杭州永航王秀群：只做“高端进口肥”这一件事儿

如今，在国内特肥市场已经打开局面的王秀群再次回忆起创业经历时，有了更多的感慨。毕竟，在推广进口特肥的时间里，王秀群筚路蓝缕，从意气风发的少年到成熟睿智的中年，所有的坚守和付出才拼出目前的成绩。公司旗下的多款进口特肥产品在国内各个区域已经遍地开花，在老百姓当中也有口皆碑。这说明，王秀群是值得的，他终于可以云淡风轻地说一句：那段艰难的日子终于熬过去了！

创业初衷，保证高投入有高收益

2006年，国内特肥市场开始发展，当时以进口产品为主，因为品质硬，效果好，深受农户青睐。

随后十年，特肥进入高速发展时期。各种特肥品类不断崛起和迭代，以以色列、荷兰、西班牙、意大利等国为主的特肥产品凭借早布局，在市场上逐渐形成品牌。

近几年，伴随着特肥使用量加大，产品百花齐放，产品之间的差异性弱化，品牌认知日渐式微。

王秀群与进口特肥的渊源还要从进口特肥在国内默默无闻时谈起。他告诉笔者，2008年毕业之后最初接触的是以色列、英国等国家的产品，深切感受到“好效果+好产品”的魅力，所以对进口产品非常热衷。之所以只做进口特肥，也是因为王秀群接触的客户一直处于金字塔顶端，他们一般服务高附加值作物，进口肥的品质和稳定的效果刚好满足他们的需求。

与此同时，浙江的种植户在全国各地种植西瓜的越来越多，包地的规模从几十亩到上百亩不等，包地、建棚、滴灌的成本非常大。他们当中一部分人曾被假肥料坑害，再也不敢冒险，所以有品质保障的进口产品成为他们的最爱。也是因为如此，更加笃定了王秀群做进口产品的决心—让真正的进口产品安全输送到西瓜种植户手中，让他们使用放心。

随着种植户对进口特肥的要求越来越严苛，王秀群萌生了创建一家自己的公司的想法，自己搭建“桥梁”为浙江的老乡提供放心的进口产品岂不更好？

2012年，在各方面条件都成熟的情况下，王秀群的杭州永航进出口贸易公司就顺势而生了。

公司创建之后，王秀群对公司的定位非常清晰，那就是只做高端进口肥这一件事儿，只服务优质客户。在这个理念的督促下，杭州永航在浙江、广东、云南、海南、山东等高经济价值区域获得大批平台服务商、基地大户的认可，为公司日后腾飞打下坚实的基础。

弯道超车，“真产品”的苦恼与梦想

王秀群是一个有执念的人，凡事不做则已，要做就要做最好。

然而，作为一名学院派创业者，骨子里的谨慎还是让他不可避免地走了一段弯路。

首先进口特肥模仿众多，教育农户尚需时日。王秀群是长期主义者，深知进口产品品质高，有市场，但争相模仿、炒概念、打擦边球的人也比比皆是，造成了口碑下滑和信用缺失，让进口肥“难卖又不赚钱”，这让王秀群无奈又头疼。

其次，外企和代理商相互缺乏信任。一个进口品牌想要上量，需要的是代理商和外商相互托举，相互成就。

然而，有一些外商与国内代理商合作到一定程度后，跳过代理商直接做国内市场。这种行为深深伤害了很多代理公司。也是考虑到这个风险，王秀群始终无法放开手脚去干。所以2016—2019年，杭州永航的发展缓慢，市场一度没有打开。

市场风云激变，缩手缩脚终被淘汰，只有有魄力者可以先行。

想明白后，王秀群觉得，必须改变现状，与外商建立信任。实际上，王秀群也始终认为，做进口一定要有国外产品做背景，如果代理商自己做品牌，弱化国外厂商背景，这条路走起来将非常艰难。

2019年，王秀群重新与外商谈判，加强合作，双方只为一个目的：把进口产品做起来。与此同时，秉承开放、包容、相互信任的合作理念，杭州永航与多家外商再度携手共进，但是多了一些“条条框框”，比如商品名属于杭州永航，包装风格可以由外商保留，这样即便与外商合作终止，也不会损害苦心经营的品牌。更重要的是，杭州永航会与外商签订长期合同，既保证自己的利益，也保证产品的稳定性。

如今，经历过危机、走过弯路的王秀群是豁达和开放的。他常说，我们的品牌影响力是靠外商支撑的。外商的影响力跟我们息息相关，只有代理商与外商深度合作，相互信任，才能把进口产品做起来，才能实现“双品牌”发展。

精诚合作，让专业凝聚更大的力量

说到专业，王秀群绝对有资本。

王秀群师承中国农业大学陈清教授，毕业之后，他多次被院系老师重点推荐到各大农化名企。后来，当多个企业争相抛出橄榄枝的时候，王秀群选择了南方城市，先后入职浙农爱普贸易有限公司、上海汉和生物等企业。

刚就业的时候，王秀群正赶上国内特肥起步。正所谓，好风凭借力，送我上青云。借助平台的影响力，王秀群接触到了全球领先的企业产品和技术，比如以色列ICL、意大利瓦拉格罗、比利时泰桑德乐、荷兰易普润、英国苏路菲特、芬兰凯米拉、挪威爱尔稼等。同时他也在当时全国特肥卖得最好的几个省份像浙江、广东、云南、海南、山东等地区进行技术推广和市场调研。这些经历不仅让王秀群开阔了眼界，还让他成为一个综合性技术能手。凭借专业的技能和不怕吃苦的精神，王秀群积累了许多人脉。这也是王秀群创建公司多年，很少宣传却在行业有口皆碑的主要原因。

那么，除了王秀群的个人魅力，杭州永航到底有哪些核心优势呢？

雄厚的外企资源

2012年创业之初，王秀群便与荷兰易普润国际、英国苏路菲特等合作，并承接了这两家公司的大量元素水溶肥的全国销售，快速在市场上打开了局面。

2013年，杭州永航继续与荷兰易普润深度合作，战略引进了波兰阿道姆的钙镁片剂富补施钙优镁。这是一款非常难得的中微量元素产品。王秀群以超前的眼光将这一款之前在市场上风靡一时的叶面肥变成了一款冲施滴灌中微量元素肥，在中微量元素市场上形成了相当有影响力的品牌。

同时，为了满足葡萄后期膨大及转色的需求，杭州永航与芬兰凯米拉合作，引进了芬兰凯米拉速溶硫酸钾。国际上能生产速溶硫酸钾的厂家非常少，直到现在国内引进的也不过三五家。

2015年底，王秀群意识到海藻肥风口到了，便与挪威爱尔稼建立合作，采购挪威爱尔稼的海藻肥原料供应国内原料市场。为什么要引进挪威海藻肥而不是其他厂家？王秀群表示，作为全球优秀的海藻肥生产商，挪威爱尔稼具备真正的优势技术。从2010年王秀群接触挪威爱尔稼开始，他就被挪威爱尔稼海藻肥的效果震惊了，并且在推广挪威海藻肥期间，真切感受了挪威海藻肥的卓越效果，所以要做就做这款不可多得的好产品。

2016年，国内市场对进口产品需求激增，生物刺激素愈发火爆，杭州永航与时俱进，先后考察了西班牙和意大利的六七家企业，对比选择了西班牙科迈考斯。根据王秀群的介绍，科迈考斯是西班牙第一家生产凝胶悬浮肥的企业，拥有专利技术。曾经，公司发明的凝胶悬浮肥在西班牙一经问世便在市场上引起轰动，并被争相模仿，不过均已以失败告终。王秀群表示：“作为欧洲首屈一指的液体肥生产企业，西班牙科迈考斯技术优势明显，拥有多项专利技术，工厂有密密麻麻数百个反应罐。公司还拥有欧洲最大的液体铜生产线、两条微量元素螯合生产线等等。”目前杭州永航已经优选引进科迈考斯二十多个产品，涵盖了营养、生根、膨大、转色、土壤改良、杀菌等，功能齐全。后续还有200多种产品积极储备中，等待合适的时间节点会陆续推向市场。

信守承诺的企业文化

多年来，以诚信为本的企业文化一直是杭州永航的核心竞争力。

总结起来，对产品精益求精，对客户真诚一直是杭州永航保持市场良性发展的法宝。在客户眼中，杭州永航是值得信赖的。对此，王秀群也非常自信，他表示，杭州永航十年来，对得起每一位客户的信任，市场保护得很好，从未发生区域窜货，甚至有时候宁愿舍弃潜力市场，也会保证客户利益。

可以说，诚信经营是企业立足之本。在充满套路的大环境下，杭州永航始终如一秉承这一原则，不但赢得外企的信任，也赢得了国内大量客户的支持。

不忘初心，做进口特肥的强引擎

让中国种植者用上真正的进口产品是王秀群的梦想，这个梦想随着多年的坚持正逐渐照进现实。王秀群常说，多年与进口产品打交道，看到客户用上自己代理的产品获得丰收的喜悦，是他坚定做进口产品的动力和源泉。  

但是，面对快速发展的市场，产品更新换代加快，享受一款进口产品的红利期越来越短。与此同时，市场上跟风产品多，一款产品成功，马上就会有同质化产品此起彼伏。对此，王秀群早已未雨绸缪。他认为，由于之前的市场基础做得牢固，哪怕竞争再激烈，杭州永航必然屹立潮头，坚挺如常。

那么为了保持竞争力，对杭州永航接下来的发展，王秀群有哪些打算呢？

重点发力凝胶悬浮肥

王秀群的眼光是独到的，在每一次产品迭代中，他总能找到市场新宠。这一次，他将目光锁定在凝胶悬浮肥。“凡是能解决问题的产品，必定在未来有前途。凝胶悬浮肥既能满足客户对新产品的诉求，又能解决作物棘手问题。我对它的未来充满希望。”王秀群说。

目前，凝胶悬浮肥在国外已经大杀四方，国内市场尚未启动，这注定是一片蓝海！

引进土壤改良等产品

目前，能解决土壤问题的产品非常具有生命力。

纵观眼下的市场，销售的产品多以营养性、调节性为主，忽略了土壤改良的重要性。我们都知道，如果土壤的问题不解决，作物无法健康生长，一切都将是徒劳。所以土壤改良产品未来一定是热门。杭州永航抓住这个机会，已经储备了许多土壤改良产品，这些产品将为土壤健康、农产品绿色安全保驾护航。

不断提升产品组合能力

曾有种植户跟王秀群反映，花了大价钱用了进口产品，但是农产品品质并未得到提升。这是为什么呢？王秀群对此表示，农产品品质提升是综合产品方案的结果，用单一产品只能解决种植户最关注的某一问题，并不能解决所有问题。

也就是说，原来单品能解决的事儿，现在需要依靠产品组合才能解决。对代理商而言，这是时代赋予的新命题。所以说，代理商想做好，不仅仅是要提供优质的进口产品，更要通过技术指导种植户把作物种好，种出高品质来。

精进拓新，行稳致远！

如今的杭州永航已经成为高端进口产品的代表，也聚集了一大批忠诚的用户。未来，王秀群将带领他的杭州永航不忘初心，坚持做进口高端特肥，坚持用品质撬动市场，让国内越来越多的作物用上进口特肥。同时，随着新冠疫情影响减弱，杭州永航将迎来腾飞期，也将开启进口特肥在国内市场大放异彩的新局面！