【特肥十年】东莞一翔杨依凡：特肥的增量机会在农服

过去十年，中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新的发展机遇。

未来十年，特肥的方向在哪里呢？为此，我们采访了东莞一翔液体肥料有限公司营销总监杨依凡，听听他对当下特肥运营的思路和感受，一起助力特肥走得更远。

东莞一翔液体肥料有限公司营销总监 杨依凡

近十年特肥发展经历三个阶段：

首先是大资源时代。呈现出谁把握先机，谁手里把控优质资源，谁就能够获得市场青睐。

其次是大营销时代。伴随同质化开始竞争加剧，品牌差异越来越明显，为了突出品牌等优势，各类营销活动层出不穷。

第三是回归技术阶段。当下，虽然也有营销，但大家更关注的的方向是特肥产品应用组合、应用时期、应用浓度等应用技术，产品生产也越来越体现出定向功能性。

推广特肥的痛点在于特肥的定位能不能结合当地的土壤以及作物实现非常好的表现。这需要到田间一线去，不断的探索摸索，并且不断开发升级适合当地区域化和作物化的产品。

产品强之外，还要有一支非常强的技术队伍，能够践行科学管理的理念，比如制造农户如何用好水肥一体化技术等综合技术的应用。

所以推广最大的痛点在于专业技术人员的数量以及能力。一翔致力于依托水肥一体化，速测技术应用于测土测叶，实现种植管理中的可视化数据化。践行农业数字化的理念，这对我们人员的组织建设就有非常大的挑战。

公司目前主要聚焦悬浮肥、水肥一体化灌溉工程、农化技术服务三大板块，在全国有一定的影响力。悬浮肥因其营养丰富全面、复配性高、节水环保等优点受到重视，市场潜力巨大；水肥一体化按照作物的肥水要求，优化水和肥料的使用，能减少土地污染和水资源流失。同时保护土壤质量和植物健康，降低农业生产成本，提高农业可持续性，是农业数字化发展的趋势之一。去年新修订的《中华人民共和国职业分类大典》颁发的职业——农业数字化技术员正体现了国家对农化技术服务越来越高的重视。

在以张承林教授为首的华南农业大学科研团队的引领下，公司坚持以“水肥一体化技术”为依托，以“农化服务”为纽带，以“养分速测技术”为依据，以“液体肥料”为产品主体，并定期举办以张承林教授的作物营养、水肥一体化等知识为核心的培训班，培养一支既下得了农田为种植户解决田间问题、又上得了讲堂为合作伙伴传播专业农技的销售、服务团队。目前，公司有员工80人，专科以上学历人才占70%以上，其中教授3位、博士硏究生2位、硕士硏究生5位、农艺师23位，全力为种植提供高效的水肥管理方案，帮助种植户掌握种植技术、提升种植水平，推动中国农业发展。

东莞一翔继续以“理论武装大脑、工具指导实践、方案解决问题、培训提升技能”的农服模式突破特肥板块。

未来特肥的销量增长机会在于农服，在于帮助种植户真正的解决问题，不仅产品本身要强，功能性强。特别是水肥一体化技术，精准施肥技术，比如测叶施肥等综合技术的综合应用，销售的不仅仅是产品，而是作为种植户的种植管理顾问，这样的模式对人的专业素质能力要求就特别高，一翔就在致力于打造好这么一支队伍，并不断提升这支队伍的综合服务能力。