多话，现在，她是遥声传来就让大家知道的卖化肥的张大姐。

用高度的责任心赢得农户信赖，对农户负责，她，就是张松梅。