D25名企谈||润康生态吴景森：结硬寨打呆仗，以生物技术推动作物可持续种植！

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？

【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下深圳润康生态环境股份有限公司的年度复盘与展望！

一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

吴景森：最关注原材料价格以及国际局势变化对于上游原材料的影响。

关键词：分化前行；2022年面对疫情的第三年，俄乌战争、中美冲突，能源危机等国内外各种复杂形势交织，各个企业由原先的安稳到这两年的迷茫挣扎，再到2022年的思考与探索，很多企业开展找到并坚定新的方向，有的企业开始转型专注于大田作物的产品开发及技术服务，有的企业专注于区域化经营，有的企业专注于创新产品的研发等等。

对于润康来说，2022年的关键词就是砥砺前行。面对原材料大幅涨价、经济作物行情大幅波动，润康公司保持战略定力，在研发和市场方面双管齐下，研发端在生物糖和生物肽方面取得了一些新的突破，市场端充分利用技术服务优势，今年取得了20%的业绩增长，在2022年，我们结硬寨，打呆仗，顶住了各种内外部压力，稳定住企业的发展。

二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？

吴景森：2022年润康公司整体发展安全平稳，今年我们取得了20%的增长，面对原材料大幅涨价、经济作物行情大幅波动，润康公司保持战略定力，在研发和市场方面双管齐下，研发端在生物糖和生物肽方面取得了一些新的突破，市场端充分利用技术服务优势，给客户和种植户创造了关键的价值，帮助渠道和用户实现经营收益的增长，今年取得了不错的增长，并且在渠道满意度和用户满意度两方面均取得了较大的改善。展望未来，我们有信心实现更大的技术突破和市场突破。

三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

吴景森：2022年，我们新开发了几款新产品，并且取得了不俗的销量，其中一款新产品取得了一千万的销量，源于我们对于渠道和用户的需求把握，充分做好渠道服务和技术服务工作，为渠道和用户带去较大的价值，也为公司的增长贡献较大的力量。

四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。

吴景森：农资行业的模式创新较少，最大的创新就是做好扎实的服务工作，让自己的产品和服务为客户及种植户带去收益，让种植户的作物品质更好，产量更好，实现整个交易闭环的良性运转，即是推广模式的最大创新。

五：D25中国农化行业年度领袖峰会的峰会主题，我们选择了“站在更高处”。2022年基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您“站在更高处”的理解和看法。

吴景森：我的理解，站在更高处，便是在现有动荡的环境下，和对未来的重重迷雾，让我们跳出现有的环境以及以前一直惯有的经营思维模式，充分抽离企业自身，站在行业乃至经济大环境的高点，来观察未来我们自己的发展机会，结合自己的优势，为自己企业的经营找到一个更加客观和准确的发展道路，便是我对于站在更高处这一主题的理解。

六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

吴景森：2023年，润康根据自己的研发特点、产品结构和市场结构，制定了20%增长的经营目标；我们将继续围绕经济作物开展自己的产品服务；围绕作物的需求，制定自己的产品方案，将润康的优势品类：生物糖、生物肽和生物碳三大品类融入我们经营的核心作物需求中，减肥增效，提升作物品质，提高作物产量，为种植户增产增收，为渠道创造关键价值，充分发挥润康以生物技术推动作物可持续种植的经营理念。

2023乃至未来5到10年，整个行业的机会会出现分化发展，在产业链会出现越来越精细化的企业，从种子、苗、种植、肥料、农药、管理、采收等经营愈加细分化和专业化；在整个肥料领域，未来也会出现精细化发展，传统的大肥由现在的市场规模可能逐步降低至50%乃至更低的市场容量，取而代之的是各种功能化的肥料产品，叠加技术服务人员的出现，未来会出现上游企业细分化发展，各个企业会集中自己的资源优势、研发优势做更贴近市场需求的产品，做技术含量更高的产品；而下游服务企业或经销商零售店会愈来愈方案化发展，呈现技术服务+产品方案的经营竞争，而种植户也将越来越年轻化、专业化。所以整体行业未来的发展机会就在于如何抓住这样的趋势变化，在趋势中找到自己准确的位置，从而可以创造更加不可替代的价值。

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